青啤開始攻浙江市場
收購
青啤收購西湖啤酒45%股權事宜，目前還沒有正式簽協議。“因為青啤是上市公司、國有控股企業，收購事宜要經過相關部門的批準才行。”上述西湖啤酒相關負責人對本報表示。
此番青啤收購西湖啤酒，準確的收購價格西湖啤酒方面沒有公開，只是表示，“收購價格不超過20億元。”
按照目前啤酒行業區域知名品牌每萬千升過億元的收購價格，西湖啤酒賣到20億元也被認為在情理當中。近期嘉士伯收購重慶啤酒12.25％的股權總計花費23.85億元的天價（重慶啤酒有120萬千升的產能）。這比金融危機低迷時期的6000萬元/萬千升收購價格明顯攀升。西湖啤酒目前有30萬千升的產能。
此次轉讓，談判結果沒有涉及到朝日啤酒持有的55%的股份。轉讓的是公司中方持有的45%股份。
對于朝日啤酒持有的55%的股份是否轉讓，朝日集團內部的確研究過是否出讓西湖啤酒的股份，以便引入青島啤酒在經營方面的參與，但這只是停留在集團內部的商討研究上，并沒有作出決定。
西湖啤酒與朝日啤酒的股權比例是：日本朝日啤酒株式會社與伊藤忠商事會社共同占比55%的股份，中方杭州市工業資產經營有限公司持股45%。2000年6月6日，公司更名為杭州西湖啤酒朝日(股份)有限公司。
2006年，西湖啤酒斥資4.05億，在湖州德清新建啤酒廠。從德國引進灌裝機等主要設備。目前德清新廠年產量達到10萬千升，杭州老廠產能是20萬千升。總經理張志武表示，西湖啤酒正在著重發展德清新廠。
西湖啤酒屬于二線優質品牌，目前以浙江市場為主。主銷的城市包括杭州、沈陽、北京、上海、鄭州、深圳等。
“青啤可以以此作為據點向浙江省以及長三角市場拓展。”啤酒行業專家方剛表示，收購西湖啤酒之后，青島啤酒有了當地生產廠，相當于有了進攻平臺。啤酒的銷售半徑通常在200公里以內，歷史上啤酒都是以地方品牌主打。
上海證券分析師滕文飛也表示，目前好的并購資源越來越少，而西湖啤酒是區域知名品牌。又是朝日控股的公司。青啤在這里合作發展的空間更大。朝日啤酒目前是青島啤酒的第二大股東，擁有其19.99%的股權。將來也不排除朝日啤酒進一步出讓股權，交給青島啤酒管理，自己只獲得投資收益的可能。
業內認為，青啤收購西湖啤酒之后，整合難度相對較小，有了并購煙臺啤酒和趵突泉啤酒的經驗，這種整合就會容易許多。
戰略轉向
西湖啤酒方面表示，青啤洽購西湖啤酒，是近期的事情。事實上，今年以來，在洽購西湖啤酒的同時，青島啤酒其他產能擴張項目正在悄然進行當中，而且力度超過以往。
據統計，近一個多月來，青啤已經擴充了百萬千升的產能。其中包括，7月5日，青啤福州連江經濟開發區年產能40萬千升的低碳工廠開工；7月8日，青啤珠海公司與斗門區政府簽訂搬遷協議，總投資7.2億，新廠區將遷往富山工業區，年產啤酒將由現在的20萬千升提高到60萬千升；7月26日，青啤委托北京朝日生產青島啤酒；8月5日，青島啤酒在河北石家莊40萬千升低碳工廠項目一期工程開工。
啤酒行業專家方剛表示，青啤產能不斷擴張的背后，是青島啤酒戰略方向發生了變化。今年之前的5年中，青啤一直提倡先做強再做大、利潤為第一考核指標。如今在量與利之間，青啤明顯把“量”放在更加重要的位置。
7月29日，青啤內部半年工作會議上，戰略方向的調整得到進一步明確。
董事長金志國在半年會上，做了題為“在一致性與靈活性的科學平衡中解決發展中的問題”的報告，強調青啤要在最短的時間內牢牢站穩行業領導者地位。
在8月6日石家莊低碳工廠開工時，孫明波表示，“通過5年的整合，青島啤酒經營能力大大提高，所以新一輪擴張是必然的。”“任何一個企業不能永遠的擴張，也不可能永遠的整合。整合和擴張是在交替的。”
孫明波的表態，被認為是青啤新一輪加速擴張的官方宣言。
過去幾年，青啤股份一直強調整合，注重利潤，與主要競爭對手華潤雪花啤酒的銷量差距進一步拉大，華潤雪花去年銷量達到837萬千升，青啤總銷量為591萬千升。
青啤與另兩個中國啤酒巨頭的銷量距離也更加接近。2009年，中國啤酒銷量排位第三的百威英博銷量為489萬千升，燕京啤酒銷量為446萬千升。
這一切都促使青啤把銷量放在更重要的戰略位置上，和利潤保持同步發展。“先市場后工廠”是青啤摸索出的一套成功的市場拓展方式。