在北京奧運開幕前夕一個中外記者團采訪青島啤酒公司的發布會上，一位歐洲記者向青島啤酒公司董事長金志國提出，“中國奧運激情被壓抑”。金志國笑了，說：“我不知道這位女士從哪個角度看到奧運的激情被壓抑了，我所感受到的是，在中國的大地上，到處都燃燒著奧運的激情。作為中國的企業公民，青島啤酒參與的‘我是冠軍’、‘傾國傾城’等奧運活動中，我看到所有的中國人都對奧運付出了十足的激情。”
    　

　　隨著奧運會的開幕，全球40多億觀眾觀看了這場大氣磅礴的開幕式，奧運火炬徹底引爆了13億中國人的奧運激情。同時，企業巨頭們的奧運商戰也激情上演。

關注國際影響力　
    　

　　對于青島啤酒為什么要做奧運贊助商，金志國說，在中國能和奧運密切關聯，并和奧運會一樣有著百年歷史的品牌為數不多。百年青啤和百年奧運，這是所有的奧運贊助商中關聯度最高的。因此青島啤酒牽手奧運是必然的。而且，青島啤酒的產品和奧運體育賽事高度關聯。奧運是演繹激情的平臺，奧運賽事是釋放激情的載體，在炎炎夏日，啤酒是催化激情的最佳選擇。在世界上，激烈精彩的體育賽事都與啤酒相關聯。體育賽事的賽前熱身和賽后狂歡都離不開啤酒。此外，青島啤酒2004年推出的品牌主張“激情成就夢想”和2008年北京奧運的口號“同一個世界、同一個夢想”不謀而合。北京奧運和青島啤酒在精神實質上有高度的一致性。
    　

　　“除了‘品牌關聯度’，還有戰略上的吻合度，這是國際化賽事和國際化的啤酒兩個國際化品牌的結合。對青島啤酒來講，奧運營銷不是對一個體育賽事的事件營銷所作出的安排，而是基于戰略作出的把握；是一個戰略性的企業組織把握住戰略機遇來成就國際化的目標，而不是一個反應型的組織通過體育事件來實現自己的短期目標。”金志國娓娓而談，道出他所感悟的奧運“商道”。
    　

　　事實上，青啤規劃了從2005年—2009年“醞釀激情、點燃激情、傳遞激情、釋放激情、演繹激情”5個階段的奧運營銷，并圍繞這5個階段，分別用牽手奧運、平民奧運、城市奧運、奧運狂歡、后奧運時代等不同的活動，來實現青啤對社會對消費者應盡的責任，提升國際化的商業戰略。
    　

　　權威機構益索普的“奧運贊助效果長期跟蹤研究報告”顯示，經過前期3年的奧運營銷，青島啤酒奧運營銷在促進產品銷量方面提升最大，被訪者的購買意愿從54.1%提升到75.7%，增長達21.6%，使有意購買青島啤酒的概率提高到20%以上，位居所有奧運贊助商之首。
    　

　　奧運營銷使青島啤酒的品牌影響力持續增強，使青島啤酒的市場擴展率持續提高，并且在國際市場上的增量也開始啟動。短期來看，青啤取得了奧運營銷的顯著效果，但是金志國稱，青島啤酒更關注于國際市場的影響力和在收益方面的長期獲得性。

贏取國際化先機
    　

　　事實上，在奧運營銷史上，真正獲得成功的贊助商不到30%，70%的奧運贊助是很不理想的。資料顯示，本屆奧運會就有贊助商失聲于奧運會。
    　

　　而青島啤酒此次展開奧運營銷的速度是很快的。2005年，幾乎在青島啤酒簽約北京奧組委舉行儀式的同時，青島啤酒贊助奧運的消息、帶有奧運贊助商標識的產品和廣告宣傳，就在全國各主要城市亮相，并在全國市場掀起了一場奧運營銷活動。當時，金志國分析認為，“全民奧運是未來3年的大勢，而奧運的核心，是全民傳播奧運精神和全民健身”。
    　

　　青啤制定了包括多個體育活動項目的營銷計劃，并將這些單個的項目比作是一顆顆珍珠，通過體育營銷這根主線，把單個項目串起來，形成一條美麗的項鏈。在爭奪北京奧運的眼球大戰中，青島啤酒的做法也是與眾不同，沒有像其它廠商一樣斥巨資簽約各種明星，而是實實在在地將費用花在了中國普通消費者身上，使普通大眾也能夠享受體育運動所帶來的激情、夢想以及實現夢想的成就感。從而真正實現了生產商、消費者與奧運三者之間的聯動，青啤借此展示了其良好的奧運公民形象。
    　

　　事實上，奧運營銷在很大程度上更像一場馬拉松比賽，既需要拼實力，也同樣需要拼智慧。可口可樂、三星、耐克等奧運頂級贊助商，已經借助奧運這一平臺實現了品牌的全球化，但對中國的企業而言都是第一次，因此誰能搶先摸索出一套屬于自己的體育營銷模式，誰就能在奧運營銷大戰中贏取先機。
    　

　　金志國對記者說，奧運這樣一個戰略機遇，青島啤酒把握住了，也把握好了，奧運給青啤帶來了國際化的提升空間。15年前，青島啤酒是國內第一個在A股和H股兩地上市的公眾公司。在國際資本市場上是第一個吃螃蟹的，也想在奧運贊助方面，成為第一個吃螃蟹成功的企業，就是力求成為最優秀、最成功的奧運贊助商。通過奧運獲取全球更廣泛的影響力，使青島啤酒的品牌價值得以迅速提升，產品賣得更遠、更快。
    　

　　目前在國際市場上，青島啤酒的品牌有非常高的知名度和美譽度，但是在國際市場的份額還是弱小的，面臨的是叫好的品牌，但不叫座的市場。青島啤酒在全球60多個發達國家和地區和較發達國家和地區都實現了銷售，銷售面非常廣，但存在廣種薄收的問題。讓人欣喜的是，青啤已摸索出了自己的國際營銷模式，在以后的公司運營上，會結合奧運做進一步創新，充分利用好啤酒行業國際化“多、快、好、省”的特點。

贊助奧運并非作秀
    　

　　筆者在近日開張的青島啤酒奧運體驗中心看到，有許多國家的運動員、教練員及工作人員在品嘗青啤，他們是奧運比賽之余來這里的。
    　

　　據介紹，青島啤酒歐洲總部曾與鳳凰衛視歐洲臺合作舉辦中華小姐環球法國大賽，讓法國乃至整個歐洲都對中國啤酒、中國奧運有了更多了解。一位德國體育官員（也是忠誠的青島啤酒仰慕者和消費者）當時就說：“到2008年奧運會的時候，全世界的運動員、官員、游客在夏季酷暑之中，一定會奔向大名鼎鼎的青島啤酒。”這個想象中的場景，現在成了真實的場景。