德州位于山東西北部，是華東、華北重要的交通樞紐。京滬、德石、濟邯3條鐵路在這里交匯，5條國道、14條省道在境內縱橫交錯，便利的交通為各地啤酒進入德州市場提供了先決條件。

    　德州地產啤酒品牌較多，有克代爾啤酒、雪茌啤酒、奧力源啤酒、博達啤酒、第一泉啤酒等。它們或稱霸一方，或駐守一個區域，由于占據了本土優勢，省去了高昂的運輸費用等，這些啤酒價格相對便宜，在當地都有一大批忠誠的消費者。

    　德州地產啤酒通常通過終端銷售渠道走進千家萬戶，只有少數幾個地產品牌能進入高檔酒店，大多數只能在中低檔餐飲業銷售。由于價格原因，在中低檔餐飲銷售的地產品牌成為當地啤酒消費的主流。

    　國內幾大啤酒巨頭當然不會放過德州市場，青島、燕京、雪花、哈啤等大品牌紛紛進入，它們采取各種促銷手段和獎勵措施來吸引消費者。

　　由于品牌影響力大，在高檔餐飲市場，這些外來品牌的份額明顯高于地產品牌，大多數消費者進酒店選擇知名啤酒品牌。同時，外來啤酒品牌也沒有放棄終端營銷戰略，它們以價格適中的產品主打商超，與德州地產品牌在終端展開激烈的競爭。

    　除了幾大啤酒巨頭，在德州市場，一些強勢區域性品牌也時常可以看到，例如煙臺啤酒、銀麥啤酒等也進入到當地的商超和餐飲中。