糖酒會作為快消品行業(yè)知名權(quán)威且有效的峰會，能使一個企業(yè)在瞬間爆發(fā)，在業(yè)內(nèi)達到很高的知名度及達到全國性的市場快速開發(fā)。這也是為什么企業(yè)對糖酒會都如此重視的原因之一。如何做好布展，關(guān)系著企業(yè)的糖酒會之旅是否圓滿。接下來，中國糖酒網(wǎng)小編就為大家詳細介紹一下糖酒會應該如何布展。

    糖酒會怎么進行布展？

    1、準備工作：

    在準備階段我們要詳細了解好以下幾點內(nèi)容：

    a、確定企業(yè)參加會展的宣傳主題和主推產(chǎn)品：

    每一個會展都會有一個主題，圍繞會展的大主題決定我們參展的小主題，并根據(jù)主題選擇在展會上需要進行宣傳和推廣的產(chǎn)品及業(yè)務。

    b、會展的地點：

    確定展臺的位置、大小等。

    c、會展的時間：

    我們要根據(jù)時間做出一個計劃安排表，合理安排各項事務。

    d、參加會展的目標：

    企業(yè)通過參加會展希望達到什么效果。

    2、展臺的搭建制作

    在展會現(xiàn)場，展臺制作水準的高低直接影響著展會參觀者駐足的眼球。因此，展臺制作是各參展公司的必爭之地。具體來說，展臺的搭建包括以下幾個步驟：

    a、展臺的設計：

    根據(jù)展位的大小制作出展區(qū)的三維立體效果圖，包括展區(qū)的裝修、展品的擺放、照明器材、廣告燈箱材料、電子視頻設備、電腦等物品。從效果圖中感受展區(qū)布置的合理性、色彩搭配的效果、燈光照明的感覺等。

    b、背板的設計制作：

    展臺背板的設計應該體現(xiàn)明朗、活潑的格調(diào)和氣質(zhì)，運用醒目的色彩來體現(xiàn)企業(yè)logo。

    c、展臺內(nèi)的擺設：

    可以在展臺內(nèi)設置飲水機，供行人飲用，設置一些椅子供行人休息，這樣人性化的擺設會爭取參觀者更多時間來了解企業(yè)。

    3、宣傳產(chǎn)品的制作

    a、制作宣傳手冊：

    建議制作16K大小的插頁形式的宣傳手冊，提供給參加會展的客戶，手冊應是圖文并茂的形式介紹相關(guān)產(chǎn)品和業(yè)務。

    b、制作宣傳片：

    展會現(xiàn)場如果有大屏幕，要制作主題形象的宣傳片。

    c、宣傳折頁的制作：

    擺放在展區(qū)的展臺處，供參觀者自取來了解企業(yè)。

    d、展板內(nèi)容的制作：

    背景板的宣傳材料和圖片的提供。

    e、電腦播放內(nèi)容的制作：

    可以是宣傳片的播放，也可以是現(xiàn)場操作展示。

    4、布展前人員的選定和培訓

    a、參展人員組成：

    選拔形象好、氣質(zhì)好的女生作為禮儀引導員;

    選擇具有熟練的專業(yè)知識的人員，在現(xiàn)場解答客戶的咨詢和疑問。

    b、參展人員的培訓：

    對禮儀引導人員進行基本業(yè)務的培訓，讓引導人員大致了解展會主題和內(nèi)容，以及參展方此次參展的主推產(chǎn)品和業(yè)務的基本情況。

    5、準備會展紀念品

    紀念品的設計和挑選既要能突出特色，又要能具有一定的實用性，比如像扇子、環(huán)保袋等等，這樣參展者就會長期保存，有利于企業(yè)的宣傳。

    如何進行三維立體展示？

    這里說的三維立體展示，其實就是多渠多手段，利用盡可能的社會資源宣傳自己展現(xiàn)優(yōu)勢。

    至少設置2個展示點

    通常糖酒會在每個城市都是以交通便利、酒店密集的火車站附近開始，這些年糖酒會規(guī)模越來越大，參會企業(yè)越來越多，政府為了便于管理，強行規(guī)定了每個城市的會展中心為主會場，就有了兩個參會重點，酒店展和會展中心。因此糖酒會必須在兩個地方同時設展，才能有效的覆蓋整個經(jīng)銷商客戶資源。所以糖酒會必須做到：

    1、火車站周邊酒店：

    是大多數(shù)客戶出入舉辦城市的主要交通樞紐，也是歷屆糖酒會的最熱點位置，客戶出入舉辦城市都會非常關(guān)注火車站，因此在火車站設點作為客戶進入舉辦城市的第一個接待點非常重要。

    2、會展中心：

    由于糖酒會最近幾年越來越規(guī)范，各城市的會展中心修建的越來越豪華，越來越大，足以容納下幾千家企業(yè)參展和幾萬的觀眾，因此會展中心的展示越來越為企業(yè)所重視，它能夠集中展示、使經(jīng)銷商一次就能看到幾乎所有的企業(yè)。因此我們必須在會展中心有一個相當規(guī)模的展廳，裝修高端，有特色。才能夠體現(xiàn)我們公司的實力和產(chǎn)品特點，才能夠提高我們的招商效果。

    選擇戶外廣告提升效果

    對于熱點線路的戶外宣傳各大廠家都不遺余力的掙破頭搶，我們也應當選擇一個到兩個戶外廣告方案來擴大我們品牌的知名度，我們是新企業(yè)更應當做好，來提高我們的招商效果；對于沿線的宣傳我們覺得一定要做出差異。

    1、做糖酒會會刊廣告

    一般客商沒時間在現(xiàn)場停留太久（有太多的需要去考察）所以客戶會在會后帶回家細看，這樣客戶通過會刊對我們的產(chǎn)品會有很好的了解，對會后業(yè)務跟蹤、拜訪的成功率提高。

    2、派發(fā)樣品

    招聘足量的禮儀促銷小姐或是奇特的促銷手段，在展廳、房間和火車站汽車站進行資料發(fā)放與樣品派送，做好客戶指引。

    3、大門口做廣告

    展位所在酒店的大門口做些廣告，如門楣，客戶進出的必經(jīng)之路；最好在火車站和會展中心，分別在展位所在樓體做一個大的廣告，糖酒會期能吸引多少經(jīng)銷商進入我展區(qū)，關(guān)鍵在造勢和傳播，這取決于糖酒會組委會和舉辦城市市政府的管理規(guī)定。

    4、糖酒會參展的核心就是要吸引客戶的眼球、加深客戶的印象與記憶；目標是產(chǎn)品展示，爭取更多的客戶加入公司的營銷體系；原則是資源匹配、經(jīng)濟性與目標性結(jié)合；

    會后的跟蹤拜訪    

    是會后的跟蹤拜訪，利用客戶展會殘存的記憶激活客戶的經(jīng)營欲望與信心，充分利用糖酒會的平臺建立網(wǎng)絡。

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