近日，廣東省九江酒廠有限公司在其總部舉行了2011年經(jīng)銷商大會(huì)。在會(huì)上，筆者了解到，該酒廠已經(jīng)完成了改制，下一步的戰(zhàn)略重點(diǎn)就是上市。而為了提升公司的整體形象以及產(chǎn)品的檔次，振興粵酒文化，九江酒廠決定未來(lái)數(shù)年內(nèi)投入2億元資金用于公司的發(fā)展。

　　完成改制，沖刺上市

    　現(xiàn)任九江雙蒸掌舵手的關(guān)正生，在改制前，是廣東省九江酒廠有限公司的總經(jīng)理，而現(xiàn)在卻有了多重的身份。

    　據(jù)了解，為了理順公司架構(gòu)方便經(jīng)營(yíng)管理，廣東遠(yuǎn)航九江酒業(yè)投資有限公司成立，關(guān)正生任董事長(zhǎng)，它成為了現(xiàn)在的廣東省九江酒廠有限公司（下稱“九江酒廠”）的上級(jí)公司，九江酒業(yè)則由佛山市南海區(qū)駿誠(chéng)股份投資有限公司、佛山市南海區(qū)駿信股份投資有限公司、佛山市南海區(qū)駿和股份投資有限公司、佛山市南海區(qū)九江兆業(yè)投資有限公司、佛山市南海區(qū)九江致業(yè)企業(yè)管理有限公司五大公司控股，而原來(lái)持有九江酒廠股份的在職及退休職工則通過(guò)上述五家公司間接持股九江酒廠。

    　“通過(guò)一系列公司架構(gòu)的完善，我們已經(jīng)完成了企業(yè)的改制，未來(lái)我們最重要的工作就是上市。”在經(jīng)銷商大會(huì)上，關(guān)正生高調(diào)宣布了未來(lái)公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向。

    　另外，關(guān)正生還透露公司未來(lái)將實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，除了銷售傳統(tǒng)的豉香型白酒外，還會(huì)生產(chǎn)銷售黃酒，而現(xiàn)有的葡萄酒業(yè)務(wù)也會(huì)加強(qiáng)。與此同時(shí)，公司還將拓寬經(jīng)營(yíng)思路，不排除引入外來(lái)資本，并考慮與經(jīng)銷商深度合作進(jìn)行品牌輸出，大力發(fā)展子品牌。

　　制定高端化戰(zhàn)略

    　2010年，九江酒廠雖然取得了銷售及利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，但是“產(chǎn)量大價(jià)格低”的現(xiàn)象依然困擾著九江酒廠甚至是整個(gè)米酒行業(yè)。

    　據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)的噸酒銷售均價(jià)為2萬(wàn)元左右，而廣東的地產(chǎn)米酒的銷售均價(jià)則為1萬(wàn)元，只是全國(guó)行業(yè)平均水平的一半。為此，關(guān)正生向筆者表示：“企業(yè)未來(lái)的首要任務(wù)是讓廣東的地產(chǎn)白酒回歸到它應(yīng)有的地位。為了提升廣東地產(chǎn)白酒的整體形象，我們會(huì)適時(shí)推出一些中高端產(chǎn)品。” 　

    　在九江酒廠的經(jīng)銷商大會(huì)上，四川大學(xué)的一位教授表示：“高端化并不是簡(jiǎn)單的漲價(jià)，而是全方位的提升，當(dāng)中，文化戰(zhàn)略是很重要的。”而為了振興粵酒文化全面提升企業(yè)及產(chǎn)品檔次，新成立的九江酒業(yè)可謂出手闊綽，計(jì)劃未來(lái)數(shù)年內(nèi)投入2億元，其中一個(gè)重要項(xiàng)目是建設(shè)博物館中心，現(xiàn)在該中心的用地已經(jīng)解決，該中心集游、購(gòu)、娛與體驗(yàn)于一身，投入使用后將有利于消費(fèi)者了解粵酒文化。

    　另外，關(guān)正生透露：九江酒廠之前推出的高端產(chǎn)品“粵宴”的銷售也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，未來(lái)還會(huì)推出針對(duì)不同市場(chǎng)需求的中高端產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)品仍為基礎(chǔ) 　

    　雖然未來(lái)高端化是企業(yè)的重點(diǎn)，但是在經(jīng)銷商大會(huì)上，關(guān)正生表示：傳統(tǒng)的產(chǎn)品仍為企業(yè)的基礎(chǔ)，公司不會(huì)削弱這方面的投入，相反還會(huì)增加投入對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。據(jù)了解，今年九江酒廠加強(qiáng)了對(duì)經(jīng)銷商的管理及服務(wù)，更重要的是增加了對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。