從專利發(fā)明人到年收入不到十萬(wàn)的小企業(yè)；從年收入百萬(wàn)的中型企業(yè)到年收入千萬(wàn)甚至上億的大企業(yè)，烏洽會(huì)上都能找到他們的影子。小企業(yè)參展多為了找加盟商，中型企業(yè)重點(diǎn)把目光放到了內(nèi)地，知名大企業(yè)則把開(kāi)拓的視野投到了國(guó)外市場(chǎng)。盡管參展企業(yè)的規(guī)模層次不同，但他們目的都一樣，那就是尋找商機(jī)。

　　專利發(fā)明人找伯樂(lè)

　　新疆烏魯木齊雪鮮草研發(fā)人馬春芳已經(jīng)是第二次來(lái)參加烏洽會(huì)了。去年，因?yàn)閷＠C書(shū)還沒(méi)有拿到手上，她說(shuō)話的底氣還不足。可今年3月，專利證書(shū)發(fā)下來(lái)了，本屆烏洽會(huì)上她把專利證書(shū)和她的照片貼在宣傳畫中最醒目的地方。她發(fā)明的是美容護(hù)膚產(chǎn)品，利用雪蓮和其它植物成分配合而成。

　　她說(shuō)，對(duì)于她這樣的一個(gè)沒(méi)有多少人際關(guān)系的中學(xué)退休老師來(lái)說(shuō)，烏洽會(huì)是尋找專利轉(zhuǎn)讓或技術(shù)入股的最好平臺(tái)。僅3天的時(shí)間，已經(jīng)有6名客商與她進(jìn)行了洽談。

　　“左立夫牌蟠桃酒”是石河子143團(tuán)的桃農(nóng)左立夫的發(fā)明專利。2004年，他意外發(fā)現(xiàn)放了一天的蟠桃吃起來(lái)有一股酒味，經(jīng)過(guò)琢磨和請(qǐng)教他人，他終于釀出蟠桃酒。

　　他說(shuō)，143團(tuán)是國(guó)家命名的“蟠桃之鄉(xiāng)”，但隨著種植面積的擴(kuò)大，鮮食蟠桃價(jià)格不斷跳水，而且落地的蟠桃浪費(fèi)多，果農(nóng)收益甚微。如果能延長(zhǎng)蟠桃的產(chǎn)業(yè)鏈，果農(nóng)的收入將得到有效保證。這次，有兩名外商已經(jīng)與他進(jìn)行了洽談。

　　小企業(yè)急尋加盟商

　　今年的烏洽會(huì)，小小的薰衣草賺足了人氣，參展的各種品牌薰衣草企業(yè)不下6家。但記者發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)大多都是小企業(yè)。他們來(lái)烏洽會(huì)的目的也很明確，那就是急需尋找本地和內(nèi)地的加盟商。新疆香襲人薰衣草科技開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理張先生說(shuō)，他們的公司才成立幾個(gè)月，小企業(yè)自然用錢也小氣，烏洽會(huì)一個(gè)展位最少三四千元，這個(gè)錢可能是某些小企業(yè)一個(gè)月或兩個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入，如果不是烏洽會(huì)能給他們帶來(lái)潛藏的商機(jī)，他們絕不會(huì)來(lái)“擺譜”。

　　他說(shuō)，來(lái)烏洽會(huì)的中外客商幾千人，按千分之一的關(guān)注概率講，也會(huì)有五六個(gè)人對(duì)產(chǎn)品感興趣。通過(guò)3天的展示，他正與兩名準(zhǔn)加盟商商討合作事宜，還有3個(gè)加盟商正考慮和他簽約。

　　中型企業(yè)眺望內(nèi)地

　　“這么好的酒到北京人民大會(huì)堂就是給新疆人臉上爭(zhēng)光！”中法合資新疆鄉(xiāng)都酒業(yè)有限公司銷售部經(jīng)理張永麗用這句話表達(dá)了企業(yè)發(fā)展的方向。

　　她說(shuō)，葡萄酒企業(yè)很多，可真正好的葡萄酒從原料上就要講究，現(xiàn)在公司聘請(qǐng)的是法國(guó)著名的釀酒大師，葡萄酒獲得了國(guó)家AA級(jí)綠色食品認(rèn)證。但公司成立四年多，主要的銷售地還是在新疆，現(xiàn)在公司希望借助烏洽會(huì)這個(gè)經(jīng)濟(jì)交流的大平臺(tái)，發(fā)展內(nèi)地客戶。

　　“不參加烏洽會(huì)，經(jīng)銷商和客戶都以為我們企業(yè)出事了，甚至有人打電話咨詢。” 新疆屯河型材參展負(fù)責(zé)人說(shuō)。可見(jiàn)烏洽會(huì)在企業(yè)界的影響。

　　大企業(yè)渴望賺洋錢

　　特變電工股份有限公司在烏洽會(huì)上已經(jīng)多年不見(jiàn)身影，這次重新露臉吸引了不少媒體的關(guān)注。該公司國(guó)際業(yè)務(wù)主管花煒說(shuō)，公司沒(méi)有參加烏洽會(huì)的時(shí)候也從來(lái)沒(méi)有忽略或放棄這個(gè)平臺(tái)。這次上烏洽會(huì)展示企業(yè)主要瞄準(zhǔn)的是外商。

　　花煒說(shuō)，因?yàn)楣镜闹缺容^高，烏洽會(huì)一開(kāi)幕，自治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)就帶著外國(guó)高層領(lǐng)導(dǎo)到展位上來(lái)參觀了解，這樣首先贏得了外商的信任。

　　從幾天展示的效果來(lái)看，他們從外商口中獲得了很多有效的信息，給企業(yè)將來(lái)的產(chǎn)品出口帶來(lái)很多提示。有一個(gè)印度客商說(shuō)，印度、巴基斯坦、阿富汗等國(guó)對(duì)中低壓產(chǎn)品有很大需求，他建議特變電工能出口民用配套的變壓器和線纜產(chǎn)品。

　　“這是一個(gè)新的重要出口信息！”花煒說(shuō)，以前公司出口國(guó)外的產(chǎn)品主要針對(duì)政府的工程項(xiàng)目，比如大的土建、發(fā)電站等項(xiàng)目，現(xiàn)在如果公司能出口民用配套產(chǎn)品，公司的銷售額將直線上升。花煒說(shuō)，想賺外國(guó)人的錢，不僅要推銷產(chǎn)品，還要聽(tīng)取建議。他會(huì)把這些好的建議都帶回公司向高層領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)匯報(bào)。