對白酒市場而言，節慶活動意味著銷售高峰，尤其是中秋、春節等傳統節日。從現在到春節到來的兩個月，白酒市場將持續上演鋪貨、促銷、團購等各種激烈競爭的大戲。當前國內白酒消費持續升級的行業大背景將會更加堅定白酒旺銷。不過就記者對部分白酒企業和經銷商的走訪情況來看，這種銷量的季節性激增還需要再等待一段時間，目前白酒生產企業、經銷商正在積極為元旦、春節的到來做準備。

　　銷量擴大增加提價預期

　　從市場最近一次對白酒的統計情況來看，目前白酒批發的量價都沒有出現太大變化，基本保持正常水平，沒有出現太多囤貨的情況，各品牌白酒價格也趨于穩定。12月份就會進入元旦和春節的備貨期，白酒銷量會出現大幅增長。

　　白酒產量繼續保持增長，隨著旺季的臨近市場對白酒的需求逐步增加，預計自12月開始白酒銷量增速將開始提升。此外，國家對于消費的重視以及消費升級的大趨勢，也將助推白酒行業尤其是高端白酒的成長。隨著宏觀經濟的進一步好轉，進入銷售旺季的白酒行業有望在四季度繼續維持高速增長。

　　白酒存在漲價預期，高端白酒也有漲價的潛在氛圍，但都需要看茅臺和五糧液的動作。這些品牌白酒之所以頻頻漲價，原因有三：一是受益于消費升級的大環境；二是國家去年出臺的白酒消費稅新規使企業有提價向消費者傳導的動力；三是糧食和其他生產資料價格上漲的壓力。“白酒作為一種主流消費酒種和情感溝通載體，會隨著通脹逐步漲價，因為白酒消費的定價不主要依靠成本，而是看消費者的接受程度，通脹預期下消費者容易接受漲價。”一位業內人士告訴記者。

　　對于漲價時點業內略有分歧，有人認為將迎來銷售高峰期的白酒不排除在近期漲價的可能，今年年內漲價的可能性已經不大，預計明年初將迎來漲價。業內人士分析，臨近春節，白酒消費旺季來臨，加上原輔材料價格上漲、市場供求狀況及企業發展戰略需要等因素，中高端白酒漲價潮隱現。

　　紛紛增加促銷力度

　　促銷是白酒營銷的重要環節，很多白酒企業對促銷情有獨鐘。每當淡季來臨時，白酒企業便使出渾身解數，運用促銷手段增加淡季銷量；而當旺季來臨時，促銷更是作為應對競爭、招攬客戶的超級招數，頻頻亮相。

　　從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，白酒在終端的不斷促銷目的在于加強品牌的表現，提高品牌的知名度，促進銷售，增加競爭實力，為零售商、批發商、消費者帶來更多利潤和實惠。

　　一位白酒企業的負責人表示，白酒是一種特殊的商品，對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業更應該關注消費者，關注消費者的需求，關注消費者對品牌的反應——這樣，把品牌能夠提供給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產生巨大的影響，品牌的力量在對消費者的促銷中體現為銷售力。

　　濱河九糧液相關人士告訴記者，隨著旺季來臨，他們將全方位準備，擴大營銷力度，加大宣傳力度，打一個漂亮的旺季營銷仗。參加2011年秋季全國糖酒會，擴大了品牌在全國的影響力；作為天宮一號與神舟八號對接任務的指定慶功專用酒等等系列營銷活動都緊抓時機，擴大營銷節點，彰顯品牌實力。為迎接旺季，四川郎酒集團銷售公司與甘肅豐瑞天悅公司舉辦了紅花郎高端客戶品鑒會，在蘭州市場上，15年陳紅花郎等郎酒產品一路飆升，已成為今年市場上高端酒的品牌。同時，10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒和50年青云郎酒等產品也以其幽雅細膩的醬香贏得了不錯評價。

　　在蘭州市各大超市酒水區，幾乎所有的甘肅地產白酒都在這里擺開長陣，降價的、買贈的、返現、送禮各種營銷手段，各顯其能。在這些地產酒中，有金徽酒業的柔和金徽、隴南春新品，濱河集團的九味國香、九糧天脈、九糧春、淡雅九糧醇，武酒集團的武酒壇藏，平涼新世紀集團柳湖春酒業公司的水晶崆峒等。

　　地產酒由于市場穩定、消費者忠誠度高、廣告力度大等，節假日期間進行促銷活動豐富，在旺季即將到來之際，這些地產酒的銷量將有明顯的上升。此外，與名酒一瓶兩瓶地購買不同的是，由于很多人習慣了地產酒的口感，在節假日時一般都是成箱地買回去自己喝或者是送給長輩。

　　消費理念升級

　　隨著白酒文化的演變，人們將越來越多地用文化“層次”更高，更健康的產品來表達個人的情感和作為社會交往的工具。消費者消費，越來越理性，對產品的品質、口感等更加看重，這也要求白酒企業及時推陳出新，不斷提升產品品質來滿足消費需求。

　　對于長期以中低檔市場為目標市場的其它傳統白酒企業來說，提升自己主力產品的檔次，是其面臨的一個重要戰略任務。由于兩個方面的原因，這些企業要完成這個突破有相當的難度：一是要突破歷史上形成的傳統價格定位。與新品牌相比，“傳統名酒”的歷史價格反而成了提升品牌檔次的包袱；二是實施有效的市場價格管理制度，解決目前市場混亂，價格下滑的問題，很難設想，如果連目前檔次都保不住，怎么有可能提升品牌的檔次。

　　白酒企業發展到一定階段之后，必須要進行產品和品牌升級，在高端傳遞出一種聲音，來角逐利潤更高的高端市場。目前低端白酒供大于求，高端白酒持續走俏，供需矛盾突出，高端酒漲價能夠拉寬價格帶，對整個白酒產業尤其對中高端白酒的升級發展非常有利。區域性品牌若在高端酒領域有所突破，將會打開新的增長空間，這對區域性品牌白酒提出了更高的要求。