華潤雪花廣東公司總經理趙夕芳9月4日在接受南都記者采訪時表示。“華潤創業也想并購金威，但無奈金威沒有這個意向。”半年之前，華潤雪花母公司華潤創業以12億港幣閃電從喜力啤酒手上接過金威21.37%的股權。雖然華潤雪花有情，金威無意，但這并未能阻止華潤雪花在廣東擴張的腳步。據趙夕芳透露，華潤雪花將會參與韶關本土品牌活力的競標。

產能擴張迫在眉睫

“先市場后利潤”是華潤雪花全國擴張的戰略，廣東也不例外，參股有90萬噸產能的金威只是雪花廣東產能擴張的一部分。雖然目前金威沒有被并購的意向，但顯然雪花不會吊死在金威一棵樹上。

競爭對手青島啤酒在廣東深圳、三水、揭陽各地有工廠，有百萬噸產能之多，而雪花目前只有東莞一家工廠。據趙夕芳透露，目前工廠40萬噸的產能已經發揮超過8成，產能擴張迫在眉睫。

趙夕芳告訴南都記者，今年年初華潤集團與廣東省政府就“十二五”期間在廣東投資1000億元，簽訂戰略合作框架協議，其中啤酒是重要的一塊。這個大背景將更利于華潤雪花加快廣東市場的布局。“我們不排除并購或者建新廠的可能，”趙夕芳向本報記者透露，將參與韶關本土品牌活力啤酒的競拍。

資料顯示，廣東活力股份有限公司是由韶關啤酒廠全資組建，股份總額10680萬股，年產啤酒能力已經達到15萬噸，是粵北、湘南、贛南一帶規模最大的現代化啤酒企業，主要產品有“活力”牌系列啤酒，延伸品牌有“紫薇泉”、“中港”、“金沙”“贛冰”“邊城”等。

廣東省酒類行業協會啤酒分會秘書長周茂輝告訴南都記者，活力是廣東那個唯一用礦泉水作為水源釀酒的啤酒企業。在周茂輝看來，韶關是一個相對獨立的市場，沒有哪個強勢的品牌，如果雪花并購活力，對其珠三角市場作用不大，但能帶動其粵北、湘南、贛南三個市場產能的合理布局，因為韶關剛好位于三者之間，可以輻射到上述三個市場。

記者了解到，因不能償還到期債務，活力的債權人在2010年4月份依照《中華人民共和國企業破產法》的規定向韶關市中級人民法院(下稱市中院)申請活力公司破產還債。

周茂輝告訴記者，目前活力正在走破產程序，程序走完之后將進行拍賣。目前其生產已經基本停滯，僅在當地有少量銷售。

趙夕芳并沒有透露雪花大概的價碼，但他同時表示，如果收購價要超過建新廠的成本，雪花肯定會放棄，活力最快將在兩三個月之后才能走完法律程序拍賣。央企背景的華潤創業在其他競爭對手面前，最不缺的就是錢，即使不要活力，它還有更多的選擇。“現在還有很多在談的項目，”趙夕芳表示。

明年轉攻廣州市場

雪花產能擴張的步伐已經悄然邁開，隨之而行的自然是市場拓展的同步。在固守深圳5年之久的雪花，終于還是下決心要進攻早已惡戰連連的廣州市場了。趙夕芳向記者透露，雪花將從明年起將正式系統進入廣州市場。

“北上廣深代表中國發展的最前沿城市，華潤雪花必須要有一席之地才能與全國最大的生產商的身份匹配，”趙夕芳表示。

據蘇賽特商業研究院的統計數據顯示，廣州市場銷售排名第一的是地頭蛇珠啤，占據46%的市場份額，青島啤酒以15%的份額隨后，排名第三的是百威啤酒，市場份額為10%。

相對于上述已經占據了穩固的市場份額的競爭對手，雪花明顯是個遲來者，一場惡戰必定免不了。趙夕芳表示可以預見其中激烈的競爭，但他同時表示對雪花而言，其進入市場前三年對銷售無太多的要求，重點在于推動品牌傳播、整合銷售隊伍和渠道建設。

至于具體的銷售策略以及產品線的甄選，趙夕芳一直言辭謹慎，僅表示肯定會瞄準目前廣州消費量最大的價格層次的產品作為營銷重點。