“在啤酒業(yè)，我們需要技術(shù)合作，希望中國政府給予支持，希望金星啤酒提供援助”。參觀金星工業(yè)園后，一名來自剛果·金的外交官員馬紐·埃爾通過隨團(tuán)翻譯袒露了心聲。

　　事實(shí)上，在5月26日，由鄭州市外事辦為考察團(tuán)舉辦的高規(guī)格接待晚宴上，剛果·金外交官已向與會(huì)的金星企業(yè)代表——金星啤酒集團(tuán)公共關(guān)系總監(jiān)李京初步表露意愿。

　　至此，中國項(xiàng)目商務(wù)洽談考察團(tuán)此次河南之行設(shè)站金星，意圖業(yè)已明朗：尋求技術(shù)合作，完成產(chǎn)銷一體化，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模效應(yīng)。

技術(shù)之需

　　非洲參觀訪問團(tuán)之所以選擇金星，關(guān)鍵在于非洲對(duì)啤酒技術(shù)方面的需求。5月28日這一天，也極有可能促成一個(gè)跨國合作領(lǐng)域的開局。

　　“我們國家的啤酒廠人員、設(shè)備都很完備，就是生產(chǎn)不出產(chǎn)品來。目前我們最需要的是技術(shù)方面的支持與援助，如果能與金星達(dá)成合作，將是點(diǎn)燃我們國家啤酒工業(yè)復(fù)興的希望之火，這也是我此行的意圖。”在金星啤酒集團(tuán)高層和諸多媒體面前，馬紐·埃爾急迫地通過隨團(tuán)翻譯坦陳此行意圖。

　　世界范圍內(nèi)的啤酒制造商眾多，中國啤酒企業(yè)亦有數(shù)千家，為什么考察團(tuán)卻向金星拋出了橄欖枝？
　　技術(shù)方面，目前，金星擁有國內(nèi)頂尖、世界領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)工藝和釀造技術(shù)課題攻堅(jiān)力量。無論從硬件裝備水平，還是專業(yè)技術(shù)人才的軟實(shí)力，金星在行業(yè)中均屬佼佼者。

　　另外，考察團(tuán)一負(fù)責(zé)人也透露，通過考察與比較，中國第四啤酒制造商金星啤酒集團(tuán)技術(shù)裝備水平和科研力量可以達(dá)到世界一流的水平。

　　不僅如此，在考察團(tuán)參觀訪問的過程中，金星集團(tuán)對(duì)此次意義特殊的外使團(tuán)造訪亦表現(xiàn)出十分的關(guān)注，金星集團(tuán)高層除以東道主姿態(tài)率團(tuán)隊(duì)迎候、陪同參觀外，還特別為考察團(tuán)準(zhǔn)備了詳實(shí)的企業(yè)介紹材料。從雙方所持的積極態(tài)度，可判斷出有關(guān)金星的這場(chǎng)跨國合作或?qū)⒊尚小Ｖ辽伲灼诨诩夹g(shù)支持層面的跨國援助行動(dòng)雛形初顯。

海外契機(jī)

　　據(jù)了解，金星集團(tuán)目前在海外尚沒有生產(chǎn)基地，如果與剛果·金達(dá)成合作，金星集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)在剛果·金啤酒行業(yè)普及中國口感。此次訪問，亦是金星集團(tuán)在非洲市場(chǎng)推廣中國啤酒釀造技術(shù)的一個(gè)契機(jī)。

　　另外，目前中國啤酒業(yè)已進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)格局，不僅國內(nèi)啤酒企業(yè)相互“論戰(zhàn)”產(chǎn)品品類、檔次以及價(jià)格，而且外資啤酒巨頭也在中國本土迅速擴(kuò)張，這使得國內(nèi)的一些啤酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增。

　　在這種情況下，如何有效避開針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，去開辟新的“戰(zhàn)場(chǎng)”，將是另一個(gè)境界。　

　　因此，金星集團(tuán)以此為契機(jī)進(jìn)軍有廣闊市場(chǎng)前景的非洲，將成為可能。

　　目前，據(jù)非洲方面的需求以及金星所具備的優(yōu)勢(shì)來判斷，金星集團(tuán)前期攜技術(shù)、人才幫扶，后期必然跟進(jìn)指導(dǎo)銷售，以銷定產(chǎn)，進(jìn)而開拓非洲局部市場(chǎng)。

　　另據(jù)一項(xiàng)權(quán)威資料顯示，除東亞、北美、西歐外，非洲是新崛起的啤酒銷售重點(diǎn)區(qū)域，消費(fèi)潛力巨大。在南非，有世界第二大啤酒巨頭SAB坐鎮(zhèn)，非洲啤酒市場(chǎng)總體環(huán)境成熟。如果金星集團(tuán)順勢(shì)而為，借此契機(jī)舉進(jìn)非洲市場(chǎng)，將成為金星集團(tuán)再戰(zhàn)海外，乃至中國啤酒企業(yè)海外擴(kuò)張的一個(gè)精彩案例。而事實(shí)上，金星過去已有涉足海外市場(chǎng)的先例。早在3年前，金星啤酒集團(tuán)昆明子公司就已通過東盟10+1通道輸出產(chǎn)品至泰國、越南、柬埔寨，拓展東南亞市場(chǎng)。

　　或輸出技術(shù)？或跟進(jìn)銷售？或二者同期并進(jìn)？不管結(jié)果如何，在中國啤酒界舉足輕重的金星啤酒集團(tuán)，其戰(zhàn)略導(dǎo)向的調(diào)整創(chuàng)新，將有可能影響整個(gè)中國啤酒行業(yè)的業(yè)態(tài)局勢(shì)。