市場(chǎng)上的知名品牌產(chǎn)品都有特點(diǎn)，但很多產(chǎn)品的特點(diǎn)是偽特點(diǎn)。簡(jiǎn)單判斷一個(gè)產(chǎn)品有沒有特點(diǎn)、特點(diǎn)是不是真的：1、這個(gè)特點(diǎn)是不是獨(dú)一無二的？我有別人沒有，獨(dú)家技術(shù)或者專利。例如秋林的格瓦斯，白酒中的茅臺(tái)。2、在同品類中能不能讓消費(fèi)者首先想到你？例如消費(fèi)者只要想到紅燒牛肉面就想到康師傅。3、特點(diǎn)只有一個(gè)就夠了。例如王老吉—下火；沃爾沃—安全。皇家臻元—純中藥。皇家臻元保健酒最核心的競(jìng)爭(zhēng)力：純中藥；無違禁藥品；無副作用和依賴性；通過嚴(yán)格毒理實(shí)驗(yàn)；利潤突出你自己知道就行了，市場(chǎng)上我們大家都不說，為代理商群體留足發(fā)展利潤。

    2008年，功能飲料很火，圈內(nèi)經(jīng)銷商借勢(shì)代理大賺一把；前幾年植物蛋白飲料熱銷，聰明經(jīng)銷商馬上爭(zhēng)取代理權(quán)，生意快速擴(kuò)張發(fā)展。現(xiàn)在，“習(xí)八條”下白酒洗牌、啤酒沒利潤，保健酒成為時(shí)代主流，同時(shí)保健酒納入國家十二五規(guī)劃，未來幾年的發(fā)展空間和發(fā)展速度都不容你不進(jìn)入，否則你就錯(cuò)失良機(jī)！當(dāng)然，要選好品牌，長期利益和發(fā)展性都要有想見性空間，這就是品類借勢(shì)營銷和代理選擇整合。茶飲料、功能飲料、植物蛋白、冰糖雪梨、水、涼茶、老壇酸菜、小面包、薯片、白酒等等品類都火過了，你借勢(shì)上了嗎？還需要猶豫不決嗎？——不是細(xì)節(jié)決定命運(yùn)，思維和決策是真決定命運(yùn)！