“青啤在濟(jì)南市場運(yùn)作中三進(jìn)三出，最終才扎下根。青啤也不斷反思為什么要三進(jìn)三出。”全國人大代表、青啤董事長金志國10日接受記者采訪時(shí)坦承，第一次、第二次在策略上是有問題的。不過，當(dāng)記者問到重組濟(jì)啤的事時(shí)，這位青啤的“大當(dāng)家”卻打起了“太極”，沒有正面回答。

　　當(dāng)初“攻城”失敗有失誤

　　上世紀(jì)未，青啤曾投以重金、聲勢浩大地多次“攻打”濟(jì)南市場，與濟(jì)啤死磕、“買店”等事件曾在濟(jì)南掀起軒然大波，甚至在國內(nèi)引來極大關(guān)注。在談到當(dāng)年“攻打”濟(jì)南時(shí)，金志國表示，當(dāng)時(shí)打了很多年，確實(shí)非常艱苦。青啤在濟(jì)南市場運(yùn)作中三進(jìn)三出，最終才扎下了根。青啤也不斷反思為什么要三進(jìn)三出，第一次、第二次在策略上是有問題的。他說，最初是以“攻城”為目的，只想把市場拿下來。

　　第三次“攻濟(jì)”是從2002年開始的，因?yàn)樗麄冞@次采取的策略是“攻心”而不是以前的“攻城”，這才得到了濟(jì)南消費(fèi)者的認(rèn)可，終于取得了成功。“濟(jì)南人能喝美國的可口可樂，吃麥當(dāng)勞，用青島海爾的冰箱，為什么不能喝青島啤酒呢？”金志國說，通過互相了解、交流，他們終于讓濟(jì)南人從心理上接納了青啤，同時(shí)，濟(jì)南人的消費(fèi)思想也更加開放了。

　　濟(jì)南廠運(yùn)營很好

　　去年初，青啤在濟(jì)南的生產(chǎn)廠正式投產(chǎn)，青啤算是在濟(jì)南扎下了根。

　　在記者問到該廠狀況from:中國酒 業(yè)新 聞網(wǎng)如何時(shí)，金志國表示，如今濟(jì)南工廠運(yùn)營情況很好，去年生產(chǎn)、銷售了十多萬噸啤酒。在中國的啤酒生產(chǎn)企業(yè)里，當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年超過十萬噸的啤酒廠是不多的。金志國說，青啤濟(jì)南廠是按照世界最高水平建的，目前也是青啤50多家工廠中設(shè)備配置最先進(jìn)的，完全是青島工藝，管理也是按照青島標(biāo)準(zhǔn)化模式進(jìn)行的。而且該廠建設(shè)速度很快，僅用了200多天。“青啤根在山東，為山東贏得了很多榮譽(yù)。”金志國說，通過在濟(jì)南建廠，青啤在第一時(shí)間給泉城人民帶來新鮮的啤酒。

　　拒正面談重組濟(jì)啤

　　眾所周知，多年以前，青啤曾就重組濟(jì)南的坐地戶濟(jì)啤與有關(guān)方面洽談過。2006年底，山東省商業(yè)集團(tuán)突然宣布重組濟(jì)啤。隨后，青啤開始運(yùn)作在濟(jì)南建廠。就在很多人認(rèn)為青啤與濟(jì)啤聯(lián)姻已徹底無望時(shí)，去年又一度傳出青啤要重組濟(jì)啤。

　　當(dāng)記者把“去年是否談過，今后是否還會談”等問題拋給金志國時(shí)，金志國打起了“太極”，沒有正面回答記者的問題。

　　“合久必分，分久必合，市場重組是企業(yè)發(fā)展中必然會碰到的策略行為。”金志國說，在不同背景下發(fā)生不同的事是正常的。合作也好，不合作也好，能為消費(fèi)者帶來更好更大的利益，就是好事。“消費(fèi)者不喜歡，我們什么東西也得不到。為消費(fèi)者提高利益，是我們的終極目標(biāo)。”金志國說，目前這種競爭也很好，各自都會提高。