節日在一般人眼中是親朋好友相聚分享快樂的時候，而對于商家來說，節假日意味著商機，因為在每一個節日了的大大小小的促銷都能給商店帶來多余平時的利潤收入。節假日酒水加盟店如何做促銷？跟著糖酒網小編來看看節假日如何抓住營銷良機。

促銷活動要有創意

    端午節之后，眼看也正是中秋節，市面上的各大項目店面也在為節日而推出不少的促銷活動，同時也也為酒水店在市場的發展帶來了廣闊的市場。節假日一般都是白酒消費的高峰期，而促銷品能夠吸引住消費者的關鍵就是促銷品具有價值性、相關性或者具有創意。眾所周知，消費者購買白酒是為了獲取其價值，當然促銷品也能講究適用性的話，是能增加消費者的實用滿足感。比如小玩具、開瓶器等小禮品的提供也是極為不錯的選擇，當然促銷品要與自身銷售的產品有一定的相關性。

分析促銷產品所處市場階段

    對于不同市場階段的產品，促銷的目的是不同的。有的要以銷售上量為主，有的要以形象展示、提高知名度為主，有的要立足于增加品牌活躍度、提升品牌為主，所以節日促銷要采取不同的策略。

    對于處于市場導入期的產品，由于剛入市，即使做促銷也不會增加多少銷量，那么節日促銷就要以宣傳推廣為主。

    對于成長期的產品，就是促銷上量的重點對象了，我們要從中優選1支～2支產品開展有吸引力的常規促銷，既可特價、折扣，也可買贈、抽獎等。需要注意的是力度不能太大，以防其他渠道的價格沖擊，防止對價格體系造成過大的傷害。

    對于成熟期的產品，節日促銷自然是一個上量的大好時機，更需要重視對待，但是促銷力度卻要嚴格控制，5個～10個點為宜，節后要立即恢復原價，挺價，甚至可以適當提價。

    促銷的活動是能夠為品牌帶來更多的人氣的，雖然大家需要的都是能夠通過促銷帶來 不錯的收益，但是促銷還是不要以盈利為主要目的，而是在產品的基礎上，做到最大讓利于現代的消費者。

不同價位不同主力促銷產品

    我們所選的主力促銷產品，一定要與當地主流價位段相對應，即促銷后的價格占位一定要在當地主流價位段內，物價上漲時期可略高一點，領先小半步。否則，就會落入價格陷阱，出現有促銷無動銷的失敗。

    低端產品

    如光瓶酒和低檔盒酒，對應的是大眾消費者，消費以自飲、家宴為主，對價格和促銷活動較敏感和在意，品牌忠誠度低，易嘗試新品，好轉換。針對此類大眾消費者，我們就要以價格或相對較有吸引力的買贈吸引他們。

    中端產品

    主要目標消費者是中檔收入的消費者或一般的禮品消費。這一人群消費相對大眾人群相對比較理性，品牌意識較強，有一定的品牌忠誠度，既追求實惠又向往價值體現，價格敏感稍低于前者，但是對自己認可或期待的品牌促銷接受度較高。“不買便宜的，卻愛買（信任的）占便宜的”是一種主要的消費心理。

    高端產品、次高端產品

    對應的目標消費者多為成功人士，這一人群對價格不敏感，更關注產品的保真、知名度、品牌影響力等是否能撐面子。對特價、折扣容易產生懷疑和擔憂。此價位產品，不宜做促銷，而應以做終端推廣活動為主。

還應該重視世界級的活動

    除了節假日之外，一些其它的活動也會使酒的需求量變大，比如畢業季的謝師宴等等。而且最近有什么世界級的活動沒？好好想想你一定知道：2016歐洲杯。作為一個酒水加盟店的老板，你完全可以靠這個時機來玩促銷，因為人們在高興的時候總是喜歡飲酒助興的。

    如果您想了解更多關于酒的知識和招商信息，歡迎進入糖酒網繼續閱讀。