近日，天津產(chǎn)權(quán)交易中心和河北產(chǎn)權(quán)交易中心聯(lián)合刊登信息，河北懷來中法莊園葡萄酒有限公司76.4%股權(quán)公開掛牌轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓底價為4622.45萬元，在轉(zhuǎn)讓公告中要求股權(quán)意向受讓方具有葡萄酒行業(yè)背景。中法莊園此次將轉(zhuǎn)讓公司股權(quán)的76.4%，擬同時轉(zhuǎn)讓給同一個受讓方。其中，河北省國富農(nóng)業(yè)投資集團(tuán)有限公司轉(zhuǎn)讓全部51.32%的股權(quán)；懷來葡萄產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司轉(zhuǎn)讓其所占公司股權(quán)41.87%中的18.27%的股權(quán)，所余23.6%繼續(xù)持有；北京帝恒房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)讓其全部6.81%的股權(quán)。

    　中法莊園為什么要進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓？轉(zhuǎn)讓后的中法莊園將走向何方？

轉(zhuǎn)讓為了發(fā)展

    　中法莊園全名為中法葡萄種植和釀酒示范農(nóng)場，最早是一個中法政府間的合作項目，目的是推廣先進(jìn)的葡萄種植和釀酒技術(shù)，致力于推動中國葡萄酒業(yè)的發(fā)展。因此，中法莊園在建設(shè)時使用了許多先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，并引進(jìn)了一批有特色的葡萄品種。

    　中法莊園的葡萄基地管理水平較高，是許多業(yè)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)的范本，而且葡萄自2001年種植，到目前已經(jīng)有7年時間，正是葡萄開始出好酒的年份。

    　中法莊園的葡萄酒產(chǎn)品品質(zhì)較高。目前，中法莊園以馬瑟蘭、小芒森為原料生產(chǎn)的葡萄酒在行業(yè)內(nèi)有著一定的知名度和較高的美譽(yù)度，在高端市場的潛力較大。

    　但是，中法莊園的經(jīng)營狀況一直不見起色。

    　據(jù)了解，這主要是由于中法莊園是一個合作項目，其商業(yè)目的不強(qiáng)，因此，對市場開發(fā)不夠重視。另外，中法莊園一直追求產(chǎn)品質(zhì)量，成本較高，其每瓶酒的生產(chǎn)成本超過70元，市場推廣難度較大。

    　為了長期發(fā)展，中法莊園決定進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并將目光集中在葡萄酒行業(yè)，希望通過有葡萄酒管理、經(jīng)營經(jīng)驗的企業(yè)控股中法莊園，以此給中法莊園注入持續(xù)發(fā)展的活力。

    　中法莊園在此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓公告中已經(jīng)明確提出要有葡萄酒行業(yè)背景才能參與轉(zhuǎn)讓，因此，中法莊園今后的歸宿要么是國內(nèi)大型葡萄酒企業(yè)，要么是國際葡萄酒集團(tuán)。

最理想的歸宿

    　早在去年就傳出中糧將收購中法莊園的消息，2007年5月30日，《華夏酒報》曾刊登《“中糧”購“中法”，取長補(bǔ)短兩相宜》一文，指出：中糧如果收購中法，將實(shí)現(xiàn)雙贏。

    　據(jù)了解，2007年中法莊園曾先后與中糧集團(tuán)、臺灣威盛電子進(jìn)行過股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)商。當(dāng)時，中法與中糧已經(jīng)簽訂了相關(guān)協(xié)議，后來由于雙方在交易價格上分歧較大，致使談判破裂；而與威盛的磋商則更為深入，2007年8月，《華夏酒報》記者到中法莊園采訪時看到，威盛方面的人員在中法莊園進(jìn)行原酒核查，并聘請了外國專家對原酒進(jìn)行品評，以便估價。當(dāng)時，中法莊園的員工向《華夏酒報》記者透露，威盛已經(jīng)基本完成對中法的資產(chǎn)、帳務(wù)核查。最終由于國家相關(guān)部門的反對而使交易流產(chǎn)。

    　從目前國內(nèi)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展情況來看，中糧依然是中法最佳的歸宿。8月4日，中法莊園辦公室負(fù)責(zé)人王海玥告訴《華夏酒報》記者，目前，中法莊園在與至少兩個葡萄酒企業(yè)磋商股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜，其中一個就是中糧。

    　王海玥說，中法希望將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給有葡萄酒行業(yè)背景的企業(yè)，主要是考慮到這樣的企業(yè)有葡萄酒行業(yè)的管理經(jīng)驗，有助于中法莊園的長期發(fā)展。上次威盛的出局很大因素就是由于威盛是電子產(chǎn)品企業(yè)，缺乏葡萄酒企業(yè)管理經(jīng)驗。

    　中糧是我國大型葡萄酒企業(yè)之一，有著豐富的葡萄酒業(yè)管理經(jīng)驗，同時，中糧在河北沙城擁有生產(chǎn)基地，中法莊園也在沙城，這是其他企業(yè)所不具有的優(yōu)勢。中糧如果接手中法，在今后的交接、管理中更容易實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。

    　同時，中糧如果將中法莊園收入囊中也將極大地促進(jìn)中糧的高端酒競爭力。中法莊園非常符合中糧的戰(zhàn)略發(fā)展需要，近幾年來，中糧逐步發(fā)力酒莊酒，在山東煙臺合資新建了君頂酒莊；今年5月，又高調(diào)發(fā)布了面向高端的桑干酒莊。但是，中糧與其最大的競爭對手張裕相比，在酒莊建設(shè)上并不占優(yōu)勢，張裕目前有四大酒莊，并且在市場上取得了不俗的業(yè)績。隨著葡萄酒消費(fèi)的升級，高端酒市場逐年增長，中糧要想在高端酒市場超越對手，就必須加大酒莊酒的開發(fā)力度。但是，酒莊的建設(shè)需要一定的時間周期，而中法在基地、廠房、產(chǎn)品上都較為成熟，因此，有一定品牌基礎(chǔ)的葡萄酒企業(yè)顯然最符合中糧發(fā)展的需求。

    　而國內(nèi)其他葡萄酒企業(yè)則缺少整合中法莊園的實(shí)力。張裕近年一直在加大西部的基地建設(shè)力度，加上近年來在酒莊建設(shè)領(lǐng)域頻頻出手，其收購中法莊園后，是否有足夠的管理人才值得懷疑；王朝一直是一個以穩(wěn)健著稱的企業(yè)，很少有大的資本運(yùn)作，目前還沒有跡象表明王朝參與其中；威龍是我國銷售量第三的葡萄酒企業(yè)，但是威龍與張裕、長城、王朝相比，其品牌下的高端產(chǎn)品還比較少，因此，缺乏高端產(chǎn)品的推廣經(jīng)驗。目前，威龍將發(fā)展的重點(diǎn)放到了甘肅地區(qū)，因此短期內(nèi)在甘肅、懷來“兩線作戰(zhàn)”的可能性較小。

    　其他的二線品牌在整合資金、人才儲備等方面都或多或少存在一些問題，因此，參與中法莊園收購的可能性較低。

進(jìn)軍中國的跳板

    　王海玥透露說，目前中法還在與一個法國的葡萄酒企業(yè)進(jìn)行相關(guān)磋商。

    　中法莊園作為一個中法政府間的合作項目，其葡萄栽培、葡萄酒釀造都秉承正宗的法國血統(tǒng)，因此，法國葡萄酒企業(yè)參與股權(quán)轉(zhuǎn)讓有著先天的血脈優(yōu)勢，更容易在釀酒理念上與中法莊園融合，并且還能使中法莊園散發(fā)的法國葡萄酒文化氣息更加濃郁。

    　近幾年來，隨著中國葡萄酒市場的快速增長，外國葡萄酒企業(yè)開始大舉進(jìn)入中國市場。部分外國資本已經(jīng)開始在中國新建酒莊。較早在中國建設(shè)的并有一定代表性的外資酒莊是河北昌黎的朗格斯酒莊。

    　從目前外資酒莊在中國的經(jīng)營情況來看，外資葡萄酒企業(yè)更加看重今后中國葡萄酒的市場前景，而不過分追求短期的盈利。目前在中國市場上，國產(chǎn)葡萄酒一直占據(jù)優(yōu)勢地位，銷量前四的葡萄酒企業(yè)占據(jù)了中國葡萄酒市場份額的50%以上。在這種形勢下，外國葡萄酒進(jìn)入中國的難度較大。