金星啤酒勇扛豫啤大旗  07-31

作為豫啤之冠，金星啤酒在外來品牌攻城略地之時堅守家門口的陣地，產品銷售穩中有升，在30年的市場風云變幻中縱橫馳騁，走出一條強者之路。金星的底氣在哪里？記者采訪了金星啤酒集團董事長張鐵山。
    【人物名片】
    張鐵山：中國第四大啤酒集團金星啤酒集團有限公司董事長，全國勞模、國務院特殊津貼享有專家，河南省第九、十屆人大代表，中國釀酒大師，2008年北京奧運火炬手，首屆中原十大風云豫商代表。
    記者：這么多年走過來，在豫啤紛紛被外來品牌并購的時候，金星啤酒仍然扛起豫啤的大旗，金星為什么能做到這一點？
    張鐵山：答案無非有三點：首先，是金星營銷管理團隊全體工作人員的團隊作戰能力和強大的執行力。其次，深植于9800萬河南鄉親和廣大啤酒經銷商內心深處“熱愛家鄉、信賴金星”的深厚情結和“與金星同榮共贏”的忠誠情懷；再者，厚積于全國10省17家全資子公司，20多個省份800多座核心城市及縣域市場網絡高效覆蓋和網點超強輻射的強大營銷渠道優勢。
    記者：作為中國第四大啤酒集團，金星如何看待與其他競爭者的關系？在激烈的市場競爭中，金星的競爭原則是什么？
    張鐵山：今天，金星啤酒的對手不單是省內新進的外來競爭者，更包括全國乃至全球視野內，有影響力和優質競爭基因的世界級啤酒巨頭，尤其是后者，他們是值得金星尊重和學習的標桿對手。
    金星無懼競爭，集中優勢與實力積極參與競爭的同時，更有自信在與強手的對抗中取勝。金星接受且奉行公平、有序、開放的競爭形式，這是金星一貫遵循的原則。金星愿意和值得尊重的優質對手一起努力，共同推進河南啤酒市場的持續繁榮和穩定發展。 長期以來，金星啤酒秉持嚴謹的行業自律操守，精耕細作河南市場，持續拓展全國市場，創造了“銷售網絡遍布全國、河南市場全面開花、 渠道份額倍速增長”的驕人業績。
    記者：渠道為王，渠道競爭日趨激烈，目前金星的渠道防控體系是怎樣的？
    張鐵山：營銷競爭，渠道為王。作為中國啤酒大眾市場領導者、中西部啤酒市場主導者，金星這個素來在業界享有“常勝將軍”美譽的企業，對渠道的掌控日趨成熟。 憑借強大的渠道掌控力，在競爭對手扎堆進入河南以來，金星啤酒銷售反而穩中有升，市場占有率持續走高。對渠道的絕對掌控，河南市場的一貫堅挺，金星啤酒河南市場王者本色愈發閃亮。 截至目前，金星已在全省乃至全國構筑起一個嚴密、高效、廣度的渠道防控體系。這使得金星啤酒在2001年進入行業四強，并在2005年完成歷時8年的全國擴張，17家子公司分布河南、山西、陜西、四川、甘肅、山東、貴州等地。 如今，金星如同一艘龐大的航空母艦，集合全國17家子公司聯合艦隊的協同作戰能力和網絡渠道優勢，傲視群雄，一往無前。
    記者：在日趨加劇的市場競爭態勢下，金星一直保持“穩中有升，旺產旺銷”的強勁勢頭。眼下，金星啤酒正迎來產銷旺季中的黃金旺季期，如何才能保持這種旺銷勢頭？
    張鐵山： 金星的成長，得益于全體金星員工、經銷商朋友在工作和合作層面“同舟共濟、齊心共贏”的忠誠態度。市場認可金星啤酒。金星啤酒以新一代、純生、果園為代表的熱銷產品，之所以在全省乃至全國取得驕人的市場戰績，在于金星啤酒集團30年積淀的強大品牌知名度和堅實的渠道銷售網絡。
    金星啤酒市場旺銷局面，從很大程度上歸結于金星啤酒過硬的產品質量和日久天長培養起來的消費者品牌忠誠度。金星啤酒的全線熱銷，還來自廠家和廣大經銷商一起搭建的以“有競爭力的利潤空間和成熟高效的服務體系”為核心表現的互利共贏理念。
    記者：面對外來品牌強勢入侵，金星如何才能在“我自巋然不動”的同時穩中有升？
    張鐵山：在河南市場，老中青三代經銷商把金星啤酒的銷售網絡鋪遍河南全省18個地市。以“小區域化運作”和“單元格管理”為表現特征的渠道下沉的營銷模式，更是把金星啤酒的渠道掌控力推到極致。并且，長年以來，金星培養出一大批優質的忠誠客戶，這些客戶的網點遍布全省每一處能看得見金星啤酒的地方。所以，也就不難理解，為什么外來品牌接二連三地進入后，金星啤酒能在河南原來已經較好的市場基礎上占有率突破45%，鄭州市場占有率達到75%。