社區營銷是直面終端消費者的最好方式之一，經銷商在社區營銷的模式下，可以采取更多有效的措施讓消費群體注意到自己的產品。創新型的社區營銷模式尚未成熟，不少經銷商對這個精細化的渠道充滿了疑惑，如何切入社區推廣產品，如何開展有效的推廣活動？接下來，糖酒網小編就為您詳細分析一下。

    社區營銷更有效

    近幾年來，渠道下沉的話題在行業內的呼聲越來越高，如何將終端一再細分讓很多經銷商感到困擾，而細分之后的終端又怎樣才能逐一突破，也是不少人頭疼的問題。消費者的購物渠道越來越多，能讓消費者直接接觸到自己的產品，才能更好的打開渠道，獲取更多的資源。人口密集的社區是消費者的集中生活區，有一部分經銷商將注意力轉向了社區，將酒賣到社區里去，不僅可以直接接觸到消費者，還可以拓展社區資源，打開新的終端銷售渠道。

    社區營銷是直面終端消費者的最好方式之一，經銷商在社區營銷的模式下，可以采取更多有效的措施讓消費群體注意到自己的產品。社區營銷的范圍其實很廣闊，不僅僅局限在消費者生活的小區這一點點地方，消費者上下班的路上也可以在社區營銷的范圍之中。通常局限在小區之中的社區營銷往往只有食品飲料等快消品或者生活必需品可以很快奏效，但將營銷范圍擴大之后，更有利于經銷商拓展接觸到的消費群體，并且推廣產品的種類也可以有所增加。

    社區營銷其實也并不是一個新穎的銷售形勢，長久以來，一直都有企業和經銷商采取社區內促銷等形式推廣并銷售產品，但是這種模式已經維持了比較長的一段時間，對于消費者來說也早已不再新鮮，想要通過社區營銷打開渠道，必須要有一定的創新。

     “攔截式”的社區營銷

    創新型的社區營銷模式尚未成熟，不少經銷商對這個精細化的渠道充滿了疑惑，如何切入社區推廣產品，如何開展有效的推廣活動，如何能讓消費者注意到自己的產品，產生潛移默化的影響，如何控制投入成本等問題都是經銷商們關注的熱點。

    社區是消費者集中地，是企業和經銷商最能探索消費者的需求和消費水平，產品最能貼近消費者的細分渠道，也是消費者信息采集的重要來源。社區營銷在新形勢下也要拓展新的方式方法。

    利用小區至周邊公交車站的必經之路

    小區至周圍公交車站的必經之路是大多數人每天都要走上幾次的，社區營銷可以利用這一段距離做好產品的推廣。上班早高峰的時候雖然人流量大，但是行色匆匆的人群此時并沒有時間和精力去關注路上的產品推廣，還會對產品推廣產生抵觸和厭煩的情緒，而在下班高峰期的時候則是完全不同的情況，消費者結束了一天的工作，心情比較放松，對產品推廣的接受度更高，并且下班高峰期這段處于晚飯之前的時間，正好也是酒水類產品銷售的好時機，消費者可以在路上買一點回家與家人共同品嘗。

    另外還要注意的是，處于這個階段的消費者一般情況下都是事業尚在起步階段的年輕人，消費水平不會特別高，所以價格過高的產品他們是無法接受的，中低價位的產品差不多剛好符合他們的消費水平和需求。并且過于傳統、中規中矩的產品不太能引起這類消費者的注意和認同，具有創新性的產品更能迎合他們的口味，吸引消費者的注意力才能進行后續的產品營銷。對于剛剛踏入社會，可能還在租房子的年輕人來說，價格較低又小巧的小酒在性價比方面更合適。

    利用小區停車卡和安全提示標識等

    除了公交車出行的方式之外，再比較多的就是開車出行的方式了，企業和經銷商可以利用小區停車卡等有車一族的必需品，以贊助的形式在停車卡上制作廣告，將企業和產品的宣傳推廣到消費者手中。另外，小區內的安全提示標識也是必不可少的，企業和經銷商冠名的標識牌更能給消費者留下印象。

    開車出行的消費者大多數具有一定的經濟基礎和消費水平，對于中高端產品的需求量比較大，無論是商務還是休閑，各方面對于酒水產品的需求量也更多，這類消費者是社區推廣的重要消費群體。面對這一部分消費者，他們有一定的社會地位并且有大量的酒水產品需求，所以大品牌的產品更加符合他們的需求，產品的品牌力和品質是他們面對客戶和親友時生活品質的體現。

    與物業、居委會聯合開展社區活動

    企業和經銷商想要給消費者留下一定的印象，就必須擴大與消費者直接接觸的機會，與物業、居委會聯合開展社區活動，可以組織起由企業或經銷商冠名贊助的社區比賽，獎品由贊助企業提供，同時也能調動起消費者參與活動的積極性。必須注意的是，活動要與社區周邊的實體店聯動起來，讓社區周邊網點成為社區推廣活動的后續支撐點和消費聯絡轉化點，將社區活動轉化銷售才算成功。

    經過活動的開展，讓社區居民對產品有所了解，并且可以為社區內的困難群體提供定期的服務和幫助，既是有意義的公益活動又能擴大企業及產品的影響力，樹立企業的良好形象，擴大企業的品牌力。

    利用上班族的訂餐APP

    當下多數的上班族在午餐時都會選擇在辦公室里使用訂餐APP訂外賣，尤其是冬天和夏天，訂餐APP的使用頻率更高，企業和經銷商可以與訂餐APP或者餐廳合作，在送餐時可以給顧客附送一份品嘗版的產品或者附送企業的宣傳單頁等，有較強資金實力的企業還可以在訂餐APP中冠名投資或者將企業的專賣店加入訂餐APP中，為其他與訂餐APP合作的餐廳提供酒水產品，或者與其他餐廳合作推出食品與酒水綁定的促銷活動等。甚至可以參與到眾多APP的滿減活動中去，由原本的消費一定金額之后APP自動減免變成消費一定金額之后贈送酒水產品等。這些活動都可以在上班族的工作生活中起到一定的影響。

    并且，上班族訂餐多是同事之間結伴一起訂購，企業和經銷商可以聯合制定一定的政策，專門針對中小企業的餐飲、商務用酒，給予一定的優惠政策，印制宣傳單頁，在為企業辦公室送餐的時候發送給各個公司或者機構，將原本簡單的午餐消費轉化為數量較大的企業定制或者團購模式。

    這種營銷方式由傳統意義上的社區延伸到消費者實實在在的工作生活中，更加能體現企業的價值和影響。

    社區營銷活動的精髓在于整合互動，通過一個有效的營銷模式，配合企業制定的相應的優惠政策和宣傳活動，將消費者、產品和臨近社區的終端網點有效串聯起來，形成一個立體的整合互動銷售局面。社區營銷是企業和經銷商對于社區網點及消費者的整合，也是通過與消費者的直接接觸探索市場需求的重要過程。

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