面對華潤雪花的不斷蠶食，青島啤酒也在努力鞏固自己在山東的地位，甚至不惜與燕京“和解”。
　　
　　
　　繼華潤雪花并購山東濱州琥珀啤酒廠之后，記者再次從知情人士處獨家獲悉，華潤雪花正在與山東威海衛酒業集團進行接觸。
　　
　　不過，面對華潤雪花的不斷蠶食， 青島啤酒也在努力鞏固自己在山東的地位，甚至不惜與燕京“和解”。據該人士透露，青島啤酒與燕京啤酒在不久的將來，雙方將達成一個與山東市場有關的股權互換協議。
　　
　　除此之外，青島啤酒也加緊收編山東的其他二線啤酒企業。這一切，都是為了阻止華潤雪花的進一步威脅。
　　
　　華潤盯上威海衛啤酒
　　
　　近日，記者從知情人士處獲悉，華潤雪花正在與威海市的酒企業山東威海衛酒業集團有限公司進行接觸，欲洽購其旗下威海啤酒的股權。“目前雙方一直在接觸過程中，但并沒有實質性的進展。”該人士表示。
　　
　　山東威海衛酒業集團原名為威海啤酒集團有限公司。從2008年1月1日起，公司更名為山東威海衛酒業集團有限公司。根據記者了解，威海衛啤酒年產能在30萬噸左右，在威海本地市場占有較大的市場份額。
　　
　　“改名主要是出于集團發展的需要，原來山東威海啤酒集團有限公司涵蓋不了公司業務因此改名。”威海啤酒辦公室一人士對記者表示。對于華潤雪花與威海衛之間的接觸，該人士表示不太清楚。另外，華潤雪花方面也表示“不知情”。
　　
　　然而，該消息并非空穴來風。曾報道了華潤雪花收購山東濱州琥珀啤酒廠的消息。對此，曾有業內人士表示，“如果華潤雪花一旦從琥珀發力，依照雪花慣有的操作，非青啤市場特別是魯中以西將是青啤的重災區”。
　　
　　與威海相鄰的煙臺一直是華潤雪花在山東的一個主要市場。自從青島啤酒收購煙臺啤酒部分股權之后，華潤雪花與青島啤酒在該地區的角逐更加激烈。
　　
　　華潤雪花在煙臺的新工廠最晚將于2009年6月投產。“如果華潤雪花拿下威海啤酒，那么華潤雪花將在山東東部市場對青島啤酒造成威脅，并對青島啤酒形成東西夾擊之勢。”營銷專家方剛表示。
　　
　　青啤燕京將達成“和解”
　　
　　對于突入自己腹地的強勢競爭對手，青島啤酒如鯁在喉，亦在極力封堵華潤雪花的進攻。實際上，青島啤酒也在積極鞏固其山東大本營。
　　
　　據上述知情人士透露，目前青島啤酒和燕京啤酒雙方有意達成一項股權置換協議，互換雙方在北京和山東工廠的股權。但具體細節還不得而知。記者曾試圖向青啤及燕京啤酒證實，但雙方并未承認。
　　
　　根據記者了解，早在2000年青島啤酒為了占領北京市場，便從美國亞洲戰略投資公司手中接過北京五星啤酒以及北京三環啤酒的控股權，并把當時攻打濟南市場時的團隊派往北京，意欲攻下北京市場。
　　
　　燕京啤酒則不甘示弱。為了牽制青島啤酒在北京市場的擴張，隨即控股了山東二線啤酒企業三孔、無名以及萊州啤酒。
　　
　　“但雙方在對方‘腹地’的工廠經轉摘于華夏酒報·中國酒業新聞網營的并不好，成了各自企業的包袱。”方剛表示。根據記者了解，燕京啤酒在山東的三孔、無名和萊州三個廠產能加起來達到80萬噸，然而實際生產量只有20多萬噸，產能嚴重過剩，經營也一直處于虧損狀態。
　　
　　2007年底，燕京啤酒曾對山東市場的投資做出調整。燕京啤酒將其原定投入受讓曲阜三孔啤酒公司52%的股權1.14億元，以及受讓燕京啤酒（萊州）有限公司80%的股權并追加投資5992.30萬元，調整為對河北燕京和湖南燕京兩個分公司的投資。
　　
　　與此同時，青島啤酒在北京的市場也并不樂觀，也是處于虧損中。特別是隨著青島啤酒鞏固大本營，抵御華潤雪花的步步緊逼，雙方最后達成交易的可能性很大。
　　
　　青啤戰略調整為“1+1”
　　
　　“前有狼，后有虎，中間一堆小老鼠。”青島啤酒前董事長彭作義曾經這樣形容山東啤酒市場。如今經過一系列改制、破產、收購，山東啤酒市場主要的二線啤酒企業包括濟南啤酒集團（趵突泉和北冰洋啤酒）、克代爾啤酒、泰山啤酒、銀麥啤酒、威海衛啤酒。而銀麥啤酒也已成青啤的并購對象。
　　
　　目前青島啤酒除有意于燕京在山東的工廠外，記者獲悉，青島啤酒也一直與位于臨沂的山東新銀麥啤酒有限公司（下稱銀麥啤酒）接觸，意欲收購銀麥啤酒的控股權。
　　
　　銀麥啤酒網站顯示，山東新銀麥啤酒有限公司是由原國有企業山東銀麥啤酒股份有限公司改制而來，目前由香港培新啤酒有限公司全資控股。公司擁有總資產5.86億元、占地39.11萬平方米、員工1280人，具有年產啤酒40萬噸生產能力。目前，在臨沂地區占有約一半以上市場份額。
　　
　　據銀麥啤酒一高層介紹，2008年銀麥啤酒的產量增長了8萬噸。到2009年，預計將再增加10萬噸，總產能將達到50萬噸。
　　
　　銀麥啤酒該高層人士告訴記者，青啤一直重視“品牌戰”，并且曾在銀麥市場份額很高的一個縣一次印制幾百個廣告牌，意欲以強勢的品牌宣傳來占領該地市場。但在雙方的較量過程中并沒有占得上風。
　　
　　青啤此種做法，讓銀麥啤酒感覺“不地道”。“青啤一方面跑去香港說服銀麥的東家香港培新啤酒有限公司把銀麥賣給青啤，另一方面不斷蠶食銀麥的地盤，以壓低其收購價格。”銀麥該高層表示。
　　
　　另據記者了解，之前濟南啤酒集團曾有意委身青啤，但今年4月，隨著在濟南的新廠竣工投產，青島啤酒對濟南啤酒熱情也逐漸淡去。但對于克代爾啤酒、泰山啤酒以及威海衛啤酒，青啤是否并購目前未傳出新消息。
　　
　　“青啤在今后的擴張戰略上更多是以新建工廠為主。這主要是由于目前的優質標的不多，并且新建的成本較低。”一熟悉青啤的行業人士向記者透露。
　　
　　另據前述知情人士透露，目前青啤打算把“1+N”（青島啤酒+嶗山+山水+漢斯等）的品牌戰略調整為“1+1”（青島啤酒+山水）的品牌戰略。“青啤可能認為嶗山等帶有地域色彩，因此欲在其山東乃至全國市場主打山水品牌。”該人士表示。