一組數(shù)據(jù)顯示，2015年1—10月中國(guó)進(jìn)口啤酒47.313萬(wàn)千升，同比增加62.9%;今年1月份，德國(guó)啤酒的進(jìn)口量上升了48.37%，目前在中國(guó)的市場(chǎng)占比高達(dá)34.9%，穩(wěn)居第一位。

　　這組數(shù)據(jù)的背后說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：國(guó)產(chǎn)啤酒市場(chǎng)正在萎縮，而以德國(guó)啤酒為代表的一眾進(jìn)口啤酒正逐漸搶占中國(guó)消費(fèi)者的家庭、娛樂(lè)、社交等各個(gè)生活場(chǎng)景。

　　在筆者看來(lái)，拋開(kāi)“進(jìn)口啤酒零關(guān)稅“這樣的大行業(yè)環(huán)境不談，進(jìn)口啤酒的火爆與消費(fèi)者對(duì)啤酒口感需求、消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變有著直接的關(guān)系。正如法國(guó)波爾多是中國(guó)消費(fèi)者普遍認(rèn)可的進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)地，“德國(guó)啤酒”是純正啤酒的代名詞。此外，隨著消費(fèi)升級(jí)，“有故事、有內(nèi)容“的進(jìn)口啤酒更能喚起當(dāng)下消費(fèi)者渴望多元化、場(chǎng)景化體驗(yàn)的消費(fèi)心理共鳴。

　　在這一點(diǎn)上，既具備德國(guó)血統(tǒng)，又兼具體育基因的“生態(tài)+“產(chǎn)品“格魯特“具備成為進(jìn)口啤酒消費(fèi)新寵的潛質(zhì)。

　　在進(jìn)口啤酒市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，“格魯特“具備獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)：在供應(yīng)鏈平臺(tái)上，網(wǎng)酒網(wǎng)以三大生態(tài)平臺(tái)九大落地點(diǎn)做支撐，保障產(chǎn)品供應(yīng)鏈良好運(yùn)轉(zhuǎn)；在產(chǎn)品和品牌塑造上，以“生態(tài)+“模式，結(jié)合生態(tài)內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP，反向重塑產(chǎn)品，以強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)資源，打造現(xiàn)象級(jí)品牌；以多元化創(chuàng)新服務(wù)，豐富延展用戶(hù)體驗(yàn)。

　　“生態(tài)+“模式是網(wǎng)酒網(wǎng)三條產(chǎn)品路徑之一，意為通過(guò)樂(lè)視生態(tài)強(qiáng)勢(shì)內(nèi)容反向重塑產(chǎn)品。聯(lián)合樂(lè)視體育打造的生態(tài)啤酒”格魯特“(Gloryt)是“體育生態(tài)IP+酒”的深度化反產(chǎn)物，其探尋、誕生、運(yùn)作都將以互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)玩兒法為核心，將與火熱的“中超”進(jìn)行全方位深度化反。

　　在戰(zhàn)略層面，樂(lè)視體育IP的基因與網(wǎng)酒網(wǎng)啤酒品類(lèi)的基因深度契合，“內(nèi)容IP+產(chǎn)品”具備強(qiáng)大的生命力。數(shù)據(jù)顯示，僅2015年中超聯(lián)賽吸引了近533萬(wàn)人次的現(xiàn)場(chǎng)觀眾及4.1億人次電視觀眾的關(guān)注與參與。加之2016年為奧運(yùn)年，中超版權(quán)花落樂(lè)視，“億級(jí)的樂(lè)迷用戶(hù)群+強(qiáng)烈的場(chǎng)景化衍生需求”，體育引擎帶來(lái)的用戶(hù)驅(qū)動(dòng)力足以讓“生態(tài)啤酒”火燒互聯(lián)網(wǎng)和粉絲圈，創(chuàng)造一個(gè)體育IP衍生產(chǎn)業(yè)的新記錄。

　　在產(chǎn)品層面，與來(lái)自德國(guó)的世界頂級(jí)酒廠愛(ài)士堡(Eichbaum)合作，在溯源、尋找的過(guò)程中，產(chǎn)品體驗(yàn)官劉建宏都深入其中；并采用CP2C及封測(cè)試飲的策略，讓啤酒用戶(hù)、體育明星、大咖等參與評(píng)測(cè)，在保障德國(guó)啤酒原裝純正的同時(shí)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品口感。

　　在營(yíng)銷(xiāo)層面，伴隨著樂(lè)視體育的持續(xù)火爆與高關(guān)注度，未來(lái)網(wǎng)酒網(wǎng)將與樂(lè)視體育就多元的賽事IP、明星資源、線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等進(jìn)行全方位多渠道合作，體育與啤酒本身的精神契合點(diǎn)進(jìn)行擴(kuò)散、放大，引發(fā)更多共鳴。

　　據(jù)網(wǎng)酒網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅在招商會(huì)首日，生態(tài)啤酒“格魯特”簽約合伙人數(shù)達(dá)139名，簽約金額超1500萬(wàn)。

　　進(jìn)口啤酒的“新人”格魯特為何能在亮相之初便迅速獲得合伙人的關(guān)注合作？筆者認(rèn)為除了看中產(chǎn)品本身的價(jià)值以外，“低門(mén)檻高回報(bào)”的招商政策更是讓合伙人們頗為心動(dòng)：首單2萬(wàn)、5萬(wàn)至50萬(wàn)不等，贈(zèng)送價(jià)值248元至8689元不等的樂(lè)視產(chǎn)品，更有價(jià)值18000元的慕尼黑啤酒節(jié)7日游等鉅惠豪禮回報(bào)生態(tài)合伙人。

　　進(jìn)口啤酒風(fēng)口已至，我們有理由相信這款既繼承了純正的德啤品質(zhì)，又兼具體育基因的生態(tài)啤酒“格魯特”，會(huì)引領(lǐng)進(jìn)口啤酒大單品時(shí)代的到來(lái)。