2012年上半年燕京啤酒經營情況  08-10

2012年上半年，北京燕京啤酒股份有限公司經營情況：
    管理層討論與分析
    中國是啤酒生產量最大的國家，也是世界最大的啤酒消費國，總銷量超過世界啤酒總銷量的25%。目前我國啤酒銷量增長趨勢穩定，是全球增長潛力最大的市場，行業集中度的持續提高為公司的發展提供了有利條件。但同時，啤酒行業是充分競爭的行業，隨著整個啤酒行業的發展以及競爭格局的不斷變化，市場競爭越來越激烈。
    2012 年，全球經濟持續低迷，國內消費市場增長速度放緩，部分地區消費需求受經濟周期影響較大。面對消費需求不振、成本高位運行、市場競爭加劇等不利因素，公司采取了一系列的應對措施，報告期內，共銷售啤酒 279萬千升(含托經營企業)，同比增長 2.57 %；實現營業收入676,551萬元，同比增長9.31 %；實現利潤 64,806萬元，同比增長2.21 %；實現凈利潤 45,100萬元，同比增長 2.70 %。
    1、加強區域市場整合，以優勢市場帶動區域市場發展
    近幾年公司有計劃、有步驟地提高生產能力，在規模擴張和完善國內市場布局方面持續取得進展，公司已經在全國18個省建立了40多家啤酒生產基地。
    北京市場是公司的傳統優勢區域，通過長期精心經營，依靠釀造用水均為天然礦泉水、擁有世界一流技術裝備、研發水平處于行業領先地位、消費者忠誠度高、銷售網絡完善等優勢，公司在北京市場牢牢掌握著85%的市場占有率，上半年，公司在受到低溫等不利因素影響的情況下，北京市場上半年實現啤酒銷量 64萬千升，比去年同期增長3 .2%。
    外埠市場啤酒生產企業已成為公司的重要發展基地，公司通過對區域市場和品牌整合，實現了資源優化配置，提高了管理效率，鞏固了銷售網絡，形成北京、廣西、內蒙等五大核心優勢競爭區域，同時不斷培育新的優勢市場，擴大市場份額，隨著公司全國市場整合戰略的進一步推進，湖南、山東、福建、兩廣等地區區域整合效果明顯，銷量、銷售收入、盈利水平快速增長，形成并不斷提升區域市場競爭優勢。
    廣西市場上半年實現啤酒銷量 55萬千升，比去年同期增長 14.02 %；四川是中國啤酒行業的消費大省，今年上半年公司在四川市場實現銷售量8.6萬千升，比去年同期增長10.23 %；新疆市場實現銷售量8萬千升，比去年同期增長28.04%。
    2、深化品牌整合，提升品牌價值
    公司“1+3”的品牌戰略，不僅提升了“燕京”品牌的價值內涵，也形成了“漓泉”、“惠泉”、“雪鹿”等區域性強勢品牌。2012年，公司攜手國家重要工程和國際重要體育賽事，著力推進和加強品牌升級。
    公司通過贊助中國探月工程，使民族盛事與民族品牌攜手共進；通過在倫敦舉辦“燕京之夜”大型晚會，打造倫敦“北京文化周”；通過成為中國乒協官方合作伙伴，攜手進軍倫敦奧運會。
    為第29屆北京奧運會啤酒贊助商以來，燕京一直踐行“感動世界、超越夢想”的理念，將“更高、更快、更強”的奧林匹克精神與企業文化融合，使奧林匹克精神和文化更深地植根于企業中。使燕京走向世界、讓世界了解燕京，從而推進燕京品牌內涵的不斷升級，進一步提升燕京品牌影響力，給廣大消費者帶來更多的激情、更高的品質，實現燕京啤酒品牌的國際化提升。
     3、產品高端化發展，增強競爭實力
    公司一直堅持科技創新，不斷提高啤酒釀造的技術水平，通過國家級科研中心及國家級實驗室的強大研發能力，不斷提高釀造技術及工藝控制能力，不斷提升產品的質量、優化產品的口味；同時公司堅持“適應消費、引導消費”的原則，不斷推出新產品滿足消費者新需求，在國內率先研制成功了清爽型啤酒和瓶裝鮮啤；公司持續深化產品結構調整，實現產品高端化發展，提高產品盈利能力和競爭實力。公司上半年的研發投入金額為6,022 萬元。
    在北京市場，城市發展速度較快，公司及時調整銷售策略，緊密結合城市發展規劃和新農村建設推進目標，將網絡渠道及時向新的消費群體聚集地轉移，并注意銷售資源的有序調配。2012年上半年中高檔啤酒銷量同比增長達13%。
    在外埠市場，針對我國不同的地區對啤酒風味和口味的要求有較大的差異的特點，公司積極拓寬市場發展新思路，以燕京品牌為主要依托，以省會及重點城市開發為主要目標，以產品結構與市場結構調整為關鍵舉措，鞏固成熟市場，開發空白市場，強化新興市場。
    2012年，公司推出了“探月圓夢 領鮮行動”活動，以“科技成就新鮮”的理念，用保持最原始的啤酒新鮮美味的鮮啤奉獻給消費者，使燕京鮮啤在全國市場份額不斷擴大，優化了產品結構，提升了燕京品牌的價值。
    4、加強團隊建設，為公司穩定發展提供保障
    公司加強生產、經營、銷售干部隊伍建設和管理人員的培訓，注重德才兼備、以德為先的原則，不斷提高管理人員的政治素質、業務素質和管理素質，不斷進行機制創新，以企業發展需求為導向，不斷優化人才知識結構，不斷完善激勵和考核體系，為公司的穩定發展提供了保障。
    5、節能減排，可持續發展
    公司在生產實踐中，逐步形成了六大重復利用循環系統，構筑成完整的節水循環網絡；合理地循環利用物質和能量，用回收的沼氣代替部分蒸汽烘干濕麥糟；實現糖化熱能回收、二氧化碳回收、啤酒酵母回收、酒糟回收，使生產過程中產生的廢棄物得到了科學再利用，減少了環境污染。2012年上半年，公司環保投入450余萬元，節能減排績效為4,966萬元。