一位啤酒企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，當(dāng)前啤酒企業(yè)競爭市場堪比肉搏，市場留給小企業(yè)的空間已經(jīng)十分有限，有數(shù)據(jù)顯示，2013年雪花、青島啤酒等五大啤酒集團(tuán)占全國總產(chǎn)量的75%，而且各企業(yè)在中國占據(jù)著各自的優(yōu)勢區(qū)域。在此情況下，有小品牌經(jīng)銷商坦言，由于五大啤酒商同樣采取一定的打折促銷活動，像他們這種小品牌受到擠壓嚴(yán)重，目前月銷量最多可能剛剛超過熱銷期的一半。

　　正如上述經(jīng)銷商所意識到的，多位業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，二梯隊的啤酒品牌想要攻占市場難度很大。“華潤雪花、青島以及百威英博仍在積極并購或者擴(kuò)張產(chǎn)能，以提升自身競爭力，未來啤酒行業(yè)集中度提升是發(fā)展趨勢。其他啤酒促銷只能增加價格優(yōu)勢，若無消費者對產(chǎn)品和品牌的認(rèn)同，那么所能起到的作用也非常有限。” 中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華分析說。

　　北京啤酒經(jīng)銷商介紹，大型超市在促銷期間為保證銷量，會以保價甚至低于成本價格銷售啤酒。當(dāng)然，在這個過程中，經(jīng)銷商會給予一定優(yōu)惠，“促銷力度由終端決定，而經(jīng)銷商會根據(jù)終端規(guī)模及消費群體，給予‘提100箱贈10箱’或者‘提100箱贈15箱’的優(yōu)惠，如果超市主推該品牌啤酒，甚至可以‘提100箱贈20箱。

　　啤酒行業(yè)銷售旺季接近尾聲，各企業(yè)紛紛使出殺手锏做最后一搏。北京商報記者日前在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，不僅是已經(jīng)在市場上擁有地位的五大啤酒集團(tuán)正在為沖銷量開打折扣戰(zhàn)，一些處在行業(yè)二梯隊的品牌促銷陣勢也頗為兇猛，搶奪市場的意味頗濃。不過，在業(yè)界看來，大集團(tuán)在各地優(yōu)勢已經(jīng)明顯，小品牌的付出可能僅是無用功。