隨著2016年即將結束，越來越多的酒企在布局春節市場戰略。整個2016年的白酒行業，實際上就一個字“漲”！未來的2017年，會被什么所貫穿呢？

    100億！會在未來幾年內成為各大酒企放在眼前的目標！

    從市場來看，茅臺、五糧液、洋河依然領跑第一集團，營收繼續保持在百億元以上。反觀古井、瀘州老窖、汾酒、郎酒、西鳳、稻花香、今世緣和景芝酒業，今年營收預測難以達到百億目標，更多的還是在布局未來。

    目前看，營收百億元成為了中國白酒行業巨頭的標志和分水嶺。2016年不僅僅是中國“十三五”規劃的開局年，也是中國白酒企業邁向百億的征程年。

    從2016年初，各家酒企紛紛發布各自的“5年計劃”，除茅臺、五糧液、洋河外，其他排名靠前的酒企幾乎無一例外的把百億目標作為了企業“十三五”規劃的重中之重。現在開局年已經即將結束，第三季度年報數據顯示：古井、瀘州老窖、汾酒、郎酒、西鳳等第二集團陣營，還將在2017年為拿到入場券而奮勇。

    據相關部門統計：“十三五”期間，綜合市場行情和各家酒企相關狀況來看，能在未來實現順利突破的不外乎以上幾家，而能不能跨越這道分水嶺，也不是光喊口號就可以完成的，畢竟，我們已經過了喊口號的年代，關鍵還是看企業創變實力。

    古井收購黃鶴樓后，雙品牌到是讓古井沖擊百億目標變得更加清晰，但也不能否讓，雙品牌既是“矛”也是“盾”。古井的矛利，也要黃鶴樓的盾固，黃鶴樓的“盾”決定了古井集團進入百億陣營和順利實現“雙品牌、雙百億”戰略的保障。

    瀘州老窖在加大力度進行品牌突圍和產品創新方面的實力是不容置疑的。但決定拳頭力量大小的是“收”而不是“放”。一口氣砍了將近2000個子品牌，試水保健酒市場，尋求新的利潤增長點，也是在不縮減瀘州白酒市場份額的前提下的一個新方向。

    汾酒是中國老名酒品牌，近年來也在積極突變。汾酒的品質是無可厚非的，且少的就是要走出山西。不能只是讓全國人民知道汾酒，而是要讓全國人民喝上清香汾酒。

    汪俊林的回歸讓郎酒重新煥發了“狼性”！但受限于時間，狼王汪俊林保守的將百億目標放在了2020年。預計，未來幾年，才是郎酒奮飛的時間，2017年，留給郎酒的還是沉淀和等待。

    2016年作為各大白酒企業起步年，在白酒市場震蕩期，都將創新發展和服務用戶，放在了首要位置。追求更高產品品質、穩定產品質量、降低成本、提升效率、優化服務、打造核心競爭力、以消費者為導向的競爭謀略競爭優勢，創造用戶價值”的主題，生產系統要著眼行業、對標榜樣和競品，在“提質量、穩產量、降成本、提效率、優服務、強團隊”上下功夫，產品做精，成本做低、效率做高、服務做優、競爭力做強；營銷系統要以競爭為導向和創新模式上，利用業務組合取得企業競爭差異化，從而形成可持續、廣覆蓋、穩定、良性、可控的市場體系和創新引領、系統高效的組織體系，實現銷售的快速增長。

    2016年，中國白酒行業大變化，無論是從產品優化到營銷變革，從理念到動作，實際上都是在創新競爭優勢、創造用戶價值，實現由暴利向薄利的轉型，由粗放式向集約式轉型，由優價模式向控價模式轉變，提升大數據、大客服、互聯網支撐的用戶管理服務系統，迭代理念先進、設計科學、共享共贏的新型營銷模式。

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