資金鏈斷裂？ 

　　最近，安徽沙河王酒的經銷商們心里很不踏實。 

　　“聽說由于資金鏈斷裂問題，剛剛重新啟動市場的沙河酒業眼下正與江蘇洋河集團接洽，洋河集團極有可能成為沙河酒業的新東家。”一位負責銷售沙河王酒的楊先生這樣告訴中國經濟時報記者。 

　　“聽到這個消息，無疑于潑了我們一盆冷水。我們很想知道沙河酒業到底出了什么事，如果它再次被賣，我們手里的酒又該怎么處理？”楊先生說。 

　　據悉，沙河王作為徽酒板塊的主力品牌之一，鼎盛時期，其系列銷售額最高達10．07億元，而同年五糧液年銷售總額也僅20多億元。后經改制轉賣，一度式微。去年7月，浙江嘉得萊控股集團以7200萬元收購了沙河酒業，隨后重啟市場。然而此時，卻傳來酒廠即將被轉賣的消息。 

　　“資金鏈斷裂的情況的確很有可能出現，畢竟嘉得萊此前既不賣酒也不懂酒，而是將所有的操作權都賦予給了姜杰（安徽沙河酒業有限公司總經理），多方博弈之后，難免會出現一團亂麻的局面。”方德智業（北京）營銷傳播機構酒水事業部總經理王建在接受本報記者采訪時認為。 

　　“其實，資金鏈斷裂只是表面現象，實質是嘉得萊和界首市委、市政府在具體操作中出現了問題，使得雙方都頗有微詞。界首市委、市政府曾多次在公開場合強烈表示要將沙河酒業轉賣給洋河集團，雙方已經談了有一段時間了。”一位熟知沙河酒業內情的人士告訴本報記者，“現在沙河酒業已經停產了，所有的資產也遭到凍結。” 

　　記者日前致電江蘇洋河集團，其辦公室相關人士表示對該事并不知情。洋河集團前身為江蘇洋河酒廠，旗下洋河大曲1979年躋身于中國八大名酒行列，三次蟬聯國家名酒稱號。近年來，洋河“藍色經典”系列在中高檔消費市場快速成長，帶動了企業的整體升級。 

　　而在采訪安徽沙河酒業的過程中，記者得知其總經理姜杰已經有一段時間未到公司上班，“具體情況不是很清楚。” 

　　“事實上，姜杰已經被界首市委、市政府控制住了。理由是其涉嫌偷漏稅。”上述消息人士透露，“界首市委、市政府派了一個工作組下來查了很長一段時間。這是以前從未有過的。” 

　　“說掌門人偷漏稅估計只是借口，作為當地的經濟支柱，煙酒稅一般都很大，一些企業為了利潤都會‘合理’避稅，這其實是整個酒類企業的潛規則。”方德智業（北京）營銷傳播機構酒水事業部總經理王建表示。 

　　難圓復興夢？ 

　　2007年下半年始，曾經以“滴滴難舍、真情典藏”的品質和品牌形象享譽淮河兩岸及中原地區的沙河王酒，在歷經5年的沉寂之后，借助強勢的資本后盾和優秀的酒業經理人營銷團隊，再次掀起了復興浪潮。 

　　強勢的資本后盾是指浙江嘉得萊控股集團，這個曾經以搶注“劉老根”商標而被人關注的多元化產業集團，去年7月，以7200萬元收購了安徽沙河酒業，并導入了先進的企業制度。優秀的酒業經理人是指姜杰，從當初的沙河王走出去，到水井坊的盛世巔覆，到如今重掌沙河王，他手里的底牌是“占地1000畝的釀酒生態園，4000多千升儲藏期達10年以上的優質原酒，13000個老窖池，50多個大型儲酒罐”。 

　　沙河王的復興之路也由此一步一步展開。2007年11月，“崛起新徽酒、見證新沙河振興與發展論壇”在安徽阜陽召開。2008年1月，沙河酒業高調殺回廣東市場；3月，沙河酒業在河南舉行新產品發布會，吹響了進軍中原市場的號角。 

　　當時，沙河酒業內部人士透露，2008年公司全年的銷售額將突破2億元，前景可謂相當不錯。 

　　然而，現在的狀況是，沙河王的復興之路有可能無法一帆風順。 

　　“5月份我就聽到一些風聲，但當時沒有特別關注，哪知到了7月份，事情會惡化成這樣。其實，復興初期一切都很順利，很多經銷商都愿意再次銷售沙河王酒，而在姜杰團隊的帶領下，整個企業也有很好的向心力。尤其是在嘉得萊控股之后，沙河酒業員工的工資才漲到一個月1000元，以前只能賣一些散酒，日子很苦。”曾服務過沙河酒業的廣州尊贏市場顧問機構首席顧問朱玉增在接受本報記者采訪時說。 

　　“這其實也反映出一個問題，國有酒企業一定要和當地政府部門處好關系，才能獲得長遠發展。”朱玉增表示，“一直以來，我都認為姜杰是個營銷天才，但在政府公關方面顯然缺乏情商。”在朱看來，與政府交惡，是沙河酒業難圓復興夢的關鍵。 

　　而對于洋河集團有意收購沙河酒業的傳聞，朱玉增認為對洋河集團來說此時并不是一個很好的切入點，“洋河作為蘇酒代表，以往一直在徽酒陰影之下，若收購成功將是反超徽酒的標志性事件。但現在收購，有可能會被認為是個故意攪局者，也有可能成為第二個嘉得萊。現在的沙河酒業完全是一個爛攤子，洋河集團沒必要來撿這條‘死魚’。” 

　　“事實上，對于界首市委、市政府而言，如果不能處理好這次沙河王事件，很可能會改變浙商或蘇商對當地投資環境的看法和心態，這對當地的招商引資反而不利。”朱玉增強調。 

　　“作為經銷商，我們期待沙河酒業的重新崛起。剛剛重啟的市場，剛剛凝聚的人氣，沙河王需要的是陽光雨露，它經不起寒霜打擊。希望界首市委、市政府從長計議，盡快解決眼前的危機，使沙河王能重新回歸快速復蘇的軌道上來。”上述經銷商楊先生表示。