德州:地產啤酒博弈外來品牌
德州位于山東西北部,是華東、華北重要的交通樞紐。京滬、德石、濟邯3條鐵路在這里交匯,5條國道、14條省道在境內縱橫交錯,便利的交通為各地啤酒進入德州市場提供了先決條件。 德州地產啤酒品牌較多,有克代爾啤酒、雪茌啤酒、奧力源啤酒、博達啤酒、第一泉啤酒等。它
德州位于山東西北部,是華東、華北重要的交通樞紐。京滬、德石、濟邯3條鐵路在這里交匯,5條國道、14條省道在境內縱橫交錯,便利的交通為各地啤酒進入德州市場提供了先決條件。
德州地產啤酒品牌較多,有克代爾啤酒、雪茌啤酒、奧力源啤酒、博達啤酒、第一泉啤酒等。它們或稱霸一方,或駐守一個區域,由于占據了本土優勢,省去了高昂的運輸費用等,這些啤酒價格相對便宜,在當地都有一大批忠誠的消費者。
德州地產啤酒通常通過終端銷售渠道走進千家萬戶,只有少數幾個地產品牌能進入高檔酒店,大多數只能在中低檔餐飲業銷售。由于價格原因,在中低檔餐飲銷售的地產品牌成為當地啤酒消費的主流。
國內幾大啤酒巨頭當然不會放過德州市場,青島、燕京、雪花、哈啤等大品牌紛紛進入,它們采取各種促銷手段和獎勵措施來吸引消費者。
由于品牌影響力大,在高檔餐飲市場,這些外來品牌的份額明顯高于地產品牌,大多數消費者進酒店選擇知名啤酒品牌。同時,外來啤酒品牌也沒有放棄終端營銷戰略,它們以價格適中的產品主打商超,與德州地產品牌在終端展開激烈的競爭。
除了幾大啤酒巨頭,在德州市場,一些強勢區域性品牌也時常可以看到,例如煙臺啤酒、銀麥啤酒等也進入到當地的商超和餐飲中。
