對于一個老板 來說，給員工發(fā)工資 ，就像穿衣吃飯那般平常。不過，你知道嗎，工資怎么發(fā)，這里面也是有學問的。一樣的工資，不一樣的掏法，結(jié)果大相徑庭。有的經(jīng)銷商發(fā)得巧妙，既激勵了員工，又加強了管理；有的經(jīng)銷商發(fā)得“痛快”，但卻沒留住人才，沒提高利潤。怎么發(fā)薪水才能既調(diào)動員工積極性又聚攏人心呢？下面糖酒網(wǎng)小編就為各位經(jīng)銷商老板推薦幾招。

    工資誰來發(fā)？

    在稍微有些規(guī)模的經(jīng)銷商公司，有專職的 ，員工的工資一般都是由財務人員來發(fā)放。這里需要注意的是，財務員工對待發(fā)工資這件事一般不會有多好的態(tài)度，因為那么多人的工資要一一發(fā)放，一個個要清點簽字，還會出現(xiàn)真假鈔票和少發(fā)問題的糾紛，是件很麻煩的事情。所以，財務人員在發(fā)工資時，臉上少有好臉色，甚至會掛出一副不耐煩的表情，而財務人員的臉色又會直接影響到前來領工資的員工的心情，對于員工來說，領工資本來是個令人高興的事情，但一看到財務人員的臉色，原本挺好的心情反而被破壞了。所以，建議這個工資發(fā)放工作由老板本人親自來進行，不過，這里需要有兩點注意的地方：

    注意表情管理

    一是老板在發(fā)工資時的表情，若是老板拉著臉，或是一臉的嚴肅，這會給員工帶來非常糟糕的感覺，員工會認為這領工資是個屈辱，自己辛辛苦苦工作，掙倆錢，還得看老板的臉色，實在是屈辱啊！即便是領錢，這錢也拿得極其不舒服。所以，老板在發(fā)工資時，臉上得客氣點，和顏悅色，保持微笑，嘴里還得客氣點，把錢給員工，還得說謝謝，反正都是發(fā)錢，為啥不讓員工高興點呢？

    把握好教育時機

    再有，老板一直在教育員工，但什么時候是最好的教育時機呢？就是發(fā)錢的時候！員工在拿錢時，回顧下自己這個月來所做的那點工作，想起來自己在工作中曾出現(xiàn)過的敷衍了事，丟三落四等等狀況，心里自然會涌現(xiàn)一點對公司對老板的愧疚感，這個時機也就是教育員工最好的時候，老板可以在把錢發(fā)過后，微笑說上幾句點到為止，員工這個時候也聽得進去。

    一般的經(jīng)銷商公司人數(shù)不會太多，發(fā)工資這個活的工作量不會太大，重要的是趁這個機會跟員工有個互動，抓抓思想建設，所以，這個時間還是花得值得的。

    發(fā)什么錢？

    有些老板認為，給員工發(fā)工資，得發(fā)新鈔，一百塊的，看起來整潔又大方，不過，要是這樣發(fā)的話有個小問題，新鈔薄，幾千塊錢也就那么薄薄的一疊，那么一疊工資會很薄，感官上看起來沒多少的樣子，會影響到員工領工作的感覺。若是改發(fā)舊鈔，加上鈔票面額改為五十塊的，這同樣的金額，厚度可就上去了。再有，新鈔和舊鈔給員工帶來的心理感覺是不一樣的，若是新鈔，員工會想這是錢從銀行取出來的，老板在銀行存了很多錢，這些錢也都是我們幫老板掙的，現(xiàn)在只發(fā)這么一點（薄薄的一疊）給我們……諸如此類，人的聯(lián)想能力是很豐富的，甚至會想到自己的血汗在構(gòu)筑老板的金庫之類。

    若是發(fā)舊鈔，尤其是帶一些中小面額的舊鈔，員工心里則是另外一番感受，心里往往會想，這些錢都是老板一點點賺來的，這老板賺倆錢也挺辛苦的，好不收這么點錢上來，還得再當作工資發(fā)給我們，心里自然會涌現(xiàn)出一些對老板賺錢不易的感觸出來。新鈔換舊鈔，無需增加一分錢的成本，但是，這工資給員工帶來的心理感受卻是兩樣的。

    把工資和獎金發(fā)開發(fā)

    發(fā)錢，是最簡單，也是很有效的激勵手段，所以，在發(fā)工資的前后幾日，員工的態(tài)度和工作積極性都有一定程度的提升。但是，在絕大多數(shù)經(jīng)銷商公司里，老板往往每月只發(fā)一次錢，也就是把工資，津貼和獎金合并在一起發(fā)下去，這樣簡單也省事，不過，若是把工資，獎金，津貼都分開發(fā)的話，也就是每月多發(fā)幾次錢，自然也就增加了幾次激勵員工的機會。若有條件，還可以考慮把福利品和薪資也分開發(fā)放。這無非也就是多花費點時間多發(fā)幾次錢而已，但可以讓員工持續(xù)保持一個較好的工作態(tài)度。

    所謂的人事管理，就是少花錢多辦事，甚至不花錢也辦事。光靠拿錢來提升對員工的管理成效，也太沒技術含量了，同樣是發(fā)工資，改變一些方法的方法和形式，同樣的錢，卻可以帶來更好的收益，何樂而不為呢？

    基本工資模式

    基本工資

    也可以叫責任底薪，假設為3000元，要求是銷售額不能同期降低，這個3000元就相當于勞務費。只要未下滑，3000元照開。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，則保底工資只能拿到3000*90%=2700元。

    提成工資

    用超過去年銷售額的部分進行核算，假設，該店員年度超過去年銷售額超額20萬以內(nèi)，按照8%提成；超額30萬以上，按照10%提成；超額40萬以上的，按照12%提成。

    季度獎、年終獎

    如果有超額，每個季度按照8%計算一次超額部分；年終具體核算超額的數(shù)量，比如年終核算后應統(tǒng)一按照10%提成，則在年底統(tǒng)一核算，該補得補該扣得扣。員工如果提前離職，則如有多余的點數(shù)，不能補給。

    平時表現(xiàn)獎

    每個月，對工作積極，認真負責，客情好的員工，另外給予一定獎勵。獎勵最好是有言在先，這樣員工才有目標。

    帶薪年假

    年假可不是大企業(yè)的專利，微小企業(yè)更應該有年假。比如工作滿一年，給5天。平時也可以給探親假之類，增加員工的歸屬感。

    紅包獎勵

    對于員工表現(xiàn)優(yōu)異的，或者有貢獻的，可以在適當時機給點紅包，這對于拉近感情非常有效，給員工一些驚喜。當然，這種激勵方式不可頻繁。

    特別獎勵

    在推廣銷售新產(chǎn)品時，可以增加一些獎勵。例如，下月要推廣銷售某酒水，只要推出去一件，另外獎勵某某元。

    渠道開發(fā)獎勵

    對于以前未合作過的團購客戶，凡是開發(fā)到的，可以另外給予獎勵。比如每增加一個新客戶，無論開單金額多少，直接獎勵多少元。

    優(yōu)秀員工獎勵

    對于部分優(yōu)秀的員工，根據(jù)其業(yè)績，可以設定一些職務，比如起步是銷售經(jīng)理，做一段叫高級銷售經(jīng)理，再厲害的就叫銷售總監(jiān)。員工自我感覺會比較好，也是一種激勵方式。如果隊伍足夠大，那是最好，有了管理層級，職業(yè)生涯規(guī)劃更容易完成，這樣就能形成完整的銷售團隊。

    如果您想了解更多關于酒的知識和招商信息，歡迎進入糖酒網(wǎng)繼續(xù)閱讀。

    版權(quán)聲明：部分內(nèi)容來源于互聯(lián)網(wǎng)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行刪改。文章內(nèi)容不代表網(wǎng)站立場。