原本百花齊放的浙江啤酒市場，在啤酒巨頭入駐之后，發生了天翻地覆的變化。面對啤酒巨頭強勢“進攻”浙江市場，浙江許多本土品牌相繼隕落，要么抵受不了誘惑投降被收購、要么承受不了變化萬千的浙江啤市經營不善倒閉、要么不自信自身啤酒品牌的實力早早被收購放棄等等，它們失敗的原因不外乎尋找不到在浙江啤酒市場立足之方法，現今，控制權仍在本土企業手里的知名啤酒品牌，只剩杭州的千島湖啤酒。

    　千島湖啤酒想要在浙江激烈的市場競爭中表現得更好，走差異化路線是其必然的選擇。而它要走差異化路線，必然離不開其特別的水源——千島湖湖水。據悉，環境保護部發布2011年上半年中國重點流域水環境質量狀況顯示，千島湖湖水屬于Ⅰ類水質，屬于優質水源。而千島湖啤酒正圍繞著這一獨特的水源優勢，進行差異化布局。

    　2009年千島湖啤酒推出“生態啤酒”的概念，這是差異化布局的重要一環。其將“啤酒”“千島湖”“綠色生態”三者結合，通過各種營銷活動鋪開其戰略路線。以千島湖的天然為基礎，塑造“生態啤酒倡導者”形象以區別于其他啤酒品牌。

　　2010年，千島湖啤酒與中石化易捷便利店聯合推出“順路把低碳帶回家”活動。這次活動以公益活動為名，實則為千島湖塑造“生態啤酒倡導者”的重要戰略活動。活動以“倡導在加油購物一站式，節省出行成本，倡導一種低碳、生態的生活理念”為活動內容核心，將“生態也是種生活態度”的綠色生態思想傳達給消費者。而在活動中，千島湖啤酒以“生態倡導者”自居，透過各種傳媒傳播此次活動及其內涵。

    　生意場始終是生意場，“生態”這張牌不僅僅千島湖啤酒想要樹立，還有許多競爭對手，例如重慶啤酒、漓泉啤酒均以生態啤酒為發展戰略，分“生態”一杯羹。那么，“生態”并不是千島湖啤酒唯一的賣點，但是具有綠色生態優勢的千島湖真正是市場差異化的最終落腳地。

　　因此，在“順路把低碳帶回家”活動之后，千島湖啤酒乘勝推出千島湖啤酒生態探源之旅，以“公益”為名，以“1000名幸運消費者免費游”為亮點吸引社會關注，形成千島湖啤酒的差異點。

    　2010年12月，千島湖啤酒繼續深化其“差異化”，提出“個性化”戰略，今年陸續圍繞“個性化”展開各項活動。4月份，千島湖啤酒在杭州勝利河美食街的中心廣場和千島湖啤酒屋舉辦“2011千島湖啤酒鮮飲節”，創造獨特的千島湖特色啤酒小屋，傳播千島湖啤酒“大啤酒”文化，啤酒文化深入人心。同時開發黑啤、鮮啤、原漿啤等特色差異化產品，通過新產品塑造千島湖“鮮”個性。7月份，千島湖啤酒通過“千島湖啤酒杯”上海國際模特大賽杭州海選賽，再次宣揚其“自然、生態、好水”的品牌形象。9月份，“千島湖啤酒杯”第十四屆全國公開水域游泳錦標賽暨首屆杭州千島湖國際泳渡節在千島湖城舉行，依托千島湖得天獨厚的資源優勢，倡導綠色、健康、低碳的生活方式，再次以“生態千島湖”為旗幟。

    　無論是千島湖啤酒生態探源之旅，抑或是“千島湖啤酒杯”模特大賽，又或者是“千島湖啤酒杯”游泳活動，均以其千島湖好水為出發點，通過各類營銷活動來將千島湖啤酒在眾多啤文章來源華夏酒報酒品牌中凸顯出來，撐起的“生態”旗幟、“鮮”個性，形成市場差異性。