5月21日(周一)中午13時，圣元乳業(yè)副總裁吳為橋做客新浪嘉賓聊天室，就圣元登錄美國納斯達克主板市場以及下一步戰(zhàn)略發(fā)展等熱點話題與網(wǎng)友展開交流。以下為聊天實錄：

各位新浪網(wǎng)友，大家好！

主持人：各位新浪網(wǎng)友大家好，歡迎大家來到新浪嘉賓聊天室，我是主持人艾勇。今天我們非常榮幸的給大家邀請到圣元國際副總經(jīng)理吳為橋先生做客我們新浪，給我們解答有關(guān)他們公司最近登陸納斯達克資本市場的一些非常熱點的問題，相信大家許多投資者也好，或者消費者也好對這個也非常感興趣。首先歡迎我們的吳總，給我們網(wǎng)友打個招呼！

吳為橋：各位新浪的網(wǎng)友，下午好！非常高興今天做客新浪。

主持人：吳博士，剛剛提到5月份我們剛剛完成轉(zhuǎn)板，正式登陸納斯達克主板的市場，首先給大家介紹一下這個情況，我相信大家更多都是通過媒體了解到的這個信息，但是因為畢竟是納斯達克市場，可能很多消費者還不是非常熟悉。

吳為橋：好的，圣元國際從05年就已經(jīng)上了納斯達克，主要是在OTC柜臺交易，從今年的4月12號圣元國際正式的升級到全球的主板，我們5月3號，就是黃金周在圣元國際董事長兼首席執(zhí)行官張亮先生的帶領(lǐng)下，我們圣元國際12人的團隊到美國紐約納斯達克的市場，敲響了圣元國際進入了一個新的發(fā)展的紀元。

主持人：我們看到資本市場的反映也是非常好的，事實上從過去這一年，我們登陸柜臺交易市場導(dǎo)現(xiàn)在，應(yīng)該說投資者對我們公司都是非?？春茫@個背景可能也是中國經(jīng)濟高速增長和巨大的一個消費市場的潛力，您能不能給我們介紹一下乳品這個行業(yè)發(fā)展的一些情況？

吳為橋：好的，我順便做一個小小的糾正，圣元國際我們是稱為乳品的企業(yè)，但實際上我們是做的一個非常具體的一個乳品的企業(yè)的一個分支，那就是母嬰的營養(yǎng)品，具體說就是嬰幼兒奶粉、配方粉。作為中國整個經(jīng)濟快速的增長，人民生活的改善，收入的提高，這些都使得我們奶粉作為一個舶來品在中國的市場上，它的接受度越來越高，應(yīng)該說是過去的幾年快速增長。在這個快速增長的過程當(dāng)中，圣元國際作為非常獨特的一個民族的品牌，獨特就在于我們的品牌是中高價位，高價位，是比較高檔，比較有品位的這么一個最最接近國際品牌的一個民族品牌，在過去的幾年有飛速的增長。

那么作為剛才您也提到，整個品類，嬰兒奶粉的增長，過去應(yīng)該說這個品類都具有不僅僅是我們稱雙位數(shù)的增長，而是甚至有些，看有些數(shù)據(jù)的話，把整個品類的增長都甚至放到50%這么樣的一個增長，其中尤其是中高價位的，高端的嬰幼兒配方粉它的增長更快。

主持人：我們看到圣元國際有從民族品牌走向海外市場的一個成功的案例，我們相信登陸納斯達克這個過程是我們國際化非常重要的一個環(huán)節(jié)，從我們登陸國際市場現(xiàn)在也將近兩年了，您覺得這個環(huán)節(jié)對我們的轉(zhuǎn)型，或者對我們跨越式的發(fā)展有什么樣的作用？

吳為橋：國際資本市場對我們非常重要，這是我國圣元國際整個戰(zhàn)略發(fā)展的部署之一，我們的戰(zhàn)略目標就是很清晰的，要把圣元這個品牌做成中國母嬰品牌，把海外這些資產(chǎn)和技術(shù)拿來為中國的媽媽寶貝服務(wù)，我們可以研制出更多更好的營養(yǎng)品，把我們的品牌做好，把我們的服務(wù)做好。通過這樣資本市場，實際上說白了，我們可以讓更多的人參與圣元這么一個企業(yè)的發(fā)展，我說更多的人起碼可以分三類，一類就是投資者，機構(gòu)的投資者，這些人能看好圣元的企業(yè)，可以給他們非常好的回報。同時我們也看戰(zhàn)略的投資者，也就是說有一些我們海外的，或者是國內(nèi)的在同一個行業(yè)當(dāng)中，跟我們有非常好的匹配的，跟我們的圣元公司，可以從品牌上、從技術(shù)上乃至不僅僅資金上，人員上能夠有互補的，我們非常歡迎，也將會有這樣的發(fā)展。最后就是普通的股民，普通的股民，順便我要說的話你會發(fā)現(xiàn)，圣元在納斯達克它的股價從2005年，我是2005年加入圣元的時候，大概在兩美金一股，到我們在納斯達克升主板的時候大概在十二美金，今天我所看到的最新的股價應(yīng)該是在十六美金以上，曾經(jīng)摸高摸到十八美金也好。

主持人：其實兩年不到的時間我們給投資者的回報是相當(dāng)相當(dāng)豐厚的。

吳為橋：應(yīng)該是顯而易見的。

主持人：事實上在我們走出去，走納斯達克市場柜臺交易市場上市之前，我們國內(nèi)也有一系列平臺的整合，我們看到國內(nèi)的乳品市場事實上競爭也是非常激烈的，我們相當(dāng)于是最早一批提出戰(zhàn)略細分市場的公司之一，您能不能給我們介紹一下我們在營銷這個策略，或者在市場定位這個策略上，從最早到現(xiàn)在這樣一系列的戰(zhàn)略思維的演變？

吳為橋：這個問題很大，也問得很好，從圣元國際來說，我們是一個非常年輕的企業(yè)，我們的董事長兼首席執(zhí)行官張亮先生是我們公司的創(chuàng)始人，從98年應(yīng)該說圣元國際注冊建立，以短短的八年，我們從零開始做起，到去年2006年我們的奶粉業(yè)務(wù)已經(jīng)做到14.6個億，經(jīng)歷的增長應(yīng)該說是非?？焖俚模揖唧w的說，05年我們是做到70%的增長，06年我們繼續(xù)是70%以上的增長，今年我們還會有同樣快速的增長。我們增長的原因是什么呢？就是剛才您說的這個，首先應(yīng)該說是圣元國際人做事，我們的隊伍，應(yīng)該說是非常出色的一支營銷的隊伍，從我們張亮先生開始，我們有非常出色的領(lǐng)導(dǎo)給一個非常明確的方向。具體來說在市場操作，圣元國際應(yīng)該說是從小做到大，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始做，現(xiàn)在隨著我們圣元國際的壯大，我們開始部署整合營銷，整合營銷的話就意味著我們從空中，從地面，從各個方面的手段和方法都來影響這個市場，當(dāng)中一個很重要的影響的手段應(yīng)該說是圣元的特色，除了其他的嬰幼兒奶粉都做的以外，圣元國際作為一個民族品牌，非常強調(diào)的就是服務(wù)，對消費者的服務(wù)，通過服務(wù)來提升圣元這個品牌的美譽度。

在最近一年大家會注意到，圣元在廣告以及知名度的提升這個方面也下了很大的工夫，有很多的投入，這個方面的投入應(yīng)該說是我們整個圣元公司成為中國第一品牌必須要走的，目前已經(jīng)在開始邁進，就是說提高知名度，而且是從三、四線城市開始向一、二線城市進軍。說到一、二線城市，應(yīng)該說我前面也提到，嬰幼兒配分是舶來品，是國外品牌待到中國的，在過去的兩、三年內(nèi)，應(yīng)該說中國嬰幼兒配方粉這個市場競爭激烈，因為這塊蛋糕很大，大家都想要，要擴大自己的份額。在這個過程當(dāng)中實際上民族品牌已經(jīng)崛起，外資品牌在中國嬰幼兒配方粉對這個市場壟斷的地位已經(jīng)受到挑戰(zhàn)，有幾個民族品牌在快速地增長，加強這個市場地位，爭奪這個份額，圣元國際應(yīng)該說是最最成功的民族品牌之一。

主持人：作為分管市場這一塊的副總，包括前期很多網(wǎng)友也會提出類似關(guān)心的問題，您覺得圣元國際最成功的經(jīng)驗，可以和大家分享的，能不能簡單例舉幾個？