“酒喝好、事也成”似乎已經成為酒場中的潛規則。中國人喜歡借此機會來談生意、交朋友，鞏固感情等。而在中國發展中的今天，酒中文化已不僅僅是中國人的文化，而逐漸演變成世界文化。

     酒桌上談生意從商朝就開始了

     酒桌上談生意的習慣，早在商朝就已經出現，而正因為商朝人善于貿易，后來從事經商貿易的人才叫做商人。商朝人普遍酗酒，酒喝得非常厲害。這樣，一是舒緩壓力，二來拉近感情。那時候的商人在酒桌上做生意的習慣一直延續至今。現在網上還盛傳著這樣一個順口溜：領導干部不喝酒，一個朋友也沒有；中層干部不喝酒，一點信息也沒有；基層干部不喝酒，一點希望也沒有；企業老板不喝酒，一點生意也沒有；平民百姓不喝酒，一點快樂也沒有；兄弟之間不喝酒，一點感情也沒有；男女之間不喝酒，一點機會都沒有！

     戲謔之余，卻句句說的是實在道理。不管你是在官場高就，還是在商場打拼，只要你身處社會，便寧可一周不吃肉，也難以做到三天不喝酒。一句話，酒局就是人脈的交際場，酒局中隱藏著辦事的潛規則。在現代社會里，沒有酒局，萬事莫提！不過很多人會酒后失言甚至酒后失德，不止沒有把生意談成，還有可能得罪客戶朋友。那么酒桌上的生意應該怎么談呢？

     互相尊重，誠實誠懇

     不卑不亢，以互惠互利的姿態去對待自己的短期求助對象，同樣以謙虛謹慎的態度去對待短期內有求于己的對方。這樣酒醒后，雙方至少還能在彼此的心目中。 把對方當人，而不要作為達成某種利益的工具。因為當你這么想時，對方也能感受到。

     如果都是生意人，即使在酒桌上，雙方也都有對產品價格和服務的底線，做生意嘛，誰也不會做虧本的事。產品好、價位低、服務好、有贏利空間、互惠互利這些是根本。酒桌上把自己撂倒了，人家會說你豪爽好交，背后沒準說你傻。誰都喜歡和有誠信、人品好的人做生意，人品和誠信是在交往的過程里靠時間考驗出來的。

     挑對話題 側面切入

     別直奔主題。尋找共同的興趣愛好很管用。特別針對30以上的人，聊子女教育問題幾乎百發百中。聊生活、工作，盡量別粘上你的目的。這個不僅是拉近距離，關鍵是要尋找到對方的需求。把你有求與人轉變為互相滿足需求。

     有求于對方，對方又是資源掌控方時，要看對方的興奮點在哪？ 如果和政府或者國企做生意，官掌握的是資源，你手里的是產品和技術。現在輿論監督也很嚴，保烏紗帽最要緊，所以你得想辦法幫他做政績，不捅漏子，產品和技術不是太差，在這個基礎上，關系好有利可圖他才能幫你說話。項目有風險，再怎么喝，拉攏關系也沒用。

     累積信任 展示自我

     酒桌上大可以展示你的人品、博學、讓人覺著你很靠譜，可交，一味的談業務是最忌諱的，喝到興起，點撥一下業務是最好的效果。酒后再單約時間坐下來細談項目。 為了展示你的人品和博學、投其所好，就要掌握很多信息，每個銷售都有一個小本本，記錄了客戶的名單、個人信息、家庭信息、興趣愛好、以及在單位的上下級關系同事關系等等，如果你用心，就會找到他的興奮點，在談項目的時候換位思考，從他的角度考慮他的真正需求是什么，怎樣達成共贏，這樣成功的幾率就會大。

     生意不是一次談成的，需要不斷積累信任和RP值，一個項目沒談成，不等于下一次沒有機會。

     謹言慎行 切勿逞強

     很多生意都是在喝酒中談成的，很多朋友也都是在喝酒中結識的。如果有人請你喝酒，他的目的肯定不只是單純的想找個人喝喝酒那么簡單，視情況而定，審時度勢，別光顧著喝酒而錯赴了“鴻門宴”。“吃人嘴短，拿人手短”如果你沒有把握幫人辦事，別輕易喝別人的酒，以免給人落下話柄。同時，也不可在腦子不清醒時，答應別人任何請求，大丈夫一言既出，駟馬難追，別做言而無信之人。

     如果你真不能喝，別開口喝第一杯。如果你能喝，就不要遮遮掩掩，虛假客套。俗話說：“禮多人不怪”，雖然平時都說，“感情深，一口悶；感情淺，舔一舔”，但真正的喝酒場合，切不可將此掛在嘴邊，而不給自己留余地。敬酒時，按身份、地位，主次依次敬酒。要勤給別人添酒，如遇酒不多時，最好將瓶放在桌子中間讓人自己加。面前放一杯白開水，喝白酒的時候可適當的投機取巧。但如果被人發現，別多解釋，自我罰酒才是硬道理。

     任何時候給自己留兩分清醒，別讓別人把自己灌醉，更別存心想把別人灌醉。

     代酒與罰酒

     在喝酒時，難免出現代酒與罰酒的現象。視對象、視場合需要而定。代的不好，不僅會引發敬酒人的不滿，也可能引發被代人的不悅。更可能引發全體成員的起哄和另眼相待，喝酒有陷阱，代酒要謹慎。

     如果上級或者領導確實不勝酒力，代酒時需巧妙的將敬酒人的酒攔下，但別大而化之的告訴別人是替領導代酒，表現的謙虛些、低調些，其實大家都是明白人，自然不會駁你面子。但是代酒一定要分對象和時段，剛開始喝酒時不宜代酒，領導與領導互喝，不宜代酒。

     綜上，酒桌是聯絡感情的，不能只談生意的。你如果懷著惡心的心情去喝酒，那么對方也會覺著惡心，如果你懷著交流和發現的心情去喝酒，那么對方可能給你機會。

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