銷售哈爾濱啤酒的困惑  2012-04-12

我去年跑的是白酒。今年七月畢業。現在在陜西神木縣跑哈爾濱啤酒?，F在遇到很多問題。沒有思緒，也沒有頭緒。晚上睡不著。一直很苦惱。
    目前在這邊就只要青島啤酒和哈爾濱啤酒兩個品牌了。
    青島啤酒在陜西的市場份額。只要是懂啤酒的都知道。哈爾濱現在在神木縣市場雖然是第二品牌。但受到的青島打擊和壓縮的壓力還是很大
    先從價格上。在這邊主要銷售哈爾濱冰純每件45元（12瓶），一瓶賣8元或7元；青島9度每件35元（12瓶），一瓶賣6元或5元，這是價格和利潤的差距。
    這邊代理商對中型飯店采取的是現金鋪貨。
    現在我遇到的問題：辛苦開發的新店、很多都被青島9度簽合同了。說起來不怕大家笑話。青島9度在這邊每個季度只送十件純生就把這些店簽成了。。。。
    個別店有顧客要喝哈爾濱。都是放在地下室或者庫房偷著賣的。
    代理商沒有什么支持。公司目前的支持也很少。比如上個月的五件送一件。我原計劃靠這個活動好好的在夏季來之前搶占市場?？墒蔷瓦@樣也很難談成店。談成的有幾家前幾天還被青島9度簽合同了。這里的代理商最后把五件送一件改成了五件送一件藍馬果啤。更不好開展。我一個小業務。也剛工作。沒有說什么。
    我現在想解決的問題是：在本來青島9度就很強勢的市場上，青島9度的不斷買店中，我們公司目前的支持也很少。 我該怎么樣把市場做起來，可以在縣城再找二批商嗎？效果大嗎？ 還有就是如果要廠家支持、怎么支持比較好點呢?？尚行源髥?？怎么樣向領導和公司申請。