越來越多的國(guó)外品牌進(jìn)駐印度市場(chǎng)，以期在這一新興市場(chǎng)占有一席之地。在這個(gè)盛行烈性啤酒的市場(chǎng)上，一些生產(chǎn)商試圖以淡爽風(fēng)格的啤酒吸引那些追求西方生活方式、注重品牌的印度消費(fèi)者。

    印度消費(fèi)者年人均啤酒消費(fèi)量為不到1升。目前，這個(gè)市場(chǎng)主要被UB集團(tuán)的翠鳥啤酒和SABMiller 的福斯特啤酒所掌控，除此之外，還有眾多的國(guó)際品牌都在搶占市場(chǎng)份額，其中包括亞太釀酒公司（Asia-Pacific Breweries Ltd）的虎牌啤酒、美國(guó)安海斯-布希公司的百威啤酒和丹麥嘉士伯集團(tuán)的嘉士伯啤酒。

    目前，印度市場(chǎng)上3/4的啤酒為烈性啤酒，酒精含量超過5%，不過亞太釀酒公司卻以淡爽風(fēng)格的產(chǎn)品吸引了眾多啤酒愛好者。亞太釀酒公司印度市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Chetan Gupta表示：“印度人比較關(guān)注價(jià)格，但也注重品牌。”6月份，該公司位于印度西部和南部的酒廠都推出了虎牌啤酒。

    Gupta表示，銷售情況比預(yù)期要好。“即使那些習(xí)慣喝烈性啤酒的消費(fèi)者也開始購(gòu)買虎牌啤酒，這就是品牌效應(yīng)的作用。”目前，亞太釀酒公司正在印度北部尋求擴(kuò)張。

 
    與全球人均平均啤酒消費(fèi)量的24升相比，印度啤酒市場(chǎng)顯然有著足夠的發(fā)展空間，這取決于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平和中產(chǎn)階層的不斷擴(kuò)大。印度啤酒消費(fèi)量最大的是南部4個(gè)邦及馬哈施特拉邦。

    當(dāng)然，啤酒商大力培養(yǎng)淡爽型啤酒消費(fèi)者的同時(shí)，也不會(huì)放過烈性啤酒市場(chǎng)。淡爽型啤酒的生產(chǎn)商主要將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)那些富裕的年輕消費(fèi)者。

    今年4月份，SABMiller開始在班羅加爾銷售高端品牌。該品牌于一年前進(jìn)入孟買和新德里。Peroni是SABMiller2003年收購(gòu)意大利啤酒生產(chǎn)商Birra Peroni而獲得的新品牌，目前在印度市場(chǎng)零售價(jià)為122盧比/330ml，幾乎相當(dāng)于其他品牌的3倍。在印度的多數(shù)地區(qū)，一瓶650ml啤酒的零售價(jià)約為60盧比。“這并不是一款人人消費(fèi)得起的產(chǎn)品。”SABMiller印度公司銷售總監(jiān)Apurv Nagpal表示，“它是一種生活方式的象征，而不僅僅是一款啤酒產(chǎn)品。”

    UB集團(tuán)聯(lián)合酒業(yè)副總裁Shekhar Ramamurthy表示：“印度的高端啤酒市場(chǎng)還未最終形成。現(xiàn)在，市場(chǎng)上的啤酒價(jià)格非常相近，翠鳥、福斯特、百威這些品牌的價(jià)格差別都不大。”

    2007年，UB 集團(tuán)在印度的啤酒銷售額達(dá)1,340 Ｃrore (1Crore=1000萬盧比)。Ramamurthy估計(jì)市場(chǎng)總?cè)萘繛?.55億箱（每箱以12瓶650ml計(jì)）。在印度，啤酒與烈性酒的稅率相同。但與朗姆、威士忌等烈性酒不同的是，消費(fèi)者可選擇的價(jià)格區(qū)間并不是很大。

    “進(jìn)口啤酒的稅率比地產(chǎn)進(jìn)口酒類（Indian-made foreign liquor）高70%。”SABMiller印度公司事務(wù)總監(jiān)、印度全國(guó)啤酒生產(chǎn)商協(xié)會(huì)（All India Brewers Association）發(fā)言人Sundeep Kumar說，“在啤酒生產(chǎn)商有較高定價(jià)自主權(quán)的馬哈施特拉邦等地區(qū)，已經(jīng)開始出現(xiàn)漲價(jià)，而在消費(fèi)量最大的南部安德拉邦，啤酒價(jià)格卻沒有變化，雖然該省的稅率已經(jīng)上調(diào)。”

    過去兩年中，啤酒生產(chǎn)商一直在與大麥及啤酒花等原料的漲價(jià)進(jìn)行抗?fàn)帲琄umar說：“成本幾乎上漲了1倍。近3年來，印度啤酒行業(yè)的增長(zhǎng)速度約為15%-18%，今年估計(jì)僅能達(dá)到11%。”