自1998年—2008年期間，江蘇省酒業依托自身優勢，全面實施技術、管理、營銷的創新，大力調整產品結構，提升產品質量，打造主導形象品牌。如今，以洋河、雙溝、今世緣等為代表的江蘇白酒骨干企業已經在江蘇市場上占據了70％的市場份額，“洋河”銷售業績從4億元飆升至24億元；產值超過10億元的大型酒類企業5家，銷售過億元的經銷商有20多家……

    　可以說，從1998年到2008年，江蘇省酒類流通協會見證了江蘇酒業由“振興蘇酒”到“酒業大發展”的10年成長歷程。值江蘇省酒類流通協會成立十周年之際，江蘇省酒類流通協會副會長兼秘書長王建英在接受《華夏酒報》記者采訪時表示：“此次10周年，主要將對10年來為江蘇省酒類行業快速發展做出貢獻的企業進行集中表彰，同時，回顧發展歷程，總結經驗教訓，以服務為協會不變的宗旨，為江蘇酒類市場更好地發展護航。”

　　歷經十年實現角色轉換

　　 江蘇省酒類流通協會是1998年經江蘇省民政廳批準成立的，是江蘇省酒類流通領域的行業組織，在這10年的發展歷程中，協會的職能以及角色也是在不斷地轉化過程中，向市場的一方面轉化、向經銷商需求的一方面轉化、向良好的廠商需求轉化。

    　王建英介紹， 協會成立之初，就把“振興蘇酒”放在首要位置，但是由于計劃經濟的影響，協會是一個具有行政色彩的政府機關。行業覆蓋率較低，會員單位主要以全省糖煙酒公司系統、供銷、糧食、農墾、輕工等國有公司為主體，主管部門將協會作為其管理職能的延伸，行政管理和工作方式成為協會運作方式的主流，帶有濃厚的計劃經濟色彩。“這些問題都成了制約行業協會發展的重要因素。”

    　2000年以后，隨著市場經濟的逐步深入，企業體制改革的不斷深化，流通協會的會員單位出現較大變化，開始由單純的國有企業單位向民營企業轉型，尤其是2005年以后，在國家一系列政策的指引下，協會的工作得到了突破性進展，會員單位的范圍逐步擴大，行業覆蓋率大大提高。

    　如今，協會的會員單位已經達到260多家，且大多是行業骨干企業。同時，協會也成功實現了角色轉換，從開始的“行政機關”發展成為了一個“服務機構”，成為了廠商開啟市場的“金鑰匙”，成為了廠商之間關系的“紐帶”。

　　服務是不變的宗旨

　　據江蘇省酒類流通協會秘書處李心耀介紹，多年以來，協會的宗旨一直沒有改變，那就是：服務，服務，再服務！為行業服務，為生產企業及經銷商服務，為整個江蘇省酒類市場的發展服務！

    　在技術方面，江蘇省酒類流通協會自1998年11月起，連續三年在會員單位中組織6期培訓班，培訓酒類營銷業務骨干共400多人；2006年12月，舉辦品酒培訓班共50多人參加，為江蘇省酒業的發展培養了一批專業人才。

    　在信息交流方面，除了對會員單位贈閱內部刊物外，協會多次組織會員單位參與全國糖酒會，省際各種展銷會。同時，組建了“新酒商俱樂部”，組織了句容、吳江、江寧、宜興、揚州、常州等精英論壇，給予區域經銷商充足的話語權、決策權，為他們提供了展示自我的機會。多次在南京、蘇州、徐州、鹽城等地按片劃區，召開小型交流座談會，組織專題經驗交流，把好的模式、好的市場策略推廣到更多的會員單位。

    　江蘇省酒類流通協會自成立以來，就把“加強會員自律，推動酒類企業誠信建設”作為會員單位必須遵守的行為準則。從2000年起，協會即在全省開展了“江蘇省放心酒銷售單位”創建活動，并配合省質協、省釀協以及13個行業主管部門，對1000多家重點酒類企業進行了專項檢查，有效地規范了市場秩序。

    　協會始終把提供延伸服務放在了首要位置。會員單位在酒類營銷中需要舉辦招商會、推廣會、新聞發布會、品嘗會等活動時，協會總是努力為會員單位提供信息、咨詢、培訓、經驗交流、開拓市場、聯合雙贏等多方面的服務。

    　作為行業的“代言人”，協會積極向主管酒類行業的經貿部門反映行業、會員單位的訴求，提出行業發展和立法的建議；代表行業協調會員與消費者和行業之間的關系，妥善處理企業、政府部門及其他社會組織的關系，為企業與政府建立一個順暢的溝通渠道。

    　“行業協會是市場經濟的產物，是加強行業管理的需要，是維護會員企業合法權益、溝通企業與政府聯系，維護市場公平競爭，促進經濟和諧發展的重要力量。為此，行業協會應充分發揮其在維護自律、協調、服務等方面的功能作用。”王建英表示。

　　服務與責任并重

    　“在以后的工作中，協會仍然會以振興蘇酒為主要任務，以服務為宗旨，努力為會員單位提供專業化、細分化的服務，整合資源，促進江蘇省酒類行業的發展。”王建英在接受《華夏酒報》記者采訪時如是說。

    　據了解，近幾年，蘇酒在江蘇市場上的占有率不斷上升，現在已達50％，在蘇北地區已達70％，洋河藍色經典、雙溝珍寶坊、今世緣國緣等已經成為江蘇人最受歡迎的高端品牌。

    　在蘇酒整體快速發展的同時，協會也將翻開新的一頁。根據省經貿委的指示精神，以江蘇省酒類流通協會為主體，省酒類流通協會和省釀酒協會將重組更名為江蘇省酒類行業協會，新的行業協會將涵蓋酒類產、銷、學、研各個方面，將酒類流通和生產融為一體，在完善市場體制、規范經濟秩序，促進行業健康發展等方面發揮積極的作用，充分發揮行業協會在維護行業利益，加強行業自律方面的積極作用。

    　王建英說：“行業協會的整合，將翻開江蘇省酒類行業發展的新篇章，更讓行業協會感覺到任重而道遠，協會將會根據胡錦濤總書記提出的‘提供服務、反映訴求、規范行為’的十二字方針的要求，加強行業自律，圍繞服務行業這個中心，為江蘇酒業科學、和諧發展貢獻力量。”