全興酒業再戰體育營銷，這一次他們手握最新“武器”，行業即將迎來一股“黃色風暴”！

    “沒有在座各位合作方、好伙伴的信任，全興不敢回到賽場再戰足球；沒有你們的支持，全興不能徹底回歸足球！”

    5月26日，在“全民大球興2017五虎上將足球超級聯賽”發布會現場，四川全興酒業代表張躍廷先生說出了這句讓在場百余名資深球迷熱血沸騰的話。

    眾所周知，全興與足球血脈相聯，早在二十多年前，便已在自己的品牌標簽刻上“足球”兩字，而時隔十五年后，當全興再次拾起足球這面曾經帶給自己無限榮譽的大旗時，自然讓人產生無限期待。

    而讓全興有底氣再戰足球，重拾體育營銷的原因，除了自身深厚的名酒基因和龐大球迷群體的“全興記憶”外，關鍵還有我們在現場了解到的幾個“新武器”，概括來說就是一個平臺、一款產品以及一條渠道新通路。

    “全民大球興聯盟”平臺：打造中國白酒體育場景營銷新生態圈

    隨著全民健身上升為國家戰略，體育產業作為朝陽產業，將會持續擔當國民經濟新增長點的重要角色。而足球已然成為引領中國體育產業跨步式躍進的關鍵。數據顯示，2016年中國體育產業增加值突破3000億元大關，其中體育用品行業增長率為11.65％，連續3年保持兩位數增長。而在足球層面，從數據價值增幅來看，中超聯賽2016賽季的增幅高居全球第一，各種統計核實下來有81%的增長。

    在“全民大球興”聯盟中，各行業資源得到了充分整合。全興酒業同九石機構（酒食行業資深媒體）、和景體育攜手，以“球興”白酒品牌為依托，并聯合全興礦泉水、納寶科技、各城市服務商、足球彩票銷售機構、賽事場地及各地球迷協會等企業和機構，共同組建這一圍繞足球產業的生態圈。這一嶄新圈層以賽事為平臺，圍繞足球展開多種玩法，讓足球文化和氛圍真正深入基層。并以服務球迷為根本任務，涵蓋了白酒生產，傳媒公關、體育賽事、傳統及互聯網行銷等服務。因此“全民大球興”聯盟被譽為是中國白酒體育場景營銷的開創者。

    “全民大球興”聯盟有效的打通各條通路，實現傳統渠道與互聯網營銷的融合，采用基于大數據營銷最為熱門的“一物一碼”技術的動態應用，通過一碼多掃（場景傳播）方案，實現渠道數據，CRM管理、促銷活動管理等，為整個聯盟生態圈的運作提供大數據支持。

    中國首款“為球迷而生”的白酒誕生

    上億群體終有為自己代言的酒類產品

    此次發布會上推出的產品，便是開創中國體育場景營銷新模式的白酒新品——球興系列。它是酒類行業內首次以體育消費環境及受眾打造的專屬產品，是將運動精神和白酒飲用文化相融合的創新嘗試。艾瑞數據顯示：中國足球球迷群體基數（半年內為觀球行為，閱讀相關資訊）為1.6億人以上，其中30—39歲男性人群占比37.33%，而這一群體未來將逐步成為中國白酒消費的主流人群。

    而由全興酒來構成此次“全民大球興”聯盟中核心，即“產品”這一關鍵要素，也是眾望所歸。

    首先，“球興”系出“全興”之名門。“全興”早在1963年開始三次斬獲“中國名酒”稱號，2013年更是憑借獨有的“秘制雙曲”、“降度儲存”、“超長發酵”、“傳世水譜”四大核心工藝，以及“清雅、和順、圓潤、悠長”的口感，被中國輕工業聯合會確定為“和潤”型風格，使品質再度躍級，之后所獲獎勵贊譽無數，幾乎囊括了所有行業重要獎項，深得行業及消費者的認可。其，“濃而不艷，雅而不淡”的特點，便是老中青三代粉絲予以的至高贊益。

    其次，產品全面契合當下最為熱門的“足球經濟”。縱觀中國職業足球發展史，全興酒業在其中抒寫過濃墨重彩的一筆，并成為時代的經典記憶，其品牌在球迷群體中有著深厚的品牌根基。“品全興，萬事興”的廣告語傳于大街小巷，一句“雄起”口號更是震徹大江南北，沿用至今。在中國足球經濟“蛋糕”的香味正越來越濃之時，球興產品的前景自然被外界看好。

    同時，新品色調秉承昔日甲A賽場上的那股“黃色旋風”，設計承載著足球之“興”，外觀不僅賦予其以獨特辨識度，更讓她貼近了球迷的心，是一款真正屬于球迷們的酒。

    從深度到廣度持續打通足球消費圈層，為渠道輸出全新動能

    在各項針對足球產業的投資中，除了冠名與廣告贊助外，如何才能擴大中國足球的投資空間？廣大經濟學者將答案指向了一個新方向——“足球人口的普及”。而基于龐大足球愛好人群而建立的“全民大球興聯盟”（平臺），其運作思路則和足球人口的普及和增長完美融合。

    全民大球興聯盟（平臺）將作為各方資源導入的端口，配以“全民大球興”聯盟微信服務號，城市級服務平臺為兩個主要載體，實現線上線下的融合。同時將以地級市區域代理為主導，打造城市服務平臺。在此基礎上結合賽事運營、品鑒會、互聯網行銷等場景營銷方式，完成各項政策的落地。

    而球興產品則首先啟動于四川地區“F5WC”五虎上將五人制足球超級聯賽的8個賽事地城市，隨后將重點開拓包括上海、鄭州、青島、西安等十大城市，后續會針對性選擇國內100個城市作營銷布局，這一過程也伴隨著足球人口普及，以及球興消費人群的擴充。最終實現先聚焦、再擴散，不斷強化“全民大球興”聯盟的覆蓋圈層，而相比于傳統白酒產品，球興系列能夠實現快速迭代，強化定制。根據消費者反饋，區域化需求，紀念性節點等，可迅速展開新產品的研發，實現產品的迭代升級，不斷拉升完善品牌體系，同時圍繞時下較為熱門的“白酒定制”，針對合作伙伴的差異化需求推出行個性化服務。更可以圍繞城市級服務商的具體需求，根據城市及渠道特點，提供一城一策的多樣化市場支持，充分銜接各城市足球文化元素后，實現產品的本地化。