打響啤酒營(yíng)銷大戰(zhàn)   華潤(rùn)雪花和西夏嘉釀

對(duì)于今年寧夏啤酒生產(chǎn)銷售市場(chǎng)一觸即發(fā)的營(yíng)銷戰(zhàn)，很多業(yè)界人士都有所察覺。但是誰也沒有想到這場(chǎng)啤酒行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)居然先從旅游市場(chǎng)打響。繼華潤(rùn)雪花與沙坡頭牽手營(yíng)銷后，3月21日上午，西夏嘉釀與自治區(qū)旅游局聯(lián)合召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布一系列與寧夏旅游的合作決定。而在業(yè)界看來，華潤(rùn)雪花與西夏嘉釀的營(yíng)銷戰(zhàn)才剛剛開始。
    西夏嘉釀此次與自治區(qū)旅游局合作的內(nèi)容包括，評(píng)選最美景區(qū)和合作舉辦今年自駕車旅游節(jié)，其中評(píng)選出來的最美景區(qū)將被印刷到啤酒瓶身上，此舉讓業(yè)界立刻聯(lián)想到此前華潤(rùn)雪花與沙坡頭的合作，當(dāng)時(shí)雪花專門為合作推出了一款名為“自然之美”的啤酒，其瓶身上印有沙坡頭的景色。對(duì)于西夏嘉釀此次營(yíng)銷，業(yè)界分析其明顯是針對(duì)華潤(rùn)雪花此前的旅游營(yíng)銷模式。
    而對(duì)于來自外界的分析，西夏嘉釀公司市務(wù)部經(jīng)理黃新洲坦言，他們當(dāng)然注意到了華潤(rùn)雪花近期在寧夏的動(dòng)作，對(duì)于這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，西夏嘉釀并不感到害怕。相反西夏嘉釀對(duì)自身的發(fā)展非常有信心。黃新洲稱，這種信心來自于市場(chǎng)對(duì)本土啤酒企業(yè)的情感認(rèn)同，也來自合作伙伴嘉士伯的支持。選擇與寧夏旅游業(yè)界的合作，就是采用更好地體現(xiàn)本土企業(yè)的情感營(yíng)銷策略。然而，外界對(duì)西夏嘉釀此舉卻有不同理解。一位啤酒經(jīng)銷商表示，旅游景區(qū)并不是啤酒主要的消費(fèi)市場(chǎng)，如果要說做營(yíng)銷，應(yīng)該有更多的地方和渠道可以做營(yíng)銷。西夏嘉釀為何選在這個(gè)時(shí)候投入到旅游景區(qū)，其目的不言而喻。但是該經(jīng)銷商也指出，雙方借助旅游的角力只是開始，更激烈的營(yíng)銷戰(zhàn)將會(huì)在此后的市場(chǎng)中展開。