向家壩是個水電站的名字，而在Y地區也是大名鼎鼎的啤酒品牌。彈指一揮間，陪伴消費者已有十年光陰。而向家壩啤酒作為區域性品牌，能夠抵擋全國性B啤酒品牌輪番攻打成為區域強勢品牌十年，也許算得上啤酒營銷經典案例吧。

    讓B啤酒頭痛的向家壩啤酒十年時間走上頂峰，難以打破的僵局，終于在競爭對手“內亂”之時出現一線曙光。資本博弈的背景下高管更換，先進管理理念造成團隊人心惶惶，集團重推的重度啤酒替換向家壩的品牌戰略，新的銷售模式讓經銷商跟不上節奏、、、、、、

    而B啤酒經過數年的精耕細作，已經在Y市郊縣大部分市場取得主導，對Y市城區形成合圍之勢。在非現飲渠道易拉罐包裝啤酒逐漸成為主流，而B啤酒易拉罐全價格段覆蓋，狂掃雜牌啤酒，已經在流通渠道形成氣候。反觀競爭對手對易拉罐包裝在非現飲渠道取代玻瓶裝啤酒趨勢認識不足。

    有備而來的B啤酒，先對Y市團隊重建，再對原有渠道商全部洗牌，異地空降強勢渠道客戶于Y市，產品重塑組合拳。B啤酒付出部分渠道反戈，終端鎖店轉向流失等沉重代價，卻迎來戰勝向家壩啤酒的機會。雖然B啤酒困難，但是向家壩啤酒也不好過，長遠有重度啤酒替換的時限，自有餐飲版沖擊渠道版危機，渠道內用費用轉換成價格相互搶地盤的事情屢屢發生。