2013年，貴州金沙集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績20多億元，其中金沙酒業(yè)銷售額達(dá)12億元左右。今年第一季度，金沙酒業(yè)銷售業(yè)績比去年增長了13%，1-5月份發(fā)貨增長20%。在核心市場金沙縣，一周時間內(nèi)完成發(fā)貨17000箱，從一季度的銷售態(tài)勢看來，預(yù)計今年在整個金沙縣的銷量將會再次突破億元。金沙酒業(yè)的不俗業(yè)績正是得益于其在中低價位產(chǎn)品市場的發(fā)力，目前總體腰部產(chǎn)品占比總產(chǎn)品份額達(dá)80%左右，甚至有經(jīng)銷商認(rèn)為金沙回沙酒的業(yè)績依然會繼續(xù)上漲。

    增長來自200元以內(nèi)的產(chǎn)品

    金沙酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理石峰表示，目前金沙酒業(yè)的熱銷產(chǎn)品主要集中在200元以內(nèi)，其中58-68元的三星金沙回沙酒、108元左右的五星金沙回沙酒表現(xiàn)格外突出。在部分區(qū)域市場當(dāng)中，金沙三星、五星可以說是市場能見度最高的中低端醬酒產(chǎn)品，覆蓋于貴州境內(nèi)的大流通渠道。其中以金沙縣為代表的部分區(qū)域市場，在春節(jié)前后一段時間甚至出現(xiàn)賣斷貨的情況，在較比同類型產(chǎn)品，經(jīng)銷商手中基本實(shí)現(xiàn)低庫存甚至是零庫存的狀況。

    有經(jīng)銷商表示，金沙回沙酒的三星、五星系列目前在貴州本土市場的銷量非常不俗，但習(xí)酒在貴州市場也有著不錯的氛圍。雖然習(xí)酒的明星產(chǎn)品金質(zhì)習(xí)酒在貴州市場也有著較大的市場份額，但其價格比五星金沙回沙高出近60-70元，所以消費(fèi)群體有著一定的區(qū)別，因此目前在50-120元的產(chǎn)品中，金沙回沙三星、五星暫時難以尋找出能夠與之抗衡的對手，所以能夠脫穎而出顯得理所當(dāng)然。并且在短時間內(nèi)恐怕難以有其它產(chǎn)品對其核心地位進(jìn)行動搖，就算在未來出現(xiàn)類似競品，金沙回沙酒通過長時間在中低端價位樹立起來的“中低價位標(biāo)桿”，也為其它品牌在中低端醬酒市場設(shè)置了一道門檻。

    解析促使中低價位產(chǎn)品增長的幾個舉措

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，金沙酒業(yè)目前的增長不僅僅是價格上與其它醬酒產(chǎn)品有著差異，其產(chǎn)品本身利潤空間較比同類型品牌陣營的產(chǎn)品，也不算太低。但其產(chǎn)品本身的處于一種高度動銷的狀態(tài)，在終端市場的點(diǎn)瓶率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它同質(zhì)化產(chǎn)品，因此通過大量的走量，實(shí)現(xiàn)的利潤就明顯優(yōu)于其它同質(zhì)化產(chǎn)品。

    有經(jīng)銷商算過這么一筆賬，金沙三星、五星在一批商手中的利潤基本可以維持在8%-13%左右，基本利潤可以保持在10%左右；而其它產(chǎn)品同質(zhì)化產(chǎn)品可能利潤可能高出3%-5%個點(diǎn)。50-120價位的中低端產(chǎn)品投入市場的成本費(fèi)用本身差別不大，這個時候銷量就起著決定性的因素。而金沙三星、五星的銷量基本都上超過其它同質(zhì)化產(chǎn)品，因此素來走量取勝的流通渠道，自然是金沙系列產(chǎn)品表現(xiàn)最為突出的渠道。

    而與此同時，金沙酒業(yè)除了一如既往地對產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格保障外，通過流通渠道迅速的發(fā)力，把針對消費(fèi)者的投入作為工作的重中之重，在全國各個區(qū)域市場展開了針對消費(fèi)者的活動，其中開設(shè)的“金沙醬香酒會所”酒文化體驗館，對消費(fèi)者完全免費(fèi)開放，對消費(fèi)者了解醬酒文化、品鑒醬酒起到了實(shí)際的推動作用。

    據(jù)了解，這樣的“金沙醬香酒會所”將會在全國市場突破百家以上，根據(jù)實(shí)際情況還會在部分區(qū)域市場，繼續(xù)建設(shè)。所以金沙酒業(yè)的經(jīng)銷商都可以攜帶自己的團(tuán)隊和消費(fèi)者群體，在“金沙醬香酒會所”里面進(jìn)行免費(fèi)體驗醬酒文化以及品鑒金沙醬酒產(chǎn)品，是文化、餐飲、休閑、展示、品鑒全方位為一體的綜合性文化體驗館。

    其次，在今年年初開始，針對消費(fèi)群體，以貴陽為核心的貴州市場，金沙酒業(yè)開展的走進(jìn)千家居民小區(qū)的，金沙酒業(yè)品鑒活動，與消費(fèi)者之間進(jìn)行品鑒互動，也受到了廣大消費(fèi)熱烈的追捧，特別是在近期世界期間金沙酒業(yè)通過有獎競猜的互動方式，更是受到了消費(fèi)的高端認(rèn)同，對終端市場的拉動，也較為明顯。有不少終端零售商表示，通過這樣以世界杯為主題的消費(fèi)者之間的互動，在這個月金沙系列產(chǎn)品的銷量較比上月同期基本上有著翻倍式的增長。而這樣的互動活動目前在貴陽許多樓盤小區(qū)開展了很多，將持續(xù)進(jìn)行，直到世界杯圓滿結(jié)束。

    在市場監(jiān)督方面，金沙酒業(yè)也積極的配合了經(jīng)銷商加強(qiáng)對市場的監(jiān)管，特別是在春節(jié)前后假貨較為盛行的時間段，更是通過企業(yè)巡查、經(jīng)銷商監(jiān)管、消費(fèi)者有獎舉報等“三管”齊下的辦法加強(qiáng)了對核心市場的維護(hù)。在很多核心區(qū)域市場當(dāng)中，每一個片區(qū)和主流街道基本上都有金沙酒業(yè)的營銷團(tuán)隊隨時進(jìn)行抽樣性調(diào)查，每一瓶金沙些列產(chǎn)品上面都有著自己的貨號與編碼，通過二維碼的掃描，產(chǎn)品出自哪里，屬于哪個經(jīng)銷商等信息，基本上一目了然。其次很多經(jīng)銷商對自身的分銷商情況也比較了解，從庫存、銷量上都有著及時的統(tǒng)計，根據(jù)實(shí)際的銷量情況，及時補(bǔ)貨，從而穩(wěn)固自身的渠道資源。最后只要有消費(fèi)購買到金沙些列的假酒，可以直接撥通投訴電話，查處屬實(shí)的話，還能獲得豐厚的獎勵，也極大的樹立了消費(fèi)者對金沙些列產(chǎn)品的信心。