能不能把酒水招商做好，關系著廠家能否找到優質的商家。我們所謂的招商就是在特定區域，找到經銷特定產品的全過程。酒水招商一直是一個產品在一個特定區域是否可以長期發展的關鍵環節，選擇一個優質的商家可以達到事半功倍的效果。接下來，糖酒網小編就為大家介紹一些比較好的招商方式。

    媒體廣告招商

    媒體廣告招商是常見形式，手段包括電視、報紙、廣播、雜志、戶外等等，它主要是通過各種廣告媒體將企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的產品。

    媒體廣告招商主要適應于：企業的業務人員相對較少，而又需要快速地開發市場，或者企業的產品具有一定的知名度，處于市場開發的后期，銷售網絡的建立相對健全，競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商已經沒有合作的意向，如果要進一步擴大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在經銷商，而這部分經銷商無法通過業務人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的經銷商挖掘出來。

    推薦媒體：中國糖酒網

    地毯式走訪招商

    地毯式走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的性的進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。需要招商人員具備較強的體質和抗壓能力，并且和客戶溝通較為流暢，對產品政策和品牌知識了解透徹。

    在開展地毯式走訪招商之前，必須進行系統的培訓，向每個招商的人員準確的傳達招商的信息。并且必須現場模擬考試，對于在客戶拜訪中容易出現的問題作出相應的回答，合格即可“上崗”。

    會議營銷型招商

    會議營銷型招商近些年被企業廣泛接受，并且效果較為良好。一般要請名人或者專家做講座，召開產品發布會或者聯誼會等，對于中小企業來講，招商會往往具有“多快好省”的優點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網絡、快速將產品鋪到渠道；同時，還具有節省人力、物力和財力，節省時間和精力等等優勢，正是因為如此，所以，很多企業都熱衷于憑借招商會進行招商，并把它作為展示企業實力、樹立自身品牌形象的一個窗口。

    自媒體招商

    隨著電子自媒體的飛速發展，各個企業都開始著力打造自我的公眾號、微信號、APP等。雖然目前來講，自媒體還在發展中，但對于酒水招商來說絕對是一種可以嘗試的形式。不僅可以提供一個展示企業和產品的窗口，還可以讓 更多的消費者和商家對其有所了解。

    峰會論壇招商

    目前在全國省會級城市，都會不定期有行業主流媒體、雜志等舉辦的各大高峰論壇。對于很多企業來講，是一個借勢招商的絕佳機會。一般峰會都會邀請業內有關專家討論講解，談一談行業發展趨勢，再解答一下經銷商遇到的一些問題。

    對于目前行業競爭環境，很多經銷商都想通過峰會的內容，獲得一些新的思路和行業信息。根據作者了解，目前自媒體微酒在全國各地召開的微酒峰會，效果良好，對于酒水招商的峰會論壇選擇是一個首選。

    全國經銷商大會招商

    每年眾多企業都會召開全國經銷商大會，對過去一年的總結新的一年的規劃。一方面是為了傳達廠家的戰略以及新政策，另一方面就是推出主流產品的補充產品（新品）。

    一般會把新品捆綁在主流產品上進行相關政策引導，實力雄厚的經銷商多半會代理新品以求拿到主流產品更好的政策。慕名而來的經銷商暫時沒有辦法代理主流產品，也只能通過代理新品的方式合理獲得主流產品的配額。一般在此大會上，廠家會大手筆的獎勵去年銷售業績比較突出的經銷商，一方面鼓舞原有經銷商的士氣，另一方面吸引更多的經銷商代理自己的產品。

    主打樣板市場做形象招商

    主打樣板市場招商是指企業選擇一個范圍比較小的市場，啟動引爆市場，利用樣板市場的示范效應向周邊進行輻射。商人趨利，只要看到樣板市場的商家有錢賺了，自己必然合作意向很大，自然就會主動聯系企業或者大商進行合作洽談。

    樣板市場的確立，將是各招商廠家在深度招商中必須要做的戰略規劃。深度招商各廠家必須集中優勢兵力，整合相關資源，充分調動市場各元素的積極性和能動性，建立招商廠家賴以生存和發展的區域強勢市場，樣板市場的建立，將有助于增強各招商廠家對經銷商的說服力，從而更好地激發經銷商的積極性，塑造經銷商的自信心，實現招商廠家的戰略目標規劃。

    渠道倒推招商

    渠道倒推招商是指產品的導入市場前期，招商較為艱難，企業在某一市場尋找一個小的片區或某一渠道進行啟動市場，前期可以設置辦事處進行直營，只要經銷商看到產品在該片區或渠道能銷售，該市場上的經銷商自然就會找你談經銷產品事宜。

    內部招商

    內部招商是指通過圈子里朋友、熟悉的朋友、老經銷商、動用人際關系等招商。一般適用于關系網絡寬，某機關單位領導親屬等，對于發展團購商或者鄉鎮分銷商有著較為有效的效果。

    展會營銷招商　

    展會招商是指通過糖酒會、食品交易博覽會等政府部門舉辦的大型展會進行招商。展會營銷招商一定要記住一點，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一個，吸引經銷商到你的展位上來。

    做展會營銷招商最重要的一點就是如何能夠快速的吸引經銷商。最好是能夠現場就能夠解答經銷商所有的問題，如果能夠讓經銷商馬上到公司去參觀，那基本上合作達成率就很大了。

    品鑒會招商

    品鑒會招商一般指在新品上市初期，企業或者大商選擇一家高檔酒店開展會議型新品品鑒會，邀請目標客戶到指定酒店參會，品鑒產品的同時，向商家介紹產品的招商政策。再加上后續的跟進洽談達到招商的目的。目前此種形式比較受到企業的青睞，無論是否招商成功，都對產品起到一定的宣傳作用。

    跨界招商

    跨界招商是指在招商比較不暢的形勢下，可以選擇其他品類產品的經銷商進行招商，例如：飲料、小食品、生活用品等經銷商，通過多頻次拜訪、回廠游、行業品鑒會等形式，讓他對酒水產品有一定的了解，最后達到招商的目的。根據作者了解，身邊不乏有這種跨界的經銷商進入到酒水行業，對于一些新品的推廣也是一種不錯的招商形式。

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