“日前是茅臺一天一價，現在五糧液也加入到一批價按當天報價為準的的隊伍了。”近日，有經銷商反映五糧液的一批價有部分區域已經達到740元。27日在廈門召開的五糧液經銷商溝通座談會上，五糧液就強調一批價按739元以上銷售，目標價為799，如果銷售難度大，可以申請減量。言外之意就是：你如果不能按739賣，就別賣了。近幾天渠道像“開了掛”，是五糧液將終結倒掛，進入了順價時代了嗎？

    3天飆升二三十元，一批價普遍過730

    “年近春節，五糧液價格漲幅太快，按照當天報價打款為準，口頭預定無效。”在接到經銷商反映后，記者今日對部分區域進行了調查，在調查的區域里，一批價幾乎都在730元以上，有的區域已經到了740元。

    記者在26日的調查中，各區域市場的五糧液一批價為700-710元左右，3天時間，這些地區的一批價就上漲了20元以上。有經銷商表示看到現在的價格往上漲，他就穩一點，沒有出太多貨，看看行情。

    短短3天時間，五糧液的一批價最高漲到了740元，在調查的區域中，南京、無錫、鄭州、杭州、武漢五個城市的一批價已達到739元或740元，與出廠價持平。

    一批價快速飆升僅是因為廠家“鐵腕”挺價？

    部分區域一批價格表格（調查時間：2016年12月29日）

    廠家鐵腕挺價

    有經銷商認為最直接的原因就是五糧液在27日的經銷商溝通會。會上明確提出了一批價要在739元以上，目標價格在799元。

    “廠家要求我們的報價在745-750元。”無錫的經銷商透露現在廠家蘇南片區的一批價有要求，目前無錫和南京的一批價都是740元。

    在1218大會上，五糧液股份公司副總經理朱忠玉就宣布了2017年取消全年的返利，這樣就為五糧液的挺價提供了更直接的工具。成都的經銷商就認為近日五糧液的一批價上漲是五糧液取消返利的原因。

    減量控貨

    “現在年前控貨控得厲害。”北京的經銷商透露五糧液在北京控貨嚴格。此前，北京對大戶進行了減量，有的經銷商減量甚至達到了80%，“我的貨都不夠賣”。

    五糧液在溝通會上再提總體減量25%，不僅是有利于保價，有酒業觀察員稱此舉還能提升五糧液的品牌價值。五糧液對于品牌力俄提升也是2016年就開始的重點工作。

    “通過減量控貨，遏制了經銷商低價出貨，沒有貨，哪里還會低于出廠價賣？”有經銷商從五糧液一開始公布要減量以來，就持支持的態度。

    在調查中，北京、合肥、鄭州等地都出現了貨不夠賣的情況。鄭州的經銷商稱今天的價格到739元，是五糧液控貨的成效。

    經銷商追求利潤體現

    五糧液在8月30日的營銷會議就提出了2017年的工作目標就是順價，這不僅是關系到五糧液的品牌力和發展，也事關經銷商的利益，只有實現了順價，經銷商才能實現合理的利潤。

    “現在有經銷商的成本價已經是739的貨了，誰也不愿意老賠錢。”南京的經銷商說他的出貨價已經是740元。“商人要獲利，價格不順，有些人就會出去，供五糧液的人少了，價格自然好協調，慢慢會上。”

    如文章前面所說，五糧液取消了全年返利，經銷商表示為了維護自身利益，不會再低于出廠價出貨。

    借勢春節旺季

    春節旺季臨近，名酒到了最暢銷的時刻。“五糧液一批價的上漲，也有臨近春節需求關系變化的影響。”杭州的經銷商表示最近五糧液的出貨情況還不錯。

    “節前市場需求量大，廠里又限量，價格還要漲。”合肥的經銷商認為五糧液的渠道價格會繼續上揚，他目前的庫存不大，貨暫時放的少，表示要看看行情。

    “普五”離打破倒掛魔咒一步之遙？

    目前經銷商手里的貨大多是679元的成本價，相對于目前近740的一批價，順價已經實現。但是在實際的調查中，有經銷商如南京的貨已經是739元的成本價，一批價雖然已經提到了740元，“要實現真正的順價，還要市場驗證。”南京的經銷商如是說。

    “要有段過程，不在經銷商，主要在廠家，廠家要堅定控量保價，就能實現順價銷售。”長沙的經銷商認為五糧液要實現順價，主要擔子在五糧液身上。如果一直延續目前五糧液的順價策略，該經銷商認為2017年春節將會實現順價。

    “春節是銷售的好時機，如果五糧液按現在的價格（740元/瓶）走量，順價就能夠真的實現了。”無錫的經銷商目前庫存在1000箱左右。

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