山東省糖酒副食品商業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)薛劍銳曾介紹，2007山東秋季糖酒會(huì)購(gòu)銷總額多達(dá)15億元，有1189家廠家布展，省內(nèi)參展率同比增長(zhǎng)40%左右。
　　從數(shù)據(jù)上可以看出，這次秋季糖酒會(huì)的收效明顯，購(gòu)銷額、參會(huì)企業(yè)范圍等方面較往年皆有很大程度的提高。
    　有人說(shuō)，統(tǒng)計(jì)數(shù)字永遠(yuǎn)只是數(shù)字，實(shí)際的收益遠(yuǎn)不如數(shù)字漂亮。但更多業(yè)內(nèi)人士清楚，如果沒(méi)有從糖酒會(huì)上得到效益，那為什么還會(huì)每屆都參加，廣告聲勢(shì)一屆比一屆猛烈呢？利益決定了企業(yè)不會(huì)輕易拿錢打水漂，投入就是為了收益。于是一部分有遠(yuǎn)見(jiàn)、有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始尋找一種新的參會(huì)思路，實(shí)現(xiàn)既能充分展示自身的實(shí)力，又能得到相應(yīng)的回報(bào)的“雙贏”目的。那么，參會(huì)企業(yè)該如何創(chuàng)新呢？
    　首先，要樹(shù)立理性參會(huì)的思想觀，不能把它看成一場(chǎng)賭博或一根救命草。歷史的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，靠賭不可能起家，即使小勝最后也是大輸而敗。參加糖酒會(huì)，會(huì)上的簽約和訂單往往不確定的成分太大，只能把它當(dāng)作參考，把客戶的意向當(dāng)作下一步開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的參照。
   　其次，應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度參會(huì)。在糖酒會(huì)上，各個(gè)廠家都拿出殺手锏，宣傳、招商的絕招紛紛亮相，對(duì)參會(huì)企業(yè)特別是中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂大開(kāi)眼界，可以從中學(xué)到各式各樣的營(yíng)銷套路。例如，把經(jīng)銷商請(qǐng)到其他城市，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競(jìng)爭(zhēng)。
　　第三，把糖酒會(huì)看作交流大會(huì)。糖酒會(huì)召開(kāi)之際，行業(yè)內(nèi)各路人馬多聚于此，為廠商間廣泛的信息交流提供了良好的機(jī)會(huì)，參會(huì)企業(yè)不要只拿招商合作當(dāng)“正事”，廣交朋友，為以后的合作積累必要的人脈才是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
　　另外，糖酒會(huì)是企業(yè)尋找經(jīng)銷商的集會(huì)，這是產(chǎn)品緊缺時(shí)代延續(xù)下來(lái)的觀念。但是，隨著市場(chǎng)的不斷變化，經(jīng)銷商早已從被動(dòng)的地位轉(zhuǎn)換到主動(dòng)的角色。如何吸引更多高質(zhì)量的經(jīng)銷商？這就需要企業(yè)在產(chǎn)品的精細(xì)化升級(jí)中為招商創(chuàng)造新的亮點(diǎn)。
    　經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)擁有了一定的資金、網(wǎng)絡(luò)與資源，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與渠道壓力下，希望通過(guò)糖酒會(huì)來(lái)進(jìn)行新的發(fā)展或轉(zhuǎn)型，利潤(rùn)不再是唯一的關(guān)注點(diǎn)，長(zhǎng)期發(fā)展與投資風(fēng)險(xiǎn)才是經(jīng)銷商們最關(guān)心的。很多經(jīng)銷商參會(huì)都有這樣的感慨：“不是不想做，而是亮點(diǎn)太少，空的太多。”
    　市場(chǎng)不變的法則是永遠(yuǎn)在變。在近幾年的市場(chǎng)發(fā)展中，無(wú)論是糖酒會(huì)的形式規(guī)模、廠家的發(fā)展理念、經(jīng)銷商的合作目的，還是招商的形式手段，都發(fā)生了很大的變化。但無(wú)論怎么變都必須與大的市場(chǎng)環(huán)境與群體相對(duì)應(yīng)，這樣才能確保為招商增值。
    　企業(yè)要在糖酒會(huì)上精細(xì)化招商，應(yīng)立足自身整合資源，滿足經(jīng)銷商需求，從招商系統(tǒng)環(huán)節(jié)中制造亮點(diǎn)，用亮點(diǎn)在眾多品牌產(chǎn)品中脫穎而出，用亮點(diǎn)來(lái)吸引經(jīng)銷商的關(guān)注與參與，精在策略與需求的引導(dǎo)與迎合，細(xì)在招商細(xì)節(jié)的執(zhí)行力度，這樣才能贏得良好的回報(bào)。