現在，白酒行業正在艱難洗牌，不少酒企舉步維艱，不少經銷商銷售下滑。為了鞏固銷售渠道體系，不防將目光延伸到渠道終端不可忽視的路邊小店、夫妻店，借此鞏固終端的銷量。如何搞定終端老板？下面糖酒網小編就和大家詳細說說。

    情況1

    店老板：這個新產品不是你們產品中最好的，為什么我還要進呢？

    鋪貨員：老板，并不是每個產品都是同類中最好的，但是由于每一個檔次的產品都有其相對應的消費群體，而且我們的每一類產品也都能真正為您帶來利潤的增長。就象汽車一樣，奔馳車有人坐，桑塔納不是照樣有人坐嗎？而且不可否認的事實是坐桑塔納的人遠比坐奔馳的人要多。

    情況2

    店老板：沒有消費者提出買這個產品，肯定賣不好。

    鋪貨員：老板，當我向你介紹別的商店成功經驗的同時，消費者已經開始在別的商店大量購買這種產品了。我想您一定知道，沖動性購買影響著消費者的決定。如果消費者在電視或其它媒體上曾經看到過這種產品的廣告，到你商店里又發現了這種產品，大都會產生購買這種產品的欲望，同時他們也可能成為您的回頭客。這給您帶來的不僅僅是這個產品本身的利潤，還有更長遠的利潤。

    情況3

    店老板：我不能進這種產品了，貨架沒有位置了。

    鋪貨員：老板，我想這不應該成為您不進貨的理由，因為消費者有對這種產品的消費需求，現在春節已經過去了，天也越來越熱了，這樣您這種禮盒類產品銷量肯定要少一些，您不妨騰出個位子放這種產品，這樣還能為您掙取更多的經營利潤呢。由于是第一次進貨，我建議您先少進一點，放一件還是兩件？

    情況4

    店老板：我以前進過這種產品，但我花了好長時間才賣完。

    鋪貨員：消費者對新產品都有一個接受的過程，原來是消費者第一次接觸這種產品，而對該產品的內在質量還不是太了解，現在消費者都已經非常了解這種產品了，原來需要一個月賣完的產品，現在用不了一個星期肯定能夠賣完，今天您不妨再留幾件。哦，對了，今天我還帶了這種產品的宣傳畫，給你的商店也裝飾一下，消費者看到這種產品的宣傳畫，您再順便給推薦一下，產品賣不好才奇怪呢。

    情況5

    店老板：我這里現在已經有了你們的兩個品種，不想再進別的了。

    鋪貨員：既然您這里有兩個品種，這就說明這里的消費者已經接受了這些產品。您肯定知道每一種類型消費者的需求并不是完全一樣的，同樣的消費者在不同的時侯他的需求也是不同的，因此我們只有為消費者提供更多的選擇余地，才能夠更好地滿足消費者的需求，也只有這樣你才能獲取更多利潤。所以我建議您把這種產品也進一些。

    情況6

    店老板：這種規格在我的店里賣不動。

    鋪貨員：老板，我知道這種規格在您的店里不是賣得最快的，在別的商店賣得也不快。盡管顧客不多，但總是有人購買，如果大家都不賣這種產品，而就您自己銷售這種產品的話，你的顧客不是比別人就多了嗎？再說了，這些顧客來你的商店也不一定只是為了買這一種產品才來的，他肯定還會順便購買一些您的其它的商品的。

    情況7

    店老板：我并不需要每個品種都要進夠兩到三個規格，我不能同大商店競爭。

    鋪貨員：老板，調查顯示：當消費者不能及時發現他們需要的產品時，40%的消費者選擇推遲購買，60%的消費者選擇到其他商店購買，愿意看到到手的利潤拱手讓人嗎？我想別人有的您有，別人沒有的您還有，這才是您最好的選擇。

    情況8

    店老板：現在我不想進，等有人來問的時候我再進。

    鋪貨員：老板，您這樣不僅會使您在有人購買這種產品時失去一個銷售機會，而且還會讓您的老顧客去您的隔壁或對面店鋪去買這種產品。請您用心回顧一下，我們推出新品牌的記錄：當我們推出**和**時，也并沒有人事先提出要這種產品。而現在這些品牌已經為您貢獻了很大的銷售量和利潤。所以，我們有充分的理由相信，這種新品牌會獲得同樣的成功的。

    情況9

    店老板：我為什么要幫助你們來推出這種產品呢？

    鋪貨員：老板，您并不是在為我們來推出新產品。當然有的廠家希望通過零售商為他們推廣新產品，那就意味著他們對這種產品的銷售潛力不了解，或者他們不愿為推廣新產品花費更多的資金，將新產品賣給零售店就意味著他們的工作已經完成了，而我們一直在進行各種形式的促銷和提供強大的廣告支持，消費者也會根據廣告或促銷活動將新品牌同您的商店聯系在一起，他一定會對廣告介紹中的產品特點感興趣而進行嘗試。所以您應該給他們一個機會。

    情況10

    店老板：如果我們賣不動，怎么辦，你們給我們退貨嗎，如果你們說話不算數呢？

    鋪貨員：老板，我們的產品是經過對市場、對消費者進行調研后生產的，肯定有消費者購買。你看，我們以前的**產品、**產品不全推廣起來了嗎？退一步說，如果你們這里銷售的不好，我們可以給你調貨，不過你們要在我們規定的時間內給提前通知我們，我們會免費為你們調換新日期產品的。

    情況11

    店老板：給我們一些鋪底吧，或者賒銷，不然我們不要了。

    鋪貨員：老板，你也知道我們廠家是從來不賒銷的，再說了，我們開發的新產品都是經過充分的調查研究才決定開發的，是真正讓大家掙錢的。做生意這么多年，您一定知道，新產品利潤是最豐厚的，不信你問光明路的張老板，上個星期，他一星期就銷售這種產品100多件，每件產品利潤按5元計算，光這一個產品就給他創造利潤500多元，比他其他所有產品加在一起創造的利潤還要多。

    情況12

    店老板：這個產品的利潤太低了，我們不賣。

    鋪貨員：老板，名牌產品的利潤一般都比較低，但銷量大，這樣一來，利潤用銷量就可以彌補過來。另外，由你名牌產品可以帶貨，消費者來這里買這個產品的時候，當看到別的產品時，也會買店內其他產品的。因此，又給店內帶來了額外的利潤。

    情況13

    店老板：沒錢，我們進貨錢都用完了（都進成其他產品了），今天不進貨了。

    鋪貨員：老板，一件貨也就幾十元錢，能給你帶來的不是幾十元的利潤。況且，我們有穩定的服務，現在你對面和隔壁都進貨了。如果消費者到你這里買這種產品時，你這里沒有。消費者去對面或隔壁買，我們店里是不是又失掉一筆生意。而我們店鋪的生意，一般都是回頭客，如果回頭客到這里買不到他需要的產品，他就可能轉向成為別的店鋪的回頭客。

    情況14

    店老板：我作不了主，錢不是我掌握著的，得老板娘說了算。

    鋪貨員：老板，一件貨值不了多少錢，如果實現不行，我給你先墊上？我想你這么大的老板，不會讓我這樣的小小的銷售員給你墊吧。這樣的事情該你做主，做生意又不是打麻將，如果嫂子回來給你生氣，我回頭請你吃飯。你看這次進多少？

    情況15

    店老板：你們的產品為什么比***的貴一元錢？

    鋪貨員：老板，一分價錢一分貨。不同的產品怎么能夠相比呢？同樣都是轎車，奔馳車能夠賣到上百萬。而桑塔納轎車一百萬給您，恐怕您也不要，您說是吧。再者說，每箱一元錢，每支只合一分錢，并不影響你的賺錢。我們的產品是名牌產品，又能給你帶貨，帶來的其他利潤恐怕遠不止1元錢吧？

    情況16

    店老板：我這里這么干凈，不讓貼宣傳畫。

    鋪貨員：貼宣傳畫第一是對產品的宣傳，第二是對你們店的宣傳，消費者看到這個宣傳畫，就知道你們店里有這個產品，就會到你們店里來消費。如果沒有宣傳畫，他可能會以為你們的店里沒有這個產品，而去隔壁消費。我以后每次來負責給你張貼宣傳畫，把產品整理清潔，您就在這里等著收錢吧！

    情況17

    店老板：今天我還有事，改天吧？

    鋪貨員：我想您再有事也不會和錢過不去吧，我過去看一下你缺什么貨，我們快點給你卸，咱們還按照老規矩，怎么樣？

    情況18

    店老板：我們老板不在，我們做不了主。

    鋪貨員：你不妨給老板打個電話，及時進貨是在幫助你的老板賺錢，你及時給他打電話，這說明你對他的生意很在意，工作上很負責任，你的老板回來后肯定會獎勵你的。

    當然，僅僅靠這些話術并不能保證每次推銷的成功與新產品推廣的成功。新產品推廣需要我們持之以恒的努力，還需要其他的環節的配合。如鋪貨率達到60%以上后，在重點城市或人流量大的地方，針對目標消費群體進行促銷拉動。或者先進行促銷拉動，然后再進行鋪貨。推拉結合，從而使新產品盡快形成銷售。

    如果您想了解更多關于酒的知識和招商信息，歡迎進入糖酒網繼續閱讀。

    版權聲明：部分內容來源于互聯網，如有侵權，請聯系我們進行刪改。文章內容不代表網站立場。