一直沒有大動靜的喜鵲窩酒，前年從“窩”里振翅一躍飛出，落在昆明的“枝頭”上，從此聲名鵲起。如今，喜鵲窩酒已成為云南楚雄州第一白酒品牌，幾乎占據了全州整個白酒市場。同時，喜鵲窩也被列入今年云南八大小曲白酒生產企業的候選名單。

    　喜鵲窩酒昆明營銷公司經理侯紹偉的自豪溢于言表：“精品金喜鵲白酒，有‘彝州小茅臺’的美譽，2001年，被楚雄州人民政府指定為公務接待用酒。”

    　“做一個產品，重要的是消費者的認可。”云南牟定縣喜鵲窩酒業有限公司董事長王正堂對《華夏酒報》特約記者說。

　　從投放市場開始，王正堂的理念就是一步一步地走好、走踏實。公司對12個分廠實行“七個統一”，即統一釀造工藝、統一原材料采購、統一設備、統一整個基酒驗收、統一窖存、統一衛生指標、統一理化指標。從源頭抓起，保證了品質。

    　喜鵲窩酒選用優質大米、高粱100%純糧釀造，米香味十足。喜鵲窩酒業有限公司的地窖里，2000只陶缸只露出缸口，500升容量的缸身則深埋于紅土中。每一只缸均有自己的“身份證”，上邊標有入窖時間、取缸時間、酒的品類等。3年、5年、10年，達不到窖存時間，堅決不出缸。

　近年來，喜鵲窩酒業公司銷售收入一路上升，從70萬元到160萬元，再到460萬元。后來，喜鵲窩酒業開發口杯酒打開了州內市場，銷售收入達到589萬元，企業開始贏利。如今，企業銷售收入已達幾千萬，公司發展如日中天。

    　“公司明年將主攻昆明市場。”王正堂對《華夏酒報》特約記者表示，“下一步將繼續做好品牌，加大昆明市場的投入力度，加大運作政府商務用酒和公關團體用酒，用珍品、福酒打開昆明市場。”

    　喜鵲窩的新產品瞄準了中低檔市場，定位在大眾消費層面上，“去兩頭、抓中間”。為此，喜鵲窩決定走一條“喜慶、好運、吉祥、福”的道路，推出“金喜鵲”、“好運酒”、“福酒”等系列酒。

    　“喜鵲叫喳喳，好運到你家。”酒盒包裝里有幾十到上百元不等的紅包，讓喜慶氣氛更加濃厚；另外，酒瓶蓋可兌換1元錢；為了不讓消費者輕易丟掉兌換卡，卡上還印上了“云南十八怪”。

    　如何看待云酒市場競爭？侯紹偉認為，云酒在低端市場競爭激烈，尤其是6、7元的酒競爭最為激烈。產品同質化太嚴重，只能大打價格戰，營銷手段多比較落后，喜歡跟風。其實，有競爭才會有發展，目前，喜鵲窩酒要做的就是大力挖掘品牌附加值。