同樣的市場環(huán)境下，為什么有的經銷商賺得缽滿盆盈，有的就顆粒無收？選品是個很大的問題。里有一款好的產品，還愁不賺錢，歸根到底，還是因為你家煙酒店缺少一款賺錢的“利器”！下面，糖酒網小編就教您加盟白酒如何選品。   

    產品質量是否可靠

    質量是產品“生命”的精髓，沒有質量保證的產品將很難贏得消費者的青睞，而且很容易“反噬”經銷商一口，給經銷商帶來大量隱患問題。經銷商判斷產品質量是否可靠，通常有兩個評判標準：一是產品是否獲得相關質量認證（或證書）；二是通過消費者和經銷商自己的實際“檢驗”。

    產品口感如何

    不同區(qū)域的消費者對香型和度數的偏好皆有不同，酒質的好壞，口感是否合適，也是經銷商選擇的一個重要因素。

    產品的外觀造型或者包裝設計是否吸引人

    消費者比較在意產品的外觀和包裝，讓人眼前一亮的產品往往也會給人留下深刻的印象，經銷商對此也是心領神會。

    產品概念能否誘惑消費者

    一些產品本身是非常簡單、也是很普通的，但是由于生產廠商進行了專業(yè)的賣點提煉和概念炒作，給產品蒙上了一層神秘的色彩，因而更能吸引消費者。

    質量可靠、酒質一流，口感合適，外觀設計新穎、概念炒作到位的產品當然能夠給經銷商帶來更多的回報，但是，光有好的產品還是不夠的。

    綜合實力，包括資金實力和生產規(guī)模

    凡是那些綜合實力較強的生產廠商，其產品質量和功效都較有保障，經銷商選擇這些生產廠商的產品，自身經營風險也會大大降低。

    品牌知名度和美譽度

    這里所指的品牌知名度和美譽度，不僅僅指生產廠商在全國范圍內的總體影響力，更重要的是指該品牌在當地消費者心目中的知名度和美譽度。經銷商選擇那些在當地享有盛譽的產品，銷售周期會大大加快，資金回籠速度提高，經營風險降低。

    政策優(yōu)惠力度和利潤空間

    經銷商應該盡量選擇那些回報率較高、預期風險較低的產品，而這就與生產廠商提供的政策息息相關了。生產廠商如果將經銷商作為區(qū)域獨家代理商，或者是提供差異化產品給經銷商，很顯然，經銷商可以從中獲得比較豐厚的利潤；反之，經銷商的利潤空間就比較狹窄了。當然現(xiàn)在酒廠給經銷商的優(yōu)惠政策也越來越復雜，經銷商需要擦亮眼睛。

    信譽度

    經銷商辛辛苦苦從事經營，主要就是為了謀取利益；銷量只是一個前提，更重要的是將收益體現(xiàn)出來，而收益的體現(xiàn)就靠生產廠商是否講誠信了。

    經銷商在選擇生產廠商的產品時，一定要考察該廠商以往的信譽度如何，否則經銷商就只是為他人做嫁妝了。無論大小酒廠，信譽都要考察的。

    市場支持力度

    經銷商選擇產品，還應該考慮到生產廠商為推廣該產品而計劃投入的各項費用，其中包括市場推廣費、渠道建設和維護費、廣告宣傳費、促銷活動支持費以及其他各項費用。那些對市場支持力度大的生產廠商的產品，無疑是經銷商優(yōu)先選擇的“寵兒”。

    服務保障措施

    生產廠商如能為經銷商及時提供貨源、傳遞市場信息、完善售后服務制度，那么，經銷商可以免除大量的后顧之憂，安心從事經銷。

    話說回來，從生產廠商角度考慮問題，也只是經銷商選擇產品的第二層次。經銷商作為商業(yè)領域中一個非常重要的獨立體，必然有其自身的發(fā)展規(guī)劃，而這個發(fā)展規(guī)劃是由經銷商自我決定的。

    產品包含在自己的渠道范疇內

    經銷商不能輕易選擇自己不熟悉的產品經營，所選產品要適合自己目前的渠道，否則新品引入后推廣會是一個很大的問題。

    經銷商應該了解自己的定位

    近年來，隨著市場競爭愈演愈烈，一些經銷商采用“多元化”經營策略來規(guī)避風險，原本只能賣中低端產品的經銷商紛紛經營高端產品，一些原本以高品位形象贏得消費者的經銷商也銷售低端產品，自毀形象。他們的初衷是對的，但結局則是凄慘的。

    產品符合經銷商的“傳統(tǒng)”定位

    每個產品都有自己的目標消費群體，經銷商對自己也有一個明確的“定位”。經銷商要想選擇到適合的產品，就必須要求所選擇的產品與經銷商的定位相吻合。

    產品與經銷商的經營理念相吻合

    每個產品都有一定的生命周期，而經銷商也分為短視性經銷商和遠見性經銷商。對于一種需要長期推廣、持久經營的產品來說，它比較適合于那些遠見性經銷商，卻不適宜于短視性經銷商。反之，一種產品屬于短期暴利性產品，那么它就比較適合于短視性經銷商經營。經銷商經營理念不同，對未來規(guī)劃不同，則選擇產品的準則也大相徑庭。

    消費者喜歡的

    近幾年以來消費者飲酒趨勢低度化、健康化、而且越來越理性，每個人心里都有自己的選擇標準，不會因為某一個促銷活動，輕易的接受一款產品。

    品牌有影響力

    當然并不是隨便一種消費者喜歡的酒都可以放在店里直接賣。對于煙酒店來說，一個有影響力的品牌，在市場上推廣的難度會大大降低，沒影響力的品牌或者是連聽都沒有聽過的品牌，盡量別考慮。

    廠家夠重視

    如果廠家對某個市場重視，說明廠家將大力度的投入，賣他們的產品，煙酒店自然也會受益，在當下的生意難做的形勢下，沒有誰愿意當市場上的“開路先鋒”很多時候廠家重視程度，是煙酒店進貨與否的重要考慮標準。

    產品得看上眼

    廠家的新產品，你的第一反應，什么廠家？價格多少？產品如何進？賣點在哪里？這些可能不是選產品的決定性因素，但卻是選產品的第一要素，也是對新品的第一印象。這時要深入了解產品的買點，消費者購買特性。

    “模式”接地氣

    廠商運作產品都有一套自己的模式，但是如果煙酒店不認可廠家的方法，雙方的合作可能性也會大大降低，所以煙酒店選擇產品，一定要大致了解廠家的思路，如果大家的思想能夠達成一致，才有可能促成合作。

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