作為國內啤酒行業的巨頭，華潤雪花和青島啤酒的角力“好戲”即將直接在青島啤酒的大本營——山東上演。

    “華潤雪花收購琥珀啤酒的事，一直都在說，元旦前后應該會簽署最終協議。”12月10日，本報記者從山東琥珀啤酒廠獲悉，目前，華潤雪花正在洽購這座位于山東省濱州市的地方啤酒企業。

    “雙方誰都不服誰”，業內如此形容華潤雪花和青島啤酒的關系。華潤雪花此次到青啤的大本營進行收購，并不存在多大優勢。“華潤雪花充當的更像是攪局者的角色。”山東本土的啤酒行業營銷專家方剛表示。

    并購琥珀元旦敲定

    山東，一直是青島啤酒（600600）的大本營，同時，也是燕京啤酒和華潤雪花等眾多啤酒巨頭的角逐地。

    前不久，作為山東啤酒行業老大的青島啤酒洽購了朝日啤酒所擁有的煙臺啤酒的部分股權。這被業內認為是青島啤酒鞏固其山東基地市場的一個信號。

    而華潤雪花對位于山東省濱州市鄒平縣的山東琥珀啤酒廠的收購，顯然并不是對青島啤酒這一舉動的簡單反應。

    根據本報記者了解，華潤雪花對琥珀啤酒廠的收購已經談了有半年之久。“雙方可能是在收購價格等方面存在一定的分歧，所以才談了那么久。”方剛告訴記者。

    琥珀啤酒廠辦公室的相關人員也證實了這種說法，其告訴本報記者：“這事說了好長時間了，琥珀是國有企業，是否被收購要由縣里做主。”該人士稱，早在一個月前鄒平縣縣委、外經貿局以及勞動局等組成的工作組就已經進駐廠里。據了解，雙方將在元旦前后簽署收購協議。

    本報記者從各方獲得消息顯示，此次收購為全資收購。華潤雪花最后的出資價格為2.8億元人民幣。

    當記者就此事致電華潤雪花中國有限公司公共關系部經理韓曉菲時，韓曉菲表示，目前集團就此沒有任何可以發布的消息。

    根據有關資料顯示，山東琥珀啤酒廠位于山東省中部的濱州市鄒平縣。該廠成立于1984年，現擁有固定資產5億元，員工1400人，具有40萬噸啤酒生產能力。

    “雖然青島啤酒在山東市場處于比較強勢的地位，但是在濱州地區，青島啤酒的占有率大概在50℅以下。”一零售研究機構人士告訴本報記者。

    可以說，濱州算是青島啤酒在整個山東市場較薄弱的環節。為此，該人士稱，華潤雪花選擇收購山東的這個啤酒企業，這樣比較容易打入山東的市場。

    之前，華潤雪花啤酒在山東煙臺一直有銷售。而華潤雪花的山東分公司也設在了煙臺。但是據本報記者了解，青島啤酒在煙臺市場上一直占有較大的市場份額。不久前，青島啤酒又參股了煙臺啤酒，并且全權負責青島啤酒和煙臺啤酒在煙臺市場的運作。因此華潤雪花在煙臺市場的地位可謂岌岌可危。

    即便如此，華潤雪花依然堅守煙臺市場，以求突破青島啤酒的圍堵。而且，華潤雪花山東分公司業務部一人士告訴記者，“煙臺新廠還在籌建過程中”。目前，有消息稱，煙臺新廠前期產能大概有20萬噸，預計春節前后可能會投產。

    另外，華潤雪花在山東省西部的聊城擁有一個20萬噸產能的啤酒廠，生產新水城牌啤酒。

    如果成功收購琥珀，煙臺新廠再投入生產，那么從地理位置上來看，華潤雪花無疑是在山東省完成了東部、中部和西部的初步布局，逐步蠶食青啤的地盤。

    利用琥珀反攻青啤

    “華潤雪花完成布局或許不難，但是如果確實想拿下山東市場，卻還要花不止10倍的精力。”方剛分析認為，華潤雪花更像是青島啤酒的一個“攪局者”。

    根據上述零售研究機構人士透露，青島啤酒在山東市場上一直處于強勢的地位，特別是在煙臺、青島、濰坊等地，其市場平均占有率能達到80℅以上。而在濟南、泰州和淄博，其市場占有率也達到50℅-60℅。

    面對此前華潤雪花和外資啤酒巨頭在全國的迅速布局，2007年青島啤酒也默默修改了自身的戰略，由整合變為“整合與擴張并舉”，計劃用三年時間把山東打造成青島啤酒鞏固的省級核心基地市場。

    不久前本報記者曾采訪青島啤酒董事長金志國，當記者問及青啤以后是否會有擴張計劃時，金志國也對本報記者表示：“對于擴張，‘資金不是問題’，只是需要合適的機會。此次收購朝日煙臺啤酒股權就是青啤正在擴張的一個證明。”

    “煙臺是華潤雪花從大連出海登陸山東市場的大門，青啤收購煙臺啤酒的股權，無疑可以阻止華潤雪花由此進入山東。”對于華潤雪花收購琥珀啤酒，方剛分析說。

    至于琥珀啤酒，之前青島啤酒、燕京啤酒與之均有過接觸。“琥珀基本上與這些大啤酒集團都接觸過，但各集團開出的條件不一樣，只有華潤雪花開出的條件雙方都能接受。”琥珀啤酒廠的該人士向記者透露。

    華潤雪花并購琥珀啤酒，在山東的布局或許最明顯的效果就是可以牽制青島啤酒在全國的擴張。同時，憑借其強大的終端市場運作能力在山東對青島啤酒造成威脅。

    對于華潤雪花的舉動，青島啤酒相關人士表示，對于競爭對手的舉動，不好做任何評論。

    但這似乎并不表示青島啤酒會對競爭對手的行為視而不見。“燕京進入山東之后被青啤打得很慘，現在幾乎沒什么市場份額了。”該零售機構人士稱。

    或許過不多久，華潤雪花與青啤之間在山東有一場好戲即將上演。