在這場(chǎng)空前、并有望絕后的豫啤整合運(yùn)動(dòng)中，大佬們屏住呼吸，小心拿捏著與國(guó)內(nèi)外巨頭談判時(shí)機(jī)與尺度。“這期間，任何一個(gè)特別的聲音，都有可能為‘錢(qián)景’帶來(lái)不確定性”。

        而事實(shí)上，他們粉飾“退場(chǎng)”心聲的演技，則讓雪花、燕京、百威英博、青島四大啤酒巨頭，暗中竊喜，“號(hào)稱鐵桶陣的河南啤酒市場(chǎng)，只敲掉一個(gè)缺口，豫啤軍團(tuán)即會(huì)自潰”。隨后的過(guò)程，似是巨頭們聯(lián)手做局，導(dǎo)演了一出“豫啤桃花劫”。

        誰(shuí)，會(huì)成為河南啤酒市場(chǎng)最終的王者？而豫啤大佬們爭(zhēng)相淪陷，為河南經(jīng)濟(jì)帶來(lái)怎樣啟迪？別著急，劇情仍在繼續(xù)。

        巨頭敲開(kāi)豁口，豫啤陣營(yíng)潰軍

        事因雙方最終合同尚未簽署，華潤(rùn)雪花上周宣布收購(gòu)河南省第三大啤酒企業(yè)奧克集團(tuán)，卻沒(méi)有公布詳實(shí)收購(gòu)的價(jià)格。只是稱，“‘彩禮’超過(guò)了3億元”。

        本次收購(gòu)的內(nèi)容，包括奧克在鄭州、漯河、安陽(yáng)的三間工廠及與啤酒業(yè)務(wù)相關(guān)的資產(chǎn)。三個(gè)工廠的產(chǎn)能合計(jì)為29萬(wàn)噸。收購(gòu)?fù)瓿珊螅A潤(rùn)雪花將對(duì)新購(gòu)工廠追加投入4億元，致力于大規(guī)模技術(shù)升級(jí)改造及異地搬遷擴(kuò)建，一期擴(kuò)建產(chǎn)能將達(dá)到40萬(wàn)噸。

        而業(yè)界一些細(xì)心之人所關(guān)注的，恰是華潤(rùn)雪花急宣“婚事”的背景與真實(shí)動(dòng)向。

        “其一，加速奧克員工、經(jīng)銷(xiāo)商渠道、國(guó)內(nèi)行業(yè)，對(duì)‘既成事實(shí)’的認(rèn)知；其二，搶在其他巨頭搶灘河南市場(chǎng)之前，爭(zhēng)取盡早在消費(fèi)者心中實(shí)現(xiàn)品牌沉淀。”這是某業(yè)內(nèi)人士，對(duì)華潤(rùn)雪花“一箭雙雕”之策的剖析。

        那么，能得到“中國(guó)啤酒業(yè)No.1”垂愛(ài)的奧克，賠了還是賺了？

        奧克曾宣稱，直至2010年仍處于良性增長(zhǎng)狀態(tài)。年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)?億元左右，銷(xiāo)量約在20萬(wàn)噸左右。

        然而，也許是雪花的聲音足夠響亮了，奧克方面倒是慎言了許多。

        “奧克賣(mài)得值不值？取決于所拿捏的時(shí)機(jī)與選擇對(duì)象”。深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱蘇賽特）分析師楊青春介紹，啤酒行業(yè)的收購(gòu)評(píng)估價(jià)值，通常以噸位價(jià)格來(lái)體現(xiàn)。去年11月，華潤(rùn)雪花收購(gòu)產(chǎn)能為30萬(wàn)噸西湖啤酒45%的股份，收購(gòu)價(jià)格為2.68億元。其噸位收購(gòu)價(jià)格為1985元/噸。相較之下，依照奧克產(chǎn)能計(jì)算噸位價(jià)格，則是在1000元以上/噸。

        相隔只有兩個(gè)月，為什么奧克與西湖同等規(guī)模，卻在價(jià)格上低了一頭？

        楊青春稱，啤酒行業(yè)收購(gòu)價(jià)格評(píng)估，既要對(duì)被收購(gòu)方資產(chǎn)、負(fù)債及股權(quán)關(guān)系清理，又要考察其市場(chǎng)占有率、產(chǎn)能、產(chǎn)效。同時(shí)，還要兼顧區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)氛圍與消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境。而“河南價(jià)格”的特殊性，體現(xiàn)在了豫啤陣營(yíng)整體競(jìng)爭(zhēng)力的缺失，以及經(jīng)營(yíng)疲憊。尤其在被產(chǎn)業(yè)巨頭形成包圍吞噬之勢(shì)后，企業(yè)迫切“上岸”的心態(tài)，被收購(gòu)方拿捏住了。

        于是，從2010年4月，華潤(rùn)雪花以2700萬(wàn)元全資收購(gòu)駐馬店悅?cè)肌Ｔ翘?hào)稱“鐵桶陣”的豫啤陣營(yíng)，潰堤了。2010年8月，燕京以2.27億元拿下焦作月山啤酒90%股權(quán)。2010年11月，百威英博宣布投資27億元在新鄉(xiāng)獨(dú)立建廠，像是在加速瓦解豫啤的“抵抗”情緒。

        另在奧克與華潤(rùn)雪花商談的同時(shí)，維雪在百威英博的談判桌上，進(jìn)入了最后的沖刺。還有商丘藍(lán)牌（現(xiàn)名府泉酒業(yè)），與青島啤酒處在不斷升級(jí)“緋聞”的氛圍中。

        河南省主要啤酒品牌2009年概況
        （僅限河南省生產(chǎn)工廠）
        品牌 生產(chǎn)廠 產(chǎn)能 2009年銷(xiāo)量
        金星 7個(gè) 95萬(wàn)噸 約60萬(wàn)噸
        維雪 3個(gè) 45萬(wàn)噸 約20萬(wàn)噸
        月山 2個(gè) 32萬(wàn)噸 約17萬(wàn)噸
        奧克 3個(gè) 25萬(wàn)噸 約17萬(wàn)噸
        洛陽(yáng)宮 1個(gè) 20萬(wàn)噸 約10萬(wàn)噸
        藍(lán)牌 1個(gè) 15萬(wàn)噸 約8萬(wàn)噸 
        航空 1個(gè) 15萬(wàn)噸 約7.5萬(wàn)噸
        九頭崖 1個(gè) 10萬(wàn)噸 約4.5萬(wàn)噸
        汴京 1個(gè) 12萬(wàn)噸 約3萬(wàn)噸
        天冠 1個(gè) 8萬(wàn)噸 約3萬(wàn)噸
        悅?cè)?1個(gè) 7萬(wàn)噸 約3萬(wàn)噸

        省內(nèi)其他中小品牌：南街村、康力、紅旗渠、寒山、麥佳、龍門(mén)、藍(lán)宇、奧亞、麥?zhǔn)诉_(dá)、云臺(tái)山等，產(chǎn)能合計(jì)約40萬(wàn)噸，產(chǎn)量約25萬(wàn)噸

        以上數(shù)據(jù)由豫啤行業(yè)人士整合，僅供參考

        資本“挾持”下的豫啤整合，是意外還是必然

        “只是拿掉一塊兒，不料獲得了豫啤集體潰退的佳境。”這是華潤(rùn)雪花、百威英博、青島啤酒、燕京四大啤酒業(yè)巨頭，在暗中的竊喜。

        而事實(shí)上，河南是“中國(guó)啤酒市場(chǎng)最后一塊奶酪”。資本改變?cè)テ￡嚑I(yíng)，只是來(lái)得比預(yù)想的要晚一些。

        據(jù)蘇賽特統(tǒng)計(jì)，自2001年起，國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)發(fā)生了超過(guò)80次的收購(gòu)、兼并、參股事件，平均每年發(fā)生9起。目前，國(guó)內(nèi)20萬(wàn)噸以上、未被行業(yè)資本或外資控股的地方性啤酒企業(yè)，僅剩8家。另在2006年，四大巨頭即完成對(duì)河南的包圍態(tài)勢(shì)。山東、陜西、安徽、河北、湖北、山西，沒(méi)有一處沒(méi)有他們布局的身影。同時(shí)，他們之間亦是在同區(qū)域高密度交叉競(jìng)爭(zhēng)。

        然而，他們卻仿佛心照不宣地保持著“只圍不攻”的態(tài)勢(shì)。

        綜合省內(nèi)行業(yè)人士的看法是，其一，河南啤酒品牌眾多，經(jīng)歷了十年的低價(jià)、低檔次、低品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，廠家普遍盈利能力偏低。

        “早年間，‘一瓶啤酒賣(mài)9毛錢(qián)’的新聞，把全國(guó)啤酒行業(yè)都嚇壞了。”一行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士借例分析，在低價(jià)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的巨頭們，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。過(guò)早參與，只會(huì)消耗資源。

        其二，由于金星在河南省的強(qiáng)勢(shì)地位，啤酒巨頭們不愿輕易與金星發(fā)生正面沖突；

        其三，一些啤酒巨頭想通過(guò)收購(gòu)方式，掌控河南啤酒市場(chǎng)（如，原AB公司欲收購(gòu)金星），但受制于很多企業(yè)存在體制及產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，致使收購(gòu)不成功。

        其四，地方保護(hù)主義，不僅是四大巨頭們頭痛的。在豫啤陣營(yíng)內(nèi)部，也是倍感困惑。

        “啤酒工業(yè)是勞動(dòng)密集型行業(yè)，稅收比較豐厚，地方行政力量的頻頻介入，是制約豫啤產(chǎn)業(yè)整合的關(guān)鍵性因素。”一業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)。

        2010年，“突破河南”，緣何成了四大巨頭集體的選擇。

        楊青春的看法是，資本選擇了長(zhǎng)期對(duì)河南觀望，客觀反映了河南市場(chǎng)沒(méi)有“熟透”。而近些年，河南經(jīng)濟(jì)整體向好，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)有目共睹。不管是大招商、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，還是城鎮(zhèn)化發(fā)展，都在助推消費(fèi)市場(chǎng)加速成熟。“河南消費(fèi)者是由2006年之后，才逐步認(rèn)同了3元的啤酒產(chǎn)品。這給了啤酒巨頭們進(jìn)入的理由和機(jī)會(huì)。”

        河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮對(duì)“機(jī)會(huì)”的分析是，豫啤陣營(yíng)自己亂夠了，漸露疲態(tài)。尤其在經(jīng)歷金融危機(jī)之后，資金力量不濟(jì)，勞動(dòng)力、原材料價(jià)格上漲，加速催化了豫啤利潤(rùn)率下滑。

        由此可見(jiàn)，四大巨頭對(duì)于切入市場(chǎng)火候的拿捏，相當(dāng)精準(zhǔn)。如果不出意外，他們所策劃“豫啤桃花劫”的最終結(jié)局，是“一年之內(nèi)吞噬掉豫啤幾大主力，而后，集體耗殺金星”。

        中國(guó)啤酒巨頭圈地圖表

        百威英博：黑龍江、福建

        華潤(rùn)雪花：吉林、遼寧、山西、四川、貴州、湖北、安徽、江蘇、浙江

        燕京啤酒：內(nèi)蒙古、北京、湖南、廣西

        青島啤酒：山東、河北、陜西

        嘉士伯系：新疆、西藏、西寧、甘肅、寧夏

        珠江：廣東

        三得利：上海

        金星系：河南

        喜力亞太：海南

        重慶啤酒：重慶

        瀾滄江：云南

        南昌亞太：江西

        臺(tái)灣啤酒：臺(tái)灣省
        （注：2010年6月12日，嘉士伯控股重慶啤酒。同年12月獲商務(wù)部批準(zhǔn)。）

        2011年全面開(kāi)花，河南市場(chǎng)格局叵測(cè)

        遲來(lái)的豫啤整合，在2010年接二連三地“從緋聞拉進(jìn)現(xiàn)實(shí)”。遺憾的是，從駐馬店的悅?cè)浇棺鞯脑律剑俚洁嵵莸膴W克，還有日后的維雪，幾乎每一個(gè)故事都糅入了“被”的味道。

        金星和維雪的日子，亦不好過(guò)。

        華潤(rùn)雪花宣告收購(gòu)?qiáng)W克的同日，金星董事長(zhǎng)張鐵山即緊急對(duì)外“誓師”：“老二（維雪）、老三（奧克）都倒下了（指被收購(gòu)或并購(gòu)），心里有一點(diǎn)失落感。但金星是在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展起來(lái)的，不怕競(jìng)爭(zhēng)。”他并同時(shí)透露，金星正在苦練“內(nèi)功”。

        而事實(shí)上，在2011年的全新市場(chǎng)格局下，金星成了豫啤“孤星”，苦練是必需的。在豫西、豫北，有青島啤酒的步步緊逼；而在豫東市場(chǎng)，華潤(rùn)雪花由安徽，青島啤酒由山東，兩面包夾滲透愈演愈烈。尤其是雪花在駐馬店、鄭州立足之后，極有可能與安徽分部規(guī)劃合圍。

        時(shí)下的維雪，剛剛從一個(gè)“聯(lián)姻緋聞”，步入另外一個(gè)“熱戀緋聞”。至于未來(lái)和前景，在更多的人看來(lái)，只是開(kāi)啟了一個(gè)新的輪回，結(jié)局是否樂(lè)觀？尚未可知。但在信陽(yáng)一嶺之隔的湖北，則是四大巨頭均有布局。而熱戀中的百威英博，在新鄉(xiāng)獨(dú)立投建工廠之后，似是在宣揚(yáng)一種態(tài)度，“要么打，要么就合”。

        豫啤大佬們的紛紛繳械，則讓九頭崖、洛陽(yáng)宮、航空等二、三線品牌，備受壓力。他們有的表示，要充分利用自己在基層的各種優(yōu)勢(shì)，打造屬于自己的銅墻鐵壁。有的倒也直白，被“大腕”整合或者“吃掉”，是早晚的事情。但做好經(jīng)營(yíng)，才是保住身價(jià)的關(guān)鍵。

        “從去年開(kāi)始，不斷有國(guó)內(nèi)外行業(yè)巨頭，找到河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)，希望能牽線搭橋，求購(gòu)豫啤企業(yè)。”河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮直言，對(duì)于豫啤陣營(yíng)激烈的整合運(yùn)動(dòng)的趨向，他欲哭無(wú)淚。早在1998年，在河南啤酒行業(yè)內(nèi)部就曾討論過(guò)，若豫啤不走出“低價(jià)格、低水平、低裝備”的惡性循環(huán)怪圈，將有著整體“塌陷”的危險(xiǎn)。

        當(dāng)然，多股資本勢(shì)力大舉入豫，河南啤酒格局的柳暗花明，需要時(shí)日。但與此前的十年號(hào)稱的“鐵桶陣”所不同的是，豫啤企業(yè)將不再是主導(dǎo)力量的擁有者，而成為國(guó)際巨頭競(jìng)相爭(zhēng)奪的“棋子”或勢(shì)力范圍，幫別人贏得中原市場(chǎng)。

        長(zhǎng)大了，就是為了賣(mài)掉？

        “中國(guó)啤酒業(yè)變革最為激烈的十年”中，河南竟沒(méi)有一家啤酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)與國(guó)內(nèi)外啤酒巨頭的聯(lián)姻，不但錯(cuò)失了最佳戰(zhàn)略合作期，也錯(cuò)失了發(fā)展自己的良機(jī)。

        其間，領(lǐng)頭羊金星啤酒的發(fā)展比較出彩，畢竟在省內(nèi)外建設(shè)了數(shù)間工廠，亦連續(xù)五年進(jìn)入中國(guó)啤酒企業(yè)四強(qiáng)，但對(duì)于河南本土啤酒品牌整合來(lái)說(shuō)，被寄予厚望的金星表現(xiàn)并不完美，甚至有人做出了“貢獻(xiàn)微乎其微”的苛刻評(píng)價(jià)。

        而今殘酷的現(xiàn)實(shí)是，豫啤企業(yè)像沒(méi)娘的孩子一樣，四處“化緣”求人收購(gòu)，幾乎人人自危。

        “它們遠(yuǎn)離了豫企所應(yīng)肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任與河南品牌責(zé)任，在一味追求一個(gè)好的價(jià)錢(qián)，以符合企業(yè)或者品牌本身在河南市場(chǎng)中的地位。”一業(yè)內(nèi)人士針砭時(shí)弊地向記者表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。

        曾在去年年中，鄭州一媒體傳出“雪花收購(gòu)?qiáng)W克的價(jià)格大概在6000萬(wàn)元以上”的消息，但很快被奧克否定：“6000萬(wàn)？怎么可能。”再比如，在維雪與青島的聯(lián)姻緋聞中，最終造成分手的原因被曝出還是因?yàn)?ldquo;價(jià)格原因”。

        據(jù)悉，身處聯(lián)姻“緋聞”的豫啤企業(yè)讓不少自己的員工感到了困惑，甚至是迷茫，覺(jué)得一年兩年下來(lái)，公司仍舊處于分分合合糾結(jié)之中，其間太多的未知因素，嚴(yán)重影響了企業(yè)的成長(zhǎng)腳步。

        而深諳資本力量的河南九鼎德盛投資董事長(zhǎng)張保盈表示，河南啤酒企業(yè)的大規(guī)模整合，其實(shí)只是諸多行業(yè)的一個(gè)縮影。他認(rèn)為，無(wú)孔不入的資本運(yùn)動(dòng)，讓整合變得司空見(jiàn)慣，推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)向“寡頭時(shí)代”邁進(jìn)，最終產(chǎn)生三至五家行業(yè)龍頭。

        然而也有業(yè)內(nèi)人士提醒，翻開(kāi)中國(guó)啤酒巨頭分布圖就可以看到，幾乎每個(gè)省市都被四大啤酒巨頭占位布局。因而，不必要把產(chǎn)業(yè)整合導(dǎo)致地方品牌消失，混雜太多的“感情色彩”。

        他并以哈爾濱啤酒（以下簡(jiǎn)稱哈啤）舉例，它曾是與金星一樣，同是國(guó)內(nèi)二線品牌。在未被百威資金收購(gòu)前，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模還不如金星啤酒。但此后，借助大品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道和資金實(shí)力，哈啤實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理、企業(yè)文化系統(tǒng)建設(shè)，不僅在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了成功的擴(kuò)張，而且成了南非世界杯的贊助商，成功進(jìn)入歐美市場(chǎng)。“學(xué)會(huì)向資本借力，學(xué)會(huì)理解產(chǎn)業(yè)融合，這才是崛起的河南經(jīng)濟(jì)，最該補(bǔ)的課。”