說到底，嘉士伯就算拿下20%青島啤酒的股權，恐怕也是治標不治本，想要突出重圍還是得要有清晰定位、品牌創(chuàng)新，并且在用戶口感、體驗、喜好上多下功夫。

    在中國頻頻關廠的嘉士伯，為何正考慮收購青島啤酒 20 %的股權?

    朝日集團意欲脫手的青島啤酒很快迎來了潛在接盤者。

    彭博援引知情人士稱，丹麥啤酒釀造商嘉士伯正考慮收購青島啤酒的 20 %股權。這家世界第五大釀酒集團目前正與一家投資機構研究競購該股權的可能性，不過知情人士稱尚未作出最終決定。彭博匯編的數據顯示，基于青島啤酒當前的 H 股股價，20 %股權價值約為 12 億美元。

    嘉士伯和朝日集團對此不予置評。

    過得不太好的嘉士伯在中國頻頻關廠

    喜歡看足球賽的小伙伴肯定對嘉士伯再熟悉不過，這個擁有 170 年歷史的老牌啤酒制造商，贊助體育賽事都已有 40 多年的歷史，旗下有樂堡、重慶啤酒等品牌。

    只是面對時代變遷，這個老牌啤酒制造商也蠻橫不起來。可能收購青島啤酒的消息傳來之前，嘉士伯已與整個啤酒行業(yè)一同，陷入疲軟境地。嘉士伯最新公布財報顯示，2016 全年啤酒銷量均已觸達近三年最低水平，凈營收 626.14 億克朗(約合人民幣 486.14 億元)，相比 2015 年同期 653.54 億克朗(約合人民幣 507.41 億元)有一定程度下跌。

    這與低端消費不振、中國市場啤酒產量趨于飽和等原因有關，嘉士伯 2016 年上半年財報顯示，其中國市場期間內銷售額下跌了 8 %;另外在亞洲市場有所增長的 2015 年，嘉士伯中國銷售狀況仍不佳。

    因此，2015 年開始，嘉士伯便以產能優(yōu)化的名義，在中國逐步關閉經營狀況不佳的工廠。嘉士伯 CEO 郝瀚思去年曾透露，在華關廠的數量已增至 11 個，僅 2016 年就計劃關閉 6 家工廠。

    這并非意味著嘉士伯要從中國這個全球最大啤酒生產和消費國卷鋪蓋走人了。嘉士伯中國事務總監(jiān)胡鉞表示，優(yōu)化產能既包括淘汰落后工廠，也包括增開有前景的新廠，大理的新廠就是其一。

    另外，在他眼中雖然中國啤酒市場這兩年不大好過，全國啤酒銷量均下跌逾 5 %，但嘉士伯下滑 2 %還算中上水平，高端產品 50 %的增長也讓人看到曙光。

    “我們將會繼續(xù)投資中國。”他說。

    繼續(xù)向中國啤酒市場進擊

    國產品牌代表的青島啤酒或許正能補足嘉士伯在中國市場某些方面的缺失。

    自進軍中國市場以來，嘉士伯收購、投資的步伐就從未停下：全資收購原昆明啤酒廠、成立西藏拉薩啤酒公司、控股蘭州黃河旗下所有啤酒廠 50 %的股份、投資成立寧夏西夏嘉釀啤酒有限公司、持重慶啤酒股權。

    這里可以看出，嘉士伯的戰(zhàn)斗區(qū)位目前主要集中在中國西部，而東南部才是中國啤酒的主要消費市場。從這一角度來說，嘉士伯想要加大在東部市場的布局也并非不可能。

    目前中國啤酒市場，產銷量占據前列的分別是華潤雪花、青島啤酒、燕京啤酒、百威英博，嘉士伯算是排在第五位，在華所占市場份額為 5 %左右。但憑此想從以國產品牌為代表的青島啤酒，和同時外來者的百威的拼斗中，殺出一條血路并不容易。后者作為高端啤酒代表，已占據 14 %的市場份額，低端市場更是基本把握在青島啤酒和華潤雪花等國產品牌手里，這兩方面嘉士伯都沒有優(yōu)勢。

    而且自從 2015 年，百威英博作為全球第一大啤酒商成功將僅次于自身的南非米勒收購，整個啤酒行業(yè)面臨洗牌，未來寡頭格局已定。這也倒逼著其他啤酒廠商加速其步伐。倘若嘉士伯確切將接盤青島啤酒 20 %的股份，以青島啤酒在國內低端市場份額的占比及品牌認知度，至少對嘉士伯打進中國啤酒低端市場會有所助益。

    還有隨著消費升級逐步推進，有專家預計未來啤酒必然是向著中高端發(fā)展。包括青島啤酒、嘉士伯在內的啤酒廠商都在布局中高端市場，兩者倘若聯手，那么在中國市場對抗同處中高端市場的競爭對手百威英博也更多些籌碼。

    相較于嘉士伯這種“舶來品”，青島啤酒的“老字號”品牌線下渠道優(yōu)勢也不容忽略。至少在隨處可見的餐館，青島啤酒還是很常見，據中國經營報援引一位河南鄭州的酒水經銷商的話稱，嘉士伯的主要銷售渠道還是在夜場，但百威除了夜場，餐飲渠道方面也做得不錯。

    當然，進夜場銷售的往往是像嘉士伯旗下樂堡這樣的中高端品牌，而收購的重慶啤酒等國產品牌更多針對低端、地區(qū)市場。如此來看，青島啤酒線下渠道資源正好能填補嘉士伯某些板塊缺失。

    不過全然指望青島啤酒并不現實，畢竟它自身也有點掛不住。此前報道，自2014 年營業(yè)收入到達小高峰后，青島啤酒營業(yè)額便一直在走下坡路。2015 年其營業(yè)額同比下滑 4.87 %，2016 年前九個月的營業(yè)額，同比下降 5.26 %，下滑的幅度不斷擴大。

    說到底，嘉士伯就算拿下 20 %青島啤酒的股權，恐怕也是治標不治本，想要突出重圍還是得要有清晰定位、品牌創(chuàng)新，并且在用戶口感、體驗、喜好上多下功夫。

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