啤酒陣地爭奪戰白熱化   河南

進入夏季，又是啤酒銷售旺季，一些外來啤酒巨頭在河南市場加大促銷力度，本地啤酒巨頭卻上調了低端產品的出廠價。這一促一漲，經銷商能否買賬？未來河南啤酒市場格局又會如何？
　　【外來大佬】 花80萬元搶個經銷商
　　今年4月，雪花啤酒就在河南省內一些地區開展了促銷活動：買一箱送一箱，等于變相降價。“促銷產品主要是以奧克啤酒為主，原來1.5元一瓶的啤酒，現在等于是降到了0.75元，消費者當然高興了。”華潤雪花啤酒的一名經銷商說。據悉，青島啤酒、燕京啤酒也有買一箱送一瓶等類似的促銷活動。
　　不僅如此，啤酒企業對于經銷商隊伍的爭奪也日趨白熱化。“對于我們的經銷商，外來啤酒企業開出了優厚的條件：凡是轉行改賣他們啤酒的經銷商，可以給出最高80萬元的費用。這個條件太引誘人了。”昨天，金星啤酒集團副董事長張峰告訴記者。
　　在這種情況下，一些經銷商改換門庭，投向外來大佬的懷抱。“經銷商和終端消費場所對于啤酒這種快速消費品來說至關重要，說到底，誰能控制住他們，誰就能在競爭中取勝。”省酒業協會會長熊玉亮表示。
　　【本土酒企】
　　賣啤酒還沒賣水賺錢
　　就在外來啤酒企業加大促銷力度的時候，5月15日，本土啤酒大佬金星啤酒集團卻悄悄上調了啤酒的出廠價：每箱金星小麥啤（9瓶）上調不到0.5元，每箱新一代（12瓶）上調0.6元。
　　“我們只是對經銷商上調出廠價，對消費終端來說，零售價不變，小麥啤還賣1.5元，新一代還賣3元。”張峰介紹，“我們這兩款酒，七八年沒有調過價了，因為價格低，品牌知名度高，在河南占據了大部分市場，稍微調價，市場反應就很大。”
　　張峰說，從2006年來，煤炭價格漲了4倍，原料價格也漲了180%，工人工資翻番，一個啤酒瓶子的成本為0.4元，賣啤酒還不如賣水賺錢。“我們也商量過很多次，面對外來啤酒企業的價格競爭，我們是該降低產品品質，還是該提價？最后定下的策略是小幅漲價”。
　　張峰說，金星下半年主推易拉罐裝啤酒和純生啤酒，“現在正在做產品結構的調整，從低端做到中端，并且利用中端產品的利潤空間來彌補經銷商的損失”。
　　【競爭核心】
　　勝出要靠“品牌+資本”
　　華潤雪花、燕京啤酒、百威英博三大啤酒巨頭已在河南收購小品牌及建廠。“經過兩年的市場考察，他們已經掌握了河南市場的特點，現在已經到了發力的時候。為了占領市場，不計成本，也是情有可原的。”熊玉亮表示。
　　目前河南啤酒市場，15%~20%的份額被青島啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、華潤雪花占有，其他近20家河南地方啤酒品牌占據40%左右的份額，金星啤酒占據40%的份額。從目前的格局來看，金星啤酒仍占據絕對優勢。 然而，啤酒行業屬于規模經濟，啤酒的競爭核心是“品牌+資本”。
　　其實，金星也沒有閑著。“我們正在尋求戰略合作者，已經和國外排名靠前的啤酒巨頭多次接洽，而且有了初步意向，我們出售20%~30%的股權，到今年年底、明年年初就會敲定。”張峰說，將來金星啤酒會引進合作伙伴的高端品牌，雙方在技術、品牌、渠道上互補。
　　除金星外，河南還有很多地方啤酒品牌“偏安一隅”。“一旦有好的機會，不排除和國內外啤酒巨頭合作的可能性。”開封亞太啤酒有限公司總經理李躍軍表示。
　　“價格戰下，誰的實力強，誰就能堅持到最后。”熊玉亮說，以后河南啤酒市場的競爭將更激烈。