金星啤酒集團第二條易拉罐生產線正式投產  07-26

經過數月的緊張籌備，金星啤酒集團（以下簡稱金星啤酒）第二條易拉罐產品生產線，于7月24日正式投產運營。
　　據了解,該生產線灌裝設備全部引進國內行業設備品牌最高標準配置，設計為300罐/分鐘的生產速度，日產量最高達140噸，是金星新一代易拉罐產品專用生產線。
　　“在河南其他啤酒品牌紛紛成為國際國內品牌囊中之物或正在成為被收購對象時，金星卻又加碼生產線，足以說明金星啤酒在河南市場的強勢地位。”一熟悉河南快消品的營銷專家說。
　　變被動為主動
　　如今，雪花、青啤、百威、燕京等國內外著名品牌已進入河南，前期的探底工作及初期的戰略布署均已完成，欲與金星啤酒試比高，兵戎相見的局面，一觸即發。
　　那么，在本土豫啤企業紛紛被外來品牌收購之后，金星啤酒能否在強敵環伺的河南市場堅守老大的地位，一直是業內人士所議論關注的焦點。
　　面對激烈的市場競爭及質疑，金星啤酒董事長張鐵山極為冷靜。張鐵山在接受媒體采訪時表示，“啤酒行業一直都在惡性競爭，金星就是從這種環境中成長起來的”。
　　那么，金星啤酒如何“破冰”？又該如何逆勢而上？
　　“要在內部做好精細化管理，先把內部做強。”張鐵山表示。
　　與白酒的高回報不同，啤酒作為微利快消品，有其特殊的消費半徑，想要做大做強，離不開生產規模的支撐。
　　如今，金星啤酒在河南的東、南、西、北，及河南的消費中心城市鄭州共有7家產銷一體化的生產基地，把河南打造成了一個鐵桶式的牢固市場防線，由前期的被動需求，改為主動出擊，穩固市場。
　　河南作為人口大省，單從營銷層面來說，外來啤酒品牌短期內無法實現對河南市場的絕對掌控，所以，金星啤酒如何抓住這一時機，博得更多市場發展空間，是掌控市場的關鍵。
　　“實行渠道下沉。”金星啤酒外宣部部長閆亞磊表示，在防御戰的同時，金星已布署主動進攻戰略，營銷模式實行深度分銷、區域化單元格的模式，把大市場分成幾個小市場，再分成若干單元格，投入不同的人力、物力，去支撐市場的發展。
　　轉型高端
　　張鐵山表示，未來啤酒業的競爭，就是銷售渠道的競爭，而金星對河南終端銷售網絡的建設已極其成熟，對渠道具有絕對的控制力。
　　金星何以如此自信？
　　深入了解不難發現，金星作為河南老牌啤酒企業，在河南已有30年的歷史，對本土市場及消費習慣了如指掌，創造了“河南市場全面開花、 渠道份額倍速增長”的驕人業績，培養了諸多忠誠的消費者及經銷商。
　　河南市場不是一朝一夕可以撼動的。
　　據閆亞磊介紹，鄭州作為河南的消費中心，雖與白酒消費一樣，兼容并包，沒有排外、抵觸的消費習慣，但金星依然占據鄭州70%的市場份額。
　　為滿足河南各層次的消費需求，近兩年，金星提出市場轉移、產業轉型，向高端產品發展，如今在高端產品上的研發、銷售比例不斷提升，高端產品占金星全品種的50%以上。主打產品以新一代、純生系列為主，分為高、中端及大眾產品， 其中新一代易拉灌啤酒幾度出現脫銷的局面。
　　金星鄭州啤酒廠區內的灌裝車間外，前來提酒的貨車排起長龍，許昌經銷商劉先生向記者坦言，從最初的金量小麥啤到現在的金星新一代、金星純生，已與金星風雨同舟10余載。
　　業內人士表示，在競爭對手扎堆進入河南的時候，金星啤酒憑借強大的渠道掌控力，金星新一代、純生的市場表現，一直在“逆流而上”，穩中有升。這一方面說明了河南啤酒市場極大的市場空間，另一方面也說明了金星啤酒對市場的準確把握。
　　市場消費需求在不斷發展、變化。金星，亦在前進的路上。