“互聯網+”大潮方興未艾，沖擊并改造著一切行業，而對傳統商貿公司的影響，特別是對傳統白酒經銷商的沖擊，更是明顯。互聯網為白酒經銷商提供了很多商機，也提供了許多改進自身管理方法的模式。本期中，中國糖酒網小編就為大家介紹一下白酒經銷商如何接軌互聯網。

    白酒經銷商4方面接軌互聯網

    管理方式

    過去傳統的白酒招酒經銷商基本上采用了紙質工具管理客戶、訂單、業務員，而現在需要采用能在手機上使用的新銷售管理軟件。白酒招商經銷商轉型的第一步就是要改變原有的紙質工具使用基于移動互聯網的銷售管理系統。客戶管理、外勤管理、訂單管理、數據統計都由軟件自動完成這會讓管理效率得到大幅提升，人力成本大幅降低內部效率提升是酒水招商類經銷商適應當前商業環境的基礎。”

    交易模式

    傳統的白酒招商經銷商過去一直靠業務員拜訪客戶拿單或電話拿單。這種傳統經銷商交易模式下成交率嚴重受制于業務員。網上訂貨系統就是客戶登錄系統后可以及時查看商品的價格和促銷信息，然后自助下單訂單立即傳遞到經銷商的倉庫。這樣的方式可以大大提升酒水產品和訂單信息傳遞的速度，這樣交易不僅不受限于業務員也不受時間和空間的限制，客戶可以很方便的掏出手機進入微信就能完成下單。

    推廣渠道

    酒類產品針對消費者的酒招商推廣過去嚴重依賴地面推廣渠道而現在要將地面推廣和網絡推廣結合起來，進行酒招商渠道和方式的轉型。白酒新品推廣銷售在朋友圈和微信群都具有極強的傳播力，讓大批白酒消費者快速參與活動，吸引這些潛在消費者關注酒商自己的微信號快速建立起成與消費者溝通的渠道。產品推廣的速度和范圍都會得到提升這是傳統的地面酒招商推廣方式難以企及的。”

    業務增長模式

    傳統模式下，酒招商的業務增長模式主要依賴于增加投資這同時會帶來高風險。酒水代理經銷商可以很好地控制商品的種類和庫存數量這會大大提升資金利用效率。由于網上訂貨系統的酒招商信息展示和傳播能力成百倍地提升，酒水代理經銷商可以實現很多商品在零庫存的條件下進行銷售。互聯網推廣建立起的新銷售渠道不需要增加太多員工的數量。這些轉變能讓白酒經銷商的業務量快速增長并且不再依賴增加投資。

    白酒經銷商怎么參與到互聯網中來？

    電子商務渠道

    經銷商開發電子商務渠道的優勢在于：一是對產品有深度理解；二是可以培養出自己的品牌；三是可以跟廠家尾貨甩賣聯動；四是借助全國化運營打開市場。一般情況下，名牌的產品不適合做微信銷售，因為這些產品本身就有成熟的分銷系統，在線下渠道就可以做得很好，而雜牌、銷售利潤高的產品較為適合。

    自營O2O

    經銷商自營O2O風起云涌，有B2B、B2C兩個應用方向。目前，網上商城、微信公共號、微博甚至APP都有做，但成功的人很少。

    這種發展模式的優勢在于走差異化的經營之道，塑造“直接服務消費者的經營模式”，即“互聯網+”的B2C模式。隨著會員規模化，可延展性增強，可借助微信群、APP互聯網+的平臺開發維護客戶，利用大數據化的管理思維、建立APP端管理系統和企業升級，進入現代企業快速發展和盈利階段。

    聯營O2O

    聯營O2O就是以區域代理、加盟的方式，通過網商與地商相結合的手段，吸引和強化消費者，結合終端創造客源，并逐步擴大自己所代理產品的網上銷售。

    目前大多數聯營O2O模式，以電子商務公司形式為主，通過建立分銷、網銷平臺，最終構建一個平臺商、合作廠家（招商）、代理商（經銷商）、加盟店、消費者之間一個互惠互利、良性循環的“生態圈”。

    具體操作步驟是：一、在農村市場先做實體加盟店，再通過O2O的方式延伸到線上；二、逐步建立“同城購物+同城快遞+農村門店”的線上、線下矩陣；三、以快消品為主導，兼顧人們日常生活必需品和服務，打造異業聯盟。

    云商模式

    云商就是經銷商借助O2O工具，建立“生意云平臺”，延伸連鎖便利超市（自建、加盟），給生意注入“互聯網+”的基因。云商的表象是個O2O公司，但作為經銷商，怎樣運作成形卻至關重要。

    首先，依靠經銷商代理的實力，開幾家終端店作為支撐；其次，開連鎖店的同時，通過產品讓利等方式，推出APP，贏得消費關注；第三，通過樣板店贏得免費加盟店，方圓幾公里以內的消費者都由這家店配送。

    具體操作步驟是：一、以O2O便利服務，通過線上線下推廣，獲取消費者關注微信公眾號、下載APP；二、“互聯網+”產業形態，獲取政府的“互聯網+”政策支持；三、借助O2O，鏈接公用服務（水電費等）；四、代收代送快遞。

    互聯網眾籌模式

    互聯網眾籌由發起人、跟投人、平臺構成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特征，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。一般而言是透過網絡上的平臺聯結起贊助者與提案者。

    對于大多數經銷商來說，往往都有這樣幾個優勢特點：一、同行人脈有一定的資本實力，這是互聯網眾籌的基礎；二、有一定判斷力，對商業機會的捕捉力較強，特別是一些做到一定規模的經銷商，在這方面擁有獨特的優勢；三、對廠家經營管理有認知，懂合作，渴望擁有自己的溢價企業。這些特點都讓經銷商的互聯網眾籌變得十分容易。

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