經(jīng)過六七年的漫長蛻變，8月底，金星啤酒集團(tuán)完成改制。

　　9月17日，金星啤酒集團(tuán)董事長張鐵山首次披露這場長達(dá)六七年的產(chǎn)權(quán)改制徹底完成，至此，金星啤酒擺脫了長期以來困擾其發(fā)展的產(chǎn)權(quán)問題。

　　然而，對于金星集團(tuán)來說，改制才是變革伊始。

　　談改制

　　從集體變成民營，成本相當(dāng)高

　　隨著奧克、維雪、悅?cè)⒃律降仍テ∑放萍娂姳谎┗ā⑶鄭u等啤酒巨頭收至麾下，目前僅剩金星啤酒獨(dú)扛豫啤大旗。

　　因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)不清晰，金星啤酒曾讓多家想與之合作的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和世界啤酒巨頭望而卻步，有業(yè)內(nèi)人士分析，金星啤酒因此而錯(cuò)過了最好的上市時(shí)機(jī)與發(fā)展機(jī)遇。

　　如今，金星似乎可以甩掉發(fā)展中的“包袱”了。

　　9月17日，在中原企業(yè)內(nèi)刊聯(lián)盟首次座談會(huì)上，作為東道主的金星啤酒掌門人張鐵山，完成改制后首次開口與媒體交流。

　　“金星集團(tuán)改制，今年8月30日就已經(jīng)完成了，過程十分艱難。但現(xiàn)在人員界定和物資轉(zhuǎn)移都已完成，資產(chǎn)也已經(jīng)重組，集體所有制的企業(yè)性質(zhì)完全轉(zhuǎn)變。”談及這場持續(xù)了六七年的企業(yè)戰(zhàn)略難題，張鐵山并非如釋重負(fù)。

　　因?yàn)閷τ谒麃碚f，改制最大的感受，就是“難”。“改制成本相當(dāng)高，付出代價(jià)也很大，一些設(shè)備、器材幾乎是原價(jià)又買回來的。”張鐵山說，改制過程十分復(fù)雜十分艱難。

　　不管如何，金星還是突破種種困難，改制成功。張鐵山說，這次改制很徹底，改制之后完全是民營性質(zhì)。接下來內(nèi)部還要轉(zhuǎn)變成股份公司，研究內(nèi)部股份分配問題。

　　談競爭

　　一噸啤酒的銷售費(fèi)用直追生產(chǎn)成本

　　河南是國內(nèi)啤酒銷售第一大市場，金星啤酒在這個(gè)巨大的市場中，占有率高達(dá)90%。

　　然而2010年以來，國內(nèi)啤酒巨頭紛紛踏足中原，爭奪被稱為國內(nèi)啤酒市場最后一塊奶酪的河南市場，如雪花啤酒全資收購悅?cè)【疲磺鄭u啤酒收購維雪；燕京啤酒投資2.27億元收購河南月山啤酒；百威英博啤酒27億元建百萬噸啤酒項(xiàng)目；華潤雪花在2700萬元收購河南悅?cè)【坪螅缃裼肿芳?.2億元在河南擴(kuò)產(chǎn)。

　　河南本土市場的四大啤酒品牌紛紛淪陷，僅剩金星獨(dú)撐門面。

　　談及一年來家門口的這場爭奪戰(zhàn)，張鐵山說：“雪花來了以后，河南市場最大的變化就是，促銷力度不斷加大。”張鐵山說，由于競爭激烈，整個(gè)夏季，大家都在做“買一送一”的促銷活動(dòng)，銷售費(fèi)用大增。“今年，大家銷售一噸啤酒的營銷費(fèi)用，幾乎與生產(chǎn)一噸啤酒費(fèi)用相當(dāng)。”

　　“今年金星集團(tuán)總銷售額較去年遞增6%，估計(jì)激戰(zhàn)會(huì)在明年。”張鐵山說，金星已經(jīng)做好迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備，一方面通過產(chǎn)品升級，打造更優(yōu)質(zhì)、更好喝的金星啤酒來增強(qiáng)品牌吸引力；另一方面苦練內(nèi)功，提升員工綜合素質(zhì)和服務(wù)水平，完善企業(yè)的售后服務(wù)。

　　談未來

　　走上快速發(fā)展之路爭取3～5年上市

　　改制成功，意味著金星啤酒將甩掉多年的體制包袱，走上快速發(fā)展之路。

　　如何發(fā)展？如何突破重圍？

　　“我們也制定了3～5年內(nèi)一定要上市的目標(biāo)，目前正在積極努力。”談及未來發(fā)展，張鐵山說。

　　不過，近期金星的全國拓展步伐都將放緩。

　　“發(fā)展當(dāng)然是要做的，但是腳步可能會(huì)放慢一些。因?yàn)閯倓偢闹仆瓿桑髽I(yè)還需一個(gè)適應(yīng)的過程。只要過了這一階段，發(fā)展步伐就會(huì)加快。”張鐵山說，金星現(xiàn)在在省內(nèi)外開有17家分廠，改制完成后，短期內(nèi)不會(huì)發(fā)展太快。

　　對于金星這次改制，省內(nèi)不少專家表示看好。鄭州大學(xué)EMBA教育中心常務(wù)副主任劉偉認(rèn)為，改制是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題，金星當(dāng)前解決了長期以來存在的產(chǎn)權(quán)問題，今后發(fā)展思路或?qū)⒏用魑放瓢l(fā)展?jié)摿σ矊⑦M(jìn)一步增強(qiáng)。

　　前世今生

　　產(chǎn)權(quán)不清和家族管理制約金星發(fā)展

　　金星啤酒的前身是鄭州市東風(fēng)啤酒廠，成立于1982年。1984年，東風(fēng)啤酒廠負(fù)債累累，瀕臨倒閉，于是東風(fēng)大隊(duì)決定把啤酒廠承包出去。

　　1985年1月，張鐵山承包了東風(fēng)啤酒廠，改名金星啤酒廠。

　　從1992年到1998年，金星的生產(chǎn)線增加到了11條，啤酒產(chǎn)量也從1萬噸躍至30萬噸。鄭州金星啤酒廠也變成了河南金星啤酒集團(tuán)有限公司。

　　2005年，金星啤酒完成“中國金星啤酒集團(tuán)”的工商注冊，成為一個(gè)全國性集團(tuán)。

　　然而，當(dāng)中國啤酒行業(yè)整體進(jìn)入“資本+品牌+整合”發(fā)展階段時(shí)，金星啤酒的產(chǎn)權(quán)不清晰和家族管理，成為企業(yè)飛躍式發(fā)展面臨的制約。

　　目前的國內(nèi)三強(qiáng)：燕京和青啤都是上市公司，融資途徑順暢；華潤有強(qiáng)大的央企背景，而且它們又有著國際品牌的支持，百威持有青啤30％股份，ＡＢ持有華潤49％的股份。金星則完全是自身盈利的積累。

　　這種差別直接影響到未來的競爭。沒有上市的企業(yè)，只能從銷售利潤中提取營銷費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用。而企業(yè)上市，就可以從股市中拿到資金用來參與競爭。這意味著，在未來的發(fā)展中，將是實(shí)實(shí)在在的“資本博弈”。