2011年，在深圳市場與本土品牌金威啤酒歷史性持平后，雪花啤酒觸角延伸至周邊城市，其醞釀已久的廣東戰略已經浮出水面。

　　近日，記者從雪花啤酒處獲悉，雪花目前正在參與韶關本土品牌活力啤酒的破產競拍。據悉，活力啤酒年產啤酒能力達到１５萬噸。此外，記者意外得知華潤集團與廣東省政府簽訂千億元戰略合作框架協議，其中啤酒是重要的一塊；雪花啤酒將于２０１２年正式進軍廣州市場。

　　在利好消息頻出背后，雪花將在深圳和廣州分別與青島啤酒和珠江啤酒兩大巨鱷開戰。一時間，兩地硝煙彌漫。

　　韶關戰略

　　在今年上半年欲入股金威不得后，雪花將目光聚焦到了韶關活力啤酒。

　　“我們不排除并購或者建新廠的可能。”趙夕芳向本報記者透露，雪花將參與韶關本土品牌活力啤酒的競拍。

　　記者了解到，廣東活力股份有限公司是由韶關啤酒廠全資組建，是粵北、湘南、贛南一帶規模最大的現代化啤酒企業，主要產品為“活力”牌系列啤酒，延伸品牌有紫薇泉、金沙、贛冰、邊城等。

　　有消息靈通人士對記者表示，因不能償還到期債務，活力的債權人在２０１０年４月依照法律規定向韶關市中級人民法院申請活力公司破產還債。目前活力正在走破產程序，程序走完之后將進行拍賣。目前其生產已經基本停滯，僅在當地有少量銷售。

　　在記者問到雪花將作價幾何時，趙夕芳顯得很謹慎，并無透露。但他同時表示，如果收購價要超過建新廠的成本，雪花肯定會放棄。央企背景的華潤創業在其他競爭對手面前，最不缺的就是錢，即使不要活力，它還有更多的選擇。

　　業內人士認為，韶關是一個相對獨立的市場，沒有哪個強勢的品牌，如果雪花并購活力啤酒，將能帶動其粵北、湘南、贛南三個市場產能的合理布局，因為韶關剛好位于三者之間，可以輻射到上述三個市場。

　　千億戰略劍指廣東

　　此前雪花提供的一份數據顯示，目前在深圳市場，雪花已經與金威的份額持平，均保持在２４％。雪花為何突然選擇在此時大手筆收購活力啤酒？

　　趙夕芳告訴記者，今年年初，華潤集團與廣東省政府就“十二五”期間在廣東投資１０００億元，簽訂戰略合作框架協議，其中啤酒是重要的一塊。這個大背景將更利于華潤雪花加快廣東市場的布局。

　　記者了解到，雪花啤酒主要競爭對手青島啤酒在廣東深圳、三水、揭陽各地有工廠，有百萬噸產能之多，而雪花目前只有東莞一家工廠。據趙夕芳透露，目前工廠４０萬噸的產能已經發揮超過八成，產能擴張迫在眉睫。

　　正是在華潤集團的大手筆投資的背景下，雪花啤酒戰略不再僅限于東莞和深圳市場。

　　有業內人士認為，受益于華潤集團的大手筆投入，未來深圳市場競爭將更加激烈，雪花超過金威只是時間問題，而青島啤酒才是雪花最大的競爭者。

　　“入穗攻珠”勢在必行

　　雪花產能擴張的步伐已經悄然邁開，隨之而行的自然是市場拓展的同步。在固守深圳５年之久的雪花，終于還是下決心要進攻早已惡戰連連的廣州市場了。趙夕芳直言：“雪花從明年起正式進軍廣州市場。”

　　“北上廣深代表中國發展的最前沿城市，華潤雪花必須要有一席之地才能與全國最大的生產商身份匹配。”趙夕芳表示。

　　據蘇賽特商業研究院的統計數據顯示，廣州市場銷售排名第一的是珠啤，占據４６％的市場份額，青島啤酒以１５％的份額隨后，排名第三的是百威啤酒，市場份額為１０％。

　　相對于上述已經占據了穩固的市場份額的競爭對手，雪花明顯是個遲來者，一場惡戰必定免不了。趙夕芳表示，可以預見其中激烈的競爭，但他同時表示對雪花而言，其進入市場前３年對銷售無太多的要求，重點在于推動品牌傳播、整合銷售隊伍和渠道建設。

　　至于具體的銷售策略以及產品線的甄選，趙夕芳一直言辭謹慎，僅表示肯定會瞄準目前廣州消費量最大的價格層次的產品作為營銷重點。