在蘇城爭霸中，雪花的勇猛善戰贏得了豐厚的市場份額。在我們的一份調查問卷中顯示，雪花已經達到了蘇城71%的鋪貨,20%的專營。這足以成為雪花志氣高昂的資本。‘小時了了，大未必佳。’這是陳煒評價孔融小時候的話。這里僅做參考。
        從雪花的促銷活動和提價風波以及終端服務上已經反映出雪花的稚嫩。雪花的價格游戲玩的聰明的近乎絕頂，以提價18%作為活動的基礎，然后把貨囤在零售店，資金迅速回籠。好多零售店主為了蠅頭小利一時腦袋昏昏便上了雪花的船。這一招向我們展示了雪花不愧為資本運作的高手。雪花瓶子回收的降價將使回收率大大降低，從而不得不通過其它渠道來得到瓶子導致邊際成本的增加。這不應該是一個明智之舉。
        有一些零售店主向我們反映，他們已經厭煩了雪花業務人員的服務態度。傲慢、粗言、不守信譽。有一家店主反映當天跟業務員溝通好了，可等第二天店主打電話過去竟然忘了店主要進多少貨。告之后第三天才把貨遲遲緩緩地拉過來。他們已經受夠了這種禮遇。有的是迫于沒有選擇的無奈，有的已經積極地與其它啤酒廠家合作。作為一個希望做大做強的品牌對于這些代表公司的形象的業務人員的選用一定要慎之。因為他可以成為品牌的推手也可能成為品牌的蛀蟲。
        雪花給我們的感覺是不愿意花力氣進行終端小商店渠道的建設。因為他們的利潤太薄，因為他們斤斤計較。如果是因為麻煩和微利放棄了這個終端渠道。那么結果是可以想象地。這將是決策的重大失誤。因為他不單是一個獲利渠道，它還是一個宣傳渠道。對大眾快消品而言，沒這些宣傳從而加深記憶，最終達到品牌忠誠的戰略步驟是不可能位居品牌帝國的寶座的。脫離人民群眾的黨是活不了的，脫離人民群眾的快消品也令人堪憂。可口、百事、王老吉、匯源、娃哈哈、康師傅、統一都深諳此道。
        在我們與零售店主的接觸中，感覺青島和大富豪的一些廠家已經嗅到了雪花和三得利在市場運作方面的一些欠缺和不足，正瞄準市場空隙積極猛烈地進攻。在我們看來青島只要加大廣告力度，注重口感改良。加上多年的品牌和完善的管理體制。完全可以在蘇城戰役中拿下頭等功。園區的調研向我們清晰的顯示。青島百年的品牌效應得到了淋漓盡致地發揮。哪些老外對雪花的中國風暴完全不予理會。
        做企業，尤其是想要做百年的企業不是靠小聰明的游戲玩出來的。它需要踏踏實實一步一個腳印的去做。以犧牲終端渠道利益的冒險游戲最終將得不償失。雪花在營銷方面絕對是個天才。可在管理方面就略顯生澀了。比起青島的沉著老練，雪花的年輕氣盛。讓前方路途荊棘叢生。面對前有追兵，后有猛虎的市場格局，雪花應該收斂一下自己得意的笑容。前方的路還很長。