最近，澳大利亞啤酒商Foster’s接受了英國啤酒巨頭SABMiller高達123億澳元的收購報價，這意味著澳大利亞最大本土啤酒商之位空出。其他啤酒商聞風而動，伺機推出自家品牌預備搶占本土市場。

　　據《澳洲日報》報道，協議達成后，SABMiller將努力修補Foster’s與零售巨頭Coles和Woolworths之間滿目瘡痍的關系，奮力爭取以合作的方式促進啤酒品類的銷售，而非打折賤賣進行毫無利潤可言的銷售。

　　SABMiller首席執行官Graham Mackay表示，數年來Foster’s和零售商之間因在折扣、促銷和連鎖供應管理等問題爭執不休以致產生嫌隙。為此，他正在尋求解決之道。

　　“我們認為，公司在與澳大利亞市場的關系、連鎖供應管理事務上多有忽視。開發澳大利亞市場是我們的共同目標，因此我們必須做點什么。”Mackay上周如是對市場分析師說，“我們必須握手言和，協同努力，才會有豐收。”

　　Foster’s銷售頻遇瓶頸，零售商不得不采取降價措施以及販賣自有酒類品牌改善銷售狀況以來，Foster’s與統治澳大利亞零售市場的Coles和Woolworths的相處就不甚愉快。

　　今年早些時候，雙方戰火進一步升級。因不滿超商大幅降價，Foster’s停止向Coles的First Choice和Woolworths的Dan Murphy供應VB、Carlton Draught及Pure Blonde，理由是零售商的薄利多銷行為威脅到了Foster’s的品牌價值。造成超商打折賤賣的部分原因是啤酒銷量的萎縮。2010-2011年，啤酒銷量下降了6%，上半年降7.3%，下半年降4.6%。

　　Mackay說：“我們相信，總會找到恢復啤酒業生機的時機，Foster’s的位置定然也能重新奪回。”

　　與此同時，由于Foster’s這家澳大利亞最大本土啤酒商改姓“外姓”，導致本土啤酒商伺機搶攻市場。

　　Garry Habel與他的幾位朋友于兩年前重新開發了Balmain釀酒公司。Habel稱：“手工釀制啤酒可以為消費者們提供更有趣、更獨特的啤酒，消費者們可以獲得更多風味的飲酒體驗。主流的啤酒商很多都是迷人的香草味，但是口味差異不大。”

　　盡管這種手工啤酒已不在Balmain半島上釀造了，但這家啤酒商仍屬于當地所有，產品也在當地制造，而不是由國際跨國公司經營。在當初決定重新啟動這一品牌時，Habel還面臨著酒吧市場被大型啤酒商霸占的局面。在經過15個月的準備之后，包裝過的Balmain瓶裝產品現已在悉尼開售。