只銷售燕京啤酒背后的權力
近日,有網友反映,河南遂平縣要求當地的飯店和商店一律只能銷售燕京啤酒,據說,這么做是為了照顧當地的燕京啤酒生產廠家。一家飯店的老板稱,“如果我們還不賣燕京啤酒,他們就要檢查我們的衛生達不達標,增加對我們的稅收,反正就是想方設法讓你賣燕京啤酒”。
銷售界有句名言,叫作“渠道為王”。意思是說,得渠道者得天下,誰掌握了銷售渠道,誰就控制了市場,誰就能獲得成功。在充分競爭的市場里,想掌握銷售渠道不是件容易的事,需要銷售人員一點一點地開拓市場。即使一時站穩了腳跟,也不敢大意,因為隨時還會面臨異軍突起的競爭對手的沖擊。這是商戰的殘酷所在,實際上也是市場之所以保持活力的原因所在。
但有了權力的幫助,就會很不一樣,利誘不成還可以威逼,就像遂平縣政府部門的辦法一樣,誰不聽話就找誰的麻煩。
按說,當市場上出現強有力的競爭對手時,最著急上火的應該是生產商或銷售商,應該是他們去想辦法拓展市場。但怎么到了遂平縣這里,最著急的卻成了地方政府了呢?增加地方稅收當然是原因之一,因為燕京啤酒在當地有生產廠——但這肯定不是唯一的原因,因為其他啤酒的銷售也同樣會當地帶來稅收上的增長——按照現實的邏輯,這種違背市場規律的現象背后很有可能存在廠商對當地政府的“公關”,必須引起反腐部門的注意。
保持一個地方的經濟持續繁榮,政府要做的僅僅是一個市場稱序的維護者,而不是某種商品的銷售者。一旦政府部門擺不正自己的位置,越俎代庖,必然會擾亂市場秩序,使市場失去應有的活力,最終導致經濟蕭條。
其實,最讓人擔心的不是政府出面強行推銷某個品牌的啤酒,而是當地政府部門在這次事件中暴露出來的做事的一慣方式。為了達到強迫商家只銷售該品牌啤酒的目的,遂平縣動用了包括工商、衛生、稅務等幾乎所有的政府部門,威脅商家如果不專賣該品牌啤酒,即運動用各自部門的權力,找商家的麻煩。
這次荒唐的事件明顯違法違規,在被媒體曝光之后,可能很快就會得到“糾正”,可是,既然隨便找個理由就能給商家造成很大的麻煩,達到自己想達到的目的,并能給自己帶來很大的好處,那么,平時的工作中,當地的政府部門會完全按法律法規辦事嗎?
只要這種隨便找個理由就罰款、收費的根子并沒有被消除,執法的隨意性仍然存在,執法者創收的沖動仍然存在,商家就不可能有好日子過。商家在他們眼里,不過是塊放在案板上的肉,想吃的時候就去切一塊兒——這才是最可怕的。
