到今年11月初, 江蘇洋河酒廠股份有限公司銷售同比增長58.89%，突破32億元，提前完成了全年的銷售指標，市場全國化戰略也成效顯著。在經濟全球性衰退形勢下，洋河酒廠卻實現了又好又快的發展，個中緣由是什么？

    　作為江蘇白酒的領頭羊， 洋河酒廠5年前就深刻認識到，必須依靠技術、品牌塑造、新穎的市場渠道和運營模式對企業進行了全面開放式的創新，用科學的發展觀發展企業，實現健康的可持續式發展。

    　從2002年以來，洋河酒廠環比增幅連續多年在行業中名列前茅，2007年銷售收入達到24億元，一步一個腳印邁進白酒第一集團軍陣營。縱觀洋河發展，不難發現該廠靠品牌戰略取勝：以市場營銷創新實施品牌價值，以管理創新發展品牌，以多元化戰略擴充品牌，以科技創新鑄就品牌，以新產品提升品牌，以高質量永葆品牌，以企業文化豐富品牌，以高素質人才把握品牌。

    　特別是“區域板塊化、品牌高檔化、市場全國化” 的“三化”戰略，讓洋河走得更穩更遠。2007年，洋河的市場全國化戰略已初見雛形，2008年，洋河的全國市場競爭策略已經形成成熟的模式。洋河獨創了“1+1”廠商合作模式、“4×3”后終端推廣模式。

    　在拓展各地市場時，藍色經典品牌本身所具有的時尚、經典品牌訴求，立刻與別的品牌形成了差異化，它成了時尚白酒的 “風向標”；在選擇經銷商時，洋河總是把當地最具經濟實力、最講經營誠信的經銷商吸納進藍色經典的營銷網絡中，不但方便和滿足了消費者的購買和需求，而轉摘于華夏酒報·中國酒業新聞網且有效地保證了誠信經營。洋河給經銷商帶來的不僅是產品，還是新的營銷思想、營銷模式。

    　在品牌傳播層面，洋河在創意和傳播上有重點有選擇，使藍色經典脫穎而出。洋河追求消費者的現代訴求和情感訴求，并借助央視這一權威平臺，積極參與春節晚會、關注國家重大事件，特別是利用奧運充分展示品牌形象，提升洋河在全國的知名度。

    　洋河按照科學發展觀，切實轉變發展方式，使藍色經典品牌的知名度、美譽度穩中有升。洋河藍色經典被評為中國馳名商標，成為中國白酒品牌中最年輕的馳名商標，被評為“消費者最喜愛的品牌”。在江蘇市場，藍色經典已成為家喻戶曉的成熟品牌，在全國市場，也邁開了矯健的步伐。

    　消費者的需求就是唯一，藍色經典的成功就是以消費者需求為宗旨。洋河大膽地把延續幾十年的“甜綿軟凈香”風格做了大膽的“綿柔”革新，即將成立 “綿柔”質量研究院，使洋河藍色經典綿柔型白酒永葆領袖品質；使“高而不烈，柔而不寡，綿長尾凈，豐滿協調”的“綿柔”品質成為現代人快節奏生活的調劑品。目前，洋河倡導的藍色經典“綿柔型”白酒已寫入了國家新標準。

    　藍色經典的“綿柔”讓人體會到，白酒也有柔的一面，體貼的一面，善解人意的一面，由此引領了中國白酒“綿柔”風潮。然而，洋河的“綿柔”是唯一的，它是由地理、環境、生產工藝、技術、勾兌等諸多因素形成的，易地而不可為之。“更綿柔”將是洋河酒廠對“綿柔”品質極致的追求，對消費者更高的奉獻。

圖：洋河酒廠生產及學習場景